第32章 打开铺面开店

一年之中有四个季节，春归夏临，秋去冬来。“天地两扇磨，人在磨中磨。”司机没黑没明地一个月200元，除了40元房租还剩160元，一家四个人就靠160吃光用净绷绷巴巴。

俗话说：“事出逼家”。好事也是逼出来的，经过一年半时间的琢磨，隔壁叔叔阿姨不断的促使帮腔说话，我跟司机反复商量决定打开左边拐角处的墙，换成铺板门，试试做生意。

1993年12月底吧，我请了土工师傅打墙，请来木工师傅弟弟，小冯从山里拉了两根元木，在木头加工处解成铺板门的规格，经过两天时间铺板门做好了，弟弟在10天之内，给我做好了两个四层货架，两个一米五长一米高，带开门的货柜，有用绿色油漆覆盖，当面和侧面襄了明亮如镜的玻璃，又买了两个装酱油和醋的小缸，度量的钯子，又做了一个装盐的小仓，（那时候盐是100斤大袋子散盐，如果有买就在盘称里称多少算多少，不像现在是一小袋一小袋精装），半间房子中间摆放了两个2.5米高，1.5米款的敞亮货架，挨着门跟前摆好了两个货柜，在货架与货柜之间有一米宽正中边上放了一个原来装碗的柜，柜的上面放了14英寸的电视机。看起来很像回事了，隔壁阿姨叔叔看到我们很快拉开了卖货开铺子的架势，站在铺子门口笑的合不拢嘴，称赞：“好样的，好样的！歇歇气赶快去进货来。放到架子上，柜里装满，嗬！鞭炮在门上一放，就营业了么，有多难呢，保准生意好上加好！”好心的叔叔阿姨又给我打气，说吉利！“谢谢！谢谢叔叔阿姨鼓励呀！”我很有礼貌地回敬他们。

我也学着别人卖什么货，怎么卖，县城里大约400米处的东大街中心就有一家批发小食品，香烟各种牌子的，如白公主，黄公主，有嘴子的和不带嘴子的，高档的，低档的，还有散装盐，各种水果糖，各种牌子的酒，学生笔本子等等，3天我也满时间，司机给了我1500元全部进货，但是货架上没放多少货，货柜里也没装满，稀稀疏疏的，没啥卖头。隔壁阿姨叔叔当然有空就来我铺子聊天，观察我的生意情况，“这么少的货怎么卖啊？”“没事，每天卖了，赶紧用卖的钱又去进货，不断的卖，不停地添补货，做生意开始就这样，存不了钱的，开始就循环添货补货，货越来越多，钱就越来越赚的多，明白吗”，原来他们开珍所也是这样，所以他们很真诚地告诉我生意经，我就按照他们的解说和指点，就用1500元开店了！

因为我的铺子左下面不到20米远有城关区政府和一座小学加初中学校，再下面有好几个村，后面也有几个村庄，又在正正的东大街未尾，左边一条大通道，可谓四通八达，刚开业每天收入200多，很不错！我也满怀信心，苦点累点心里安稳了！有希望了！