13.8%的互联网覆盖率：怎么和世界做生意？
在巴基斯坦首都伊斯兰堡的手机卖场里，一些“久违”的老款手机在这里都能看到。铃声大、待机时间长、操作简单，手机店店主瓦西姆说，最畅销的就是这样的手机，当然，便宜的价格是关键，不到200元人民币一部，很受大众欢迎。最近，3G手机的销量也在上升，不过最便宜的3G手机也要1,000多元人民币，那些六七千元一台的新款智能手机更是和普通人的钱包“距离遥远”，目前，巴基斯坦3G手机的覆盖率只有18%左右。
在“一带一路”沿线，南亚国家的基础设施水平普遍偏低，巴基斯坦就是其中之一，尤其是通信基础设施的水平，在“一带一路”国家中几乎排在最后。在巴基斯坦，每100个人里手机用户只有73.3个，互联网用户占总人口的13.8%，固定宽带用户100个人里只有1.1个，而手机宽带用户100个人里仅有5.1个。
拿起手机，上网、购物、工作，当很多国家的人早已在3G，甚至是4G的信息通道上随时随地与世界连接时，巴基斯坦的信息时代才刚刚起步。2014年4月，巴基斯坦首次拍卖3G和4G牌照，随后短短4个月，巴基斯坦的3G手机用户暴增了500万。数字背后藏着一个巨大的市场，许多商家从这里“嗅”到了互联网新商机。
位于伊斯兰堡的“e概念”公司就是其中之一。过去几年，这个规模不大的企业一直做着手机短信和语音业务，这样的业务主要是针对非智能手机用户的。在巴基斯坦，能做这样业务的企业不少，市场已经接近饱和，企业的实际利润并不很高。不久前，“e概念”公司尝试转向移动互联领域应用，推出了一款叫作“职业界限”的手机应用——用户通过手机，就可以发现巴基斯坦甚至是国外的工作机会。这样的一个应用为公司带来了不小的收益。不但订阅用户比以前翻了倍，施展空间也更加广阔，因为随着3G的推进，手机资费在下降，市场上智能手机卖得更好了，这就意味着更大的市场空间。
当位于伊斯兰堡的互联网公司因3G到来而打开一片新领域时，在巴基斯坦南部城市卡拉奇，同样的欣喜也在上演。拥有自己电商企业的年轻人达希尔发现，从去年3G、4G牌照拍卖以来，自己的网站没有进行市场推广，流量却增长了一倍，这股力量让他坚定了未来的美好前景。
达希尔的创业故事很戏剧化。7年前的巴基斯坦，通信水平落后，物流能力也非常低，几乎没有电子商务。爱赶时髦的达希尔想在亚马逊的网上商城买个iPod，可却被告知电子产品无法销售到巴基斯坦。颇有商业头脑的达希尔隐约看到了商机，于是创立了自己的电子商务网站。那时上网非常不方便，几乎没有什么人知道达希尔的网站，半年后达希尔才做成第一单生意：把从中国的网站订来的MP3以两倍的价格卖了出去。
如今，上网的人越来越多，上网的费用也在不断降低。达希尔的网上商城平均每天能达成400单生意，拥有雇员65人。每天傍晚是对外配送的时间，也是公司最为忙碌的时刻，在未来的40小时内，这些大大小小的包裹被送往遍布巴基斯坦的各个角落。
2014年，巴基斯坦所有电子商务平台的交易总额约3,500万美元，虽然和美国、中国的电商巨头千亿美元的交易额相比，这个数字很微小，但是近2亿人口，1.6亿手机用户，3,100万互联网用户，这无疑是个潜力巨大的市场：根据预测，到2019年，巴基斯坦3G以及4G用户将达到1.4亿；到2020年，宽带用户也将达到2,500万至4,500万。达希尔相信，那才是真正的黄金时代。
延伸阅读
“一带一路”上的“信息丝路”
世界经济论坛用网络准备指数（Networked Readiness Index，NRI）来衡量一个国家和地区融入网络世界所做的准备程度，而这个指数也包含了加入未来网络世界的潜力。根据最新发布的数据，2015年，在144个排名的国家中，缅甸名列139位，居“一带一路”沿线主要国家末位；与它相邻的尼泊尔名列118位，柬埔寨名列110位，老挝名列97位；南亚国家中，孟加拉国名列109位，巴基斯坦名列112位；中亚国家中除了哈萨克斯坦排名较为靠前、名列40位外，吉尔吉斯斯坦名列98位，塔吉克斯坦名列117位，而土库曼斯坦和乌兹别克斯坦由于数据缺失无法排名。而这也恰好说明，这两个国家通信基础设施的滞后。总体看来，南亚、中亚和东南亚部分国家融入网络世界的准备程度普遍较低。
排名最后的缅甸，和国外的信息联通主要依靠原有的海底光缆，网络容量小、速度慢；而国内纵贯南北的通信电路则是故障频发，安全性低；受制于基础设施的限制，缅甸民众很少使用现代化的通信设施，这里移动电话和互联网都不算普及。基于信息技术的各种应用就更谈不上了。这样一组数字可能更能说明问题：2014年，这里每百人拥有手机49.5部，此前一年，这个数字只有12.8；互联网用户的覆盖面目前只占到总人口的2.1%。
而在土库曼斯坦，上网可以说是一项价格昂贵、速度缓慢的娱乐活动。打开一张网络上的照片需要等待四五分钟；浏览5分钟左右的视频要花上差不多2美元。
“一带一路”沿线，这样的案例并不少见。中国科学院地理科学与资源研究所的王娇娥老师在研究了60多个主要国家的电信基础设施现状后发现，目前中国与缅甸、阿富汗等南亚国家以及土库曼斯坦等中亚国家、西亚地区及独联体地区之间都存在较大的信息鸿沟。
要让“有形”的路畅通，也要让“无形”的路相连。2015年，中国发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，提出：共同推进跨境光缆等通信干线网络建设，提高国际通信互联互通水平，畅通信息丝绸之路。加快推进双边跨境光缆等建设，规划建设洲际海底光缆项目，完善空中（卫星）信息通道，扩大信息交流与合作。
“信息丝绸之路”正在加紧建设。目前，与我国接壤的14个国家中的11个主要国家都与我国开通了跨境光缆。我国还在建设全长1,500公里的中缅穿境光缆，这条大容量传输通道，将在中国与东盟国家之间传输信息和数据。同时，还将缩短中国、日本、韩国等国家与中东、非洲、欧洲的传输距离3,000—4,000公里，降低通信时延，提高传输质量。此外，在“一带一路”沿线，目前还在建设中俄、中巴等跨境光缆，未来还将有多颗通信卫星服务于沿线国家。这些通信基础设施的建设，将大幅度提升国际通信互联互通水平，在空中为沿线人民搭建起一条“丝绸之路”。
夏丹片语
我们的摄制组走在路上，常常会有巴基斯坦的普通百姓上前来要求跟大家合影。而且，后来我们发现，长得越是典型东方人面孔的同事，在合影的时候越受巴基斯坦朋友们欢迎。最极致的案例是我们采访的一位来自中国的企业女高管。她平时经常穿着巴基斯坦的民族服装——巴袍。因此不管她走到哪里，只要被人发现漂亮的巴袍下藏着的是一张中国面孔，都会被热情的老巴走上前要求合影。中巴友谊的根深蒂固在这一张张合影里得到充分有力的证明。
（丁雅妮、王戈）