第22章 继续

第二天，秦月一行人走马观花地参观了风车山庄和风车山庄旁边的HDM船厂。这个船厂与B先生管理的船厂相比，更加地工业化，年轻化，无论是船厂本身的设计、设备还是员工。不过秦月更喜欢B先生的船厂，因为那里更像一个扩大了的，现代化的手工作坊，充满了人文气息。所有人都认识所有人。可这座新船厂，地方很大，人群很忙，可人与人之间却很远。在造船的过程中团队协作至关重要。秦月曾听国内船厂员工说过很多当船厂遇到困难的时候，无论是交付期也好还是各部门冲突也罢，只要大家精诚合作，就会有奇迹发生。当时那些人还给她讲了若干个具体的实例，她这个外行都觉得这些人真的了不起。可奇迹是需要合作才能被创造出来的。秦月怀疑在这个员工关系疏远的船厂，是否有奇迹发生的可能。

当天去过的地方，包括风车山庄在内，秦月个人最喜欢的是HDM的设计院，也就是Adam上班的地方。设计院离船厂不远不近，开车大约十分钟。是马路边上一座三层小楼，两边都有连体的洋楼。如果没来过的话，是绝对想不出，HDM很多挖泥船的设计和创新就是在这座小楼里完成的。室内装修现代、简洁却很温馨。色调多用大地色，让人舒服又放松。

接待他们的是设计院院长，也是Adam的顶头上司。秦月对他印象非常好，除了对方是一个很好的聆听着之外，还因为对方在这个职位上坐了十几年了。所有在项目执行过程中遇见的问题，他本人或者属下几乎都经历过了，很少能有什么工作上的事情能再让他吃惊的。秦月觉得自己一下子遇到了个聚宝盆。MBA课程里的很多理论，在他这里都能找到相对应的案例。秦月很想把这个人偷运回国。其他的三个男人，两个主抓销售，一个主管设计，并不直接参与项目执行中的各个方面，反而不觉得这个人有什么特别的。

秦月看见Adam的时候，他正坐在自己的桌子旁，收发邮件。一屋子的项目经理，Adam只是芸芸众生中的一员，再也没有在国内时众星捧月的光环，也不知道他心里有没有什么落差。

他们在这里逗留了两个钟头，吃了个三明治，就直接去了附近的风车山庄。国内常见风车山庄的各种照片，走在其间，所见到的其实和照片上的也没什么不同。秦月最喜欢的是在田间小路上时常穿行的自行车。有老夫妇，也有年轻人，都骑着自行车慢悠悠地往来着，十分地惬意。

荷兰是自行车之国。人均拥有一台半自行车。大多数自行车都可以换挡，还有很多山地自行车和赛车，销量也很大。秦月后来认识的荷兰人多了起来，发现其中大多数人都喜欢骑行车。骑车更多的被视为一种运动而不仅仅是交通方式。荷兰每年都有环法自行车赛现场直播（Tour de France），很多的荷兰人都不会错过。荷兰人因为身高的缘故，所以自行车都比中国的二八车子要大。秦月后来曾试着骑车，发现她只能招呼这里的女士车，或者适合青少年的自行车，和国内的二六车差不多。骑这种大小车的人一般都是中学生，还得是长得不太高的那种。

他们的车子质量很高，结构很结实，而且配套也很完全。秦月打量着往来的自行车，特别喜欢他们挂在车座上的袋子。那他们的自行车一般的售价在二百欧元左右。当然赛车和山地车要贵得多。骑赛车的人都要穿着专业的骑手服，戴上头盔，以保证自己的安全。有的人的车子特别漂亮，车子本身就像个艺术品，车子的主人还会买花环缠在车梁上，或者用散花装饰车筐，让人看了眼前一亮。因为晚上荷兰人担心外面的公共照明不够好，所以他们的自行车灯是可以亮也可以闪烁的，而不像国内的车灯，已经沦为了装饰品。总之，她在荷兰的时候曾经说走了嘴，说自己不太会骑自行车。其实她学过，就是没机会到马路上去骑过。结果被听见她这话的荷兰人拉住不放，大声地嚷了起来，“快过来看啊！这里有一个不会骑自行车的中国人！”秦月觉得自己这辈子最给国家抹黑的就属那次了。后来，她苦练自行车，在荷兰工作期间，都是骑车上班，一雪前耻。总之，在荷兰人的印象中，中国人都应该会骑车就对了。哎，临海市三面环海，一面是山，地势和青岛很像，不是上坡就是下坡，满大街也找不到几个骑自行车的，这难道怪她吗？好歹她小学时，还是捏着鼻子在自己的小区里学会了骑车，只是一出小区大门，就是个四十多度的大下坡，看着都眼晕，怎么骑啊？自杀还差不多。她觉得自己简直比窦娥还冤。

正如那天Adam跟他们说的，有些风车仍然在工作着。他们就进了一座风车的里面。一楼是一个面粉作坊，二楼很像一个低矮的阁楼，太窄了放不下什么东西，不过可以透过窗子远眺一下。

风车山庄里还有一些天然的水塘。有住在附近的人在这里下水游泳，也有人跑到附近的高达七八米的铁架子上，从上面跳水玩。秦月不是没见过跳水的，有的泳池里也有跳台。可在野外近距离观看跳水仍然看得她胆战心惊，替那些跳水的人捏把汗。路过的人大多都会站在这里观看，然后鼓掌，表达他们对冒险者的敬意。

秦月他们晚上在酒店附近的一家意大利餐厅吃了一顿。几个人这两天都逛得很嗨，期待着第二天见到和他们讨论合同的人。那个船厂在荷兰最北边，从鹿特丹开车过去需要一个半钟头。大家都早早地休息了，为第二天的行程养精蓄锐。

今天逛的船厂，比前两天看的都大，不过看得出来这是新购进的船厂，订单不够，工人也不多。接待他们的是一个负责生产的经理，并不是要和他们讨论合同的人。秦月也算是见过不少船厂了，可今天看见这个接待人还是惊了。有一瞬间，她怀疑是不是自己站错了地方，因为对面走过来的人穿了一身燕尾服，戴了一顶绅士帽，叼着一根雪茄，就差一根手杖，秦月就以为自己一脚踏进了贝克街，和华生医生站在路边叫马车。

怀着这样的心情，秦月他们跟着这位不知从哪里穿越而来的先生逛完了船厂。参观期间，中方也闹出了个笑话。当船厂人员给他们几个拿来安全帽的时候，中间有一顶竟然是纯粹的绿色。

秦月早早地拿了一定红帽子戴好了抛到一边看热闹。那三个男人谁都不肯去碰拿定绿帽子。房厂长自然拿了顶别的颜色戴了，结果，剩下的那两个男人面面相觑地对视了半天，结果还是乔工更绅士，主动拿起来拿顶被人嫌弃的帽子，满脸不在乎地戴上。旁边的那位穿越的，在一旁看了半天，猜到了他们刚才是在争执，却不知道是为什么，好奇的不得了，秦月却偏不给他解释，就是让他难受。

逛完船厂一共才花了半个钟头。几个人被带到会议室，刚倒上了水，就进来了两个人，一男一女。男的是这个船厂新招的厂长，女的是律师。他们拿出了一叠合同发给秦月一行人。秦月最不喜欢的就是这种情况。合同满可以提前发给他们，让他们做好准备，至少给他们时间翻译过来，而不是用这种埋伏他们的做法，让他们在谈判中处于劣势。殊不知，合同的建立原则是平等的，即使是买卖上方有强有弱，但也必须基于双赢的前提下才能签订。这种打法透着小家子气。秦月提醒了随行的三位领导这一点，并建议说，无论怎样都要争取更多的时间详细研究一下这份合同，绝对不能当场签订。

代理厂长四十岁刚出头的样子，锋芒毕露，不知道是天生如此还是想着新官上任三把火，急着要在工作上做出些成绩来好跟招他进来的大老板交代。

秦月对女律师印象不错，因为对方不骄不躁，在给他们解释这份合同的过程中一直都给他们留出充足的时间来思考合同条款的合理性。但是即便如此，秦月也不敢掉以轻心。很多的时候她都觉得翻译就像一个士兵，是身后之人的第一道防线，有保护后客户的重大责任。翻译的责任不是让双方的感情融洽，而是要忠于说话者原本的态度和所说的内容。秦月就曾经见过谈判双方都误解了对方的意思，每个人都觉得自己受了委屈，甚至开始说狠话，可翻译却一味地在那里抹稀泥。那次的谈判，原本已经没有秦月什么事儿了，她的工作已经做完，只是双方仍在谈判，所以出于礼貌，她没有离开。她记得当时的自己忍了又忍，可最后还是没忍住，把双方最真实的意思翻译了出来。双方这才惊觉彼此的误会有多大，揪着秦月不放，一句快似一句地抢着把事情谈妥了。虽然最后双方达成了协议，可秦月知道自己彻底地得罪了那个翻译，而那个翻译并不是外请的，是他们中一方的员工，职位还不低。

后来进了船厂工作后，也发生过一两次类似的事情。秦月总觉得每个人都应该把事情解决好才是最重要的，可无意中也的确得罪几个人。Adam有时候开完会出来跟她说，你知不知道你这么做很烦人？秦月白了他一眼，没理他。她当然知道这样做会有人不痛快，可她在这种事情上的确忍不下去。如果说，她有什么底线的话，恐怕就是受不了一个人因为在工作上不尽力而导致别人工作的失败。曾经的那位翻译就是这样，她不是没听懂双方说的话，也不是不明白双方的态度，她只是不愿意做恶人。她甚至不介意让双方付出合作失败的代价，就是为了保住她是个好人的形象。秦月至今仍记得，自己当时想起身抽她一耳光的冲动。

双方讨论合同花了一个半钟头。其实这一个小时里，大多都是荷兰方在说，中国人都是在静静地听，只有秦月一边迅速阅读合同，一边将荷兰人解释的内容翻译给领导们听，一心二用。只是偶尔的，中方会提个问题。会议室的气氛很有意思，老外很激动和迫切，一副最好就把合同签了的样子，中国人则是慢条斯理地哼哼哈哈地跟着，一副你说你的我听我的，反正我不着急的样子。

会议结束时，荷兰方也算看明白了中方的态度。秦月也不希望双方弄的太僵，就解释说，这份合同很厚，内容不少，他们需要拿回去让人翻译了，再通过船厂的法务部审核之后，才能签署。不仅如此，凡是造船合同都要有分工表和厂商表，外加总布置图。可今天他们只看到了合同，荷兰方还需要再提供上述的那些文件。

荷兰方见自己在主场也没讨到什么便宜，便悻悻地答应了下来，没再催促中方。双方又恢复了一团和气的样子。虽说老外今天在工作上做的不太地道，可他们却很擅长接待工作。下午的时候，他们带着秦月一行人去了船厂附近的一个足球俱乐部。荷兰的足球，虽然近些年很少夺冠，却在历史上留下过辉煌的一笔，最著名的就是三剑客。

秦月不是足球迷，可仍被眼前所见的一切感染着。足球场很大，秦月对标准足球场的大小还是很有数的，这里的设施的确是国际标准的。球场的四周有足够的照明，设想一下，晚上璀璨的灯光下，身着显眼球服的人在绿茵上飞奔的情形。他们在观众席上绕着球场走了大半圈，又下到场地上，去查看那里的草皮是真是假。要知道真草皮造价高昂，而且这里如果常年都有训练的话，对草皮的损耗也是惊人的。秦月惊讶地发现这里的草皮竟然是真的！

后来，他们又被球场的管理人员带到球场的展厅，那里有面荣誉墙，讲述着俱乐部的历史和所取得的成就。在这里还有各种纪念品出售。秦月他们离开时人手一件球服，上面是每个人的姓氏和球号，很是贴心。他们唯一遗憾的是球队外出比赛了，所以俱乐部十分安静，只有个别的管理人员留守。

接下来的安排出于所有人的意料。他们四个被带到了保龄球馆。双方要来一场友谊赛。啊，忘了说了，一路跟过来的老外除了会议室里的那两只以外，又跟了两个人来，一个是项目经理，一个是技术经理，都是将来要负责这个项目的。因此，四对四，很公平，而且双方都是三男一女。也不知道是不是刚从赛场出来，大家的血都有点儿热，反正这场比赛每个人都很当真。两个小时比下来竟然打了个平手，而且谁也不愿意先认输。最后还是因为大家都饿了，才离开了球馆，去了饭店。

晚饭的安排又是别出心裁。他们吃的竟然是烧烤。有意思的是吃饭的地方是在一家还不错的餐厅，却在室内处处模仿大排档，从狭长的桌子，到长条板凳，到上肉串的盘子，再到不给提供杯子的啤酒，无处不随意。可他们这些食客，却个各都穿着正装。秦月又有了早晨见到那位穿越者的违和感，强忍着笑，拼命地往嘴里塞食物，就怕自己忍不住笑出声来。

回到酒店时，已经很晚了。秦月先把合同发给陈瑞，麻烦她先抓紧时间翻译出来，她这边当随行翻译保姆导游，是在是分身乏术。荷兰方催得紧，他们恐怕要很快就得给出个明确的答复。当然，这也是房厂长交代的，并不是身为平级的秦月私下里给陈瑞派活。

这一晚秦月没太睡好，不是因为时差，也不是因为累着了，而是因为兴奋。因为这三天的日程基本上已经把他们要看的要听的要做的都搞定了。明后两天，B先生特意交代了让Adam带着他们几个去一趟巴黎。其实，这个安排是临时做出的。是在见B先生的时候，闲谈中房厂长提了一句，欧洲他最想去的城市，B才会将五天的工作压缩成了三天。这才有了他们的巴黎之旅。