第三节 医药行业的四类企业家

医药行业发展至今，涌现了一大批优秀的企业家。受社会、经济、各自创业条件等多方面因素的影响，他们的创业过程千差万别，但都是行业的佼佼者。

一、军人型企业家

中国企业家中有一类特殊而鲜明的群体，他们曾戎马岁月，如今是商界教父，柳传志、任正非、王健林、张瑞敏、任志强等都是军人出身。军队是最好的商学院，在制药行业中，也有一批企业家是军人出身，他们管理企业如带兵，令行禁止，雷厉风行，简单而高效。

扬子江药业徐镜人。1966年从部队退役后，徐镜人白手起家，艰苦创业。1971年创办了当时只能作坊式生产的镇办制药车间，经过四十多年的拼搏，当年的小作坊已经发展成营收超百亿的国家大型医药企业集团，连续五年跻身全国医药工业百强前三甲。扬子江药业创建以来，一直聚焦医药实业，不走多元化经营，不涉足资本运作，秉承着军人的执着与坚持，将医药产业做得稳稳当当、扎扎实实。

天士力集团闫希军。闫希军军旅生涯三十一年，从军队医院制剂室起家，四处筹资建立了当时技术工艺领先的滴丸制剂生产线，最初创业的40名员工都是退伍军人。闫希军曾说：“在部队就要做好一名职业军人。一旦离开了部队，就要端正心态、转变角色。”因此，闫希军一直以军队的做法要求员工，将“作风顽强，纪律严明”深深烙进了天士力的企业文化中。

三生制药娄丹。15岁加入中国人民解放军，58岁担任沈后军事医学研究所生物免疫研究室主任的娄丹，带着一帮子弟兵下海创建了沈阳三生制药。军人出身的娄丹，有着敏感捕捉力与果断决策力，成功抓住了20世纪90年代以细胞因子为主的基因工程制药发展机遇，研发生产出干扰素α-2a、白细胞介素-2、重组人红细胞生成素等生物制品，奠定了三生制药在国内生物制药产业的领先地位。

此外还有山东罗欣制药刘保起、济川制药曹龙祥、三九集团赵新先、康弘药业柯尊洪等企业家都是军人出身，他们带着军人的硬朗、坚韧与激情，在医药行业中披荆斩棘。严谨的管理作风、果断的决断能力、艰苦的创业精神更是军人企业家具备的优秀品质。商场如战场，从某种程度上，军队管理和企业战略并无太多不同，先进的治军理念同样也是现代化企业管理的教科书。

二、营销型企业家

有一类企业家，他们没有政治背景、没有经济基础，他们从营销一线做起，深谙营销之道，凭着勤劳、坚韧、人脉与智慧创造了一个个创业传奇。

济民可信李义海。28岁的李义海只身闯荡北京，从一名普普通通的医药代表做起，七年打拼成为京城有名的营销干将。挣到人生第一桶金后，李义海挥师南下到江西办药厂，成功兼并“宜春秀江制药厂”，更名为“江西济民可信药业有限公司”，结束了代理销售的历史。2006年，李义海又并购了有五十多年历史的老国企无锡山禾药业，充分展示出胆略气魄。如今济民可信的业务领域不断扩张，不到十年，济民可信从名不见经传的民营企业迅速发展成为蜚声业界的百亿级医药企业。

仁和药业杨文龙。杨文龙二十岁开始创业生涯，闯广东、下江南、入四川，一干就是十六年。1998年，杨文龙创建了仁和集团前身“江西康美医药保健品有限公司”，从一家靠租赁厂房生产，员工仅有三十几人的小公司发展成为拥有数十家子公司的大型现代化医药企业，成功打造可立克、优卡丹、妇炎洁、闪亮滴眼液等耳熟能详的品牌。

誉衡药业朱吉满。多年销售一线的朱吉满非常明白产品为王的营销之道。创办誉衡制药，始终将产品视为企业的核心战略，当年用一百多万元买下了已亏损多年、近乎停产的药厂，也是为了获得核心产品鹿瓜多肽，如今鹿瓜多肽已是近十亿元销售额的大产品。强大的销售能力、优质的产品集群、足够的机制刺激是誉衡药业留给业界的最大印象。

还有海思科王俊民、悦康药业于伟仕等，营销出身的企业家往往有一种忧患意识，他们是赤手空拳从市场中闯出来的，深知市场竞争的激烈与残酷。同时，他们对产品有着敏感的认识，懂得如何用机制激励销售人员，他们是听得见枪炮声的企业家。

三、投资型企业家

有一类投资型的企业家，本非属于医药领域，但他们以资本为纽带，大面积收购兼并特色的企业，拥有强大的资源整合能力和管理输出能力。当他们真正掌握了医药市场的发展规律，并且找到了专业化的管理人才时，便会在医药市场大显身手。有些发展得很好，医药板块甚至成了企业的主营业务，利润的主要来源。

复星医药郭广昌。央视节目《遇见大咖》中，郭广昌把复星的目标定位在投资集团。在郭广昌看来，复星的逻辑就是对标巴菲特模式。这位投资大师一直处于战斗状态，每天穿梭在全球各个地方看项目，掌管着4000亿元的投资帝国。在复兴投资版图上，医药、地产、信息、物流、钢铁、零售、证券等多个领域均有布局。复星2000年正式进军医药行业。接触资本市场后，复星开始两条腿齐步跑，一边深耕医药产业，一边做产业投资。通过外延式扩张，复星医药已实现药、械、分销和医疗服务的全产业链布局。

远大集团胡凯军。远大集团是从房地产行业成功转型到医药行业的集团公司，跨界成功源自远大集团掌门人胡凯军的投资眼光和战略魄力。远大集团旗下拥有华东医药、雷允上药业、远大蜀阳药业等医药健康企业。在集团支持运作下，以远大医药（中国）为主要平台在专科领域积极收购，到2016年已成功收购了14家企业。目前远大已经是在眼科、耳鼻喉和心脑血管等细分领域的专业产业整合者和市场领导者。

华立集团汪力成。汪力成从生产洗衣机定时器起家，创立全国仪表行业的华立品牌。1999年华立借壳重庆川仪上市，汪力成开始在资本市场发力。2000年华立集团从青蒿素切入医药行业，后来又先后收购了昆明制药、武汉健民两家优质企业。之后华立集团又收购了浙江生命科技保健品公司，进军保健品；收购北京永正，创立华立九州等企业，进军医药商业。如今的华立已是拥有多个产业板块、众多成员企业的跨国经营的企业集团。

四、科研型企业家

科学家和企业家本是两个不同属性的标签，但医药行业有一批带着科学家头衔的企业家。过去十年，在国内创新环境不断改善，引才聚才的“千人计划”推动下，海外科学家开始了归国热潮。科学家们带着赤子的热忱回国创业，誓要做出影响世界的“中国的创新药”。近几年，国内新兴的医药研发企业正逐步成长为医药行业强有力的生力军。

深圳微芯鲁先平。2001年鲁先平回国，创立微芯生物开始做创新药。“新药研发周期长、投入大，微芯这么小的公司凭什么敢做创新药？”这是鲁先平创业之初经常受到的质疑。微芯确实在融资方面遇到很大困难，2006年为了维持研发进程，鲁先平不得不将西达本胺的国外专利授权给美国HUYA公司来回笼资金，在完成自我造血的同时也获得的第二轮融资。鲁先平一路坚持下来，2015年微芯生物成功研发中国首个用于治疗淋巴癌的创新药西达本胺。

贝达药业丁列明。2002年丁列明放弃美国医生职业归国创业，由几个海归博士团队创立浙江贝达药业。十年磨一剑，2011年贝达药业成功开发出中国第一个拥有自主知识产权的小分子靶向抗癌新药凯美纳。2016年，凯美纳的销售额破10亿元，贝达药业也成功IPO。

药明康德李革。2000年李革回国创立药明康德，在中国这块新药创制的盐碱地耐心耕耘了十多年，药明康德已从当初的4名员工、一间实验室发展成为中国新药研发服务领域世界第一股。如今，药明康德已拥有14000多名员工，其中科研人员近9000名，是业界公认的“黄埔军校”。

还有百济神州王晓东、歌礼生物吴劲梓、亚盛医药杨大俊、信达生物俞德超、再鼎医药杜莹等，他们都是科学界中出色的企业家。中国现在的创新药物环境已焕然一新，带着最新科学技术，有着国际化人脉的科学家，创业做新药也越来越得到资本的青睐。

四类企业家的成功之道有所不同，但总结其共性，无不充满企业家的艰苦奋斗的精神，把握行业规律的智慧，以及为人类健康做贡献的初心，值得业界人士尊敬与学习！

【典型案例——小公司为什么敢做创新药】

微芯这么小的创新公司凭什么敢做创新药？

科学家的底气：微芯创始人鲁先平是中国协和医科大学分子生物学与肿瘤生物学博士，美国加州大学药理系博士后。2001年，怀着回报祖国的想法，和另外5位海归创立了微芯生物，从事原创新药的研发。微芯生物敢于做创新药是因为科学的基础和团队的历练。微芯生物的团队在分子医学、生物化学、生物信息学、肿瘤、内分泌免疫这些领域都有很深的造诣，在Nature、Science、Nature Biotechnology重磅科学杂志上发表了一百多篇文章，申请90余项全球发明专利，这是微芯生物科学家们的底气。

艰难的创业：2000年，中国要开创业板，希望复制美国纳斯达克的成功，当时投资者都希望找到一个好企业来投资。因此，微芯生物很快获得了第一笔600万美元的风险投资，但在2005年，微芯生物的第一轮融资已经花完，创业板却不再开了，当时融资的环境非常艰难，很多创新型企业、海归创业企业全部死掉或者改行做外包。但是鲁先平千方百计想让微芯生物活下去，一方面，将西达本胺的国外专利授权给美国HUYA公司来回笼资金；另一方面，靠着核心技术平台为罗氏等跨国制药企业服务获取资金流。随着跨国公司认可核心技术，以及产品开发进入风险可测阶段，微芯生物的投资价值逐渐得到认可，前后经历6轮融资，政府医药研发专项资金也不断“雪中送炭”，微芯生物终于“扛”了过来。

坚定的发展目标：微芯生物成立之初就树立成为中国本土以原创药为核心竞争力的领袖企业的发展目标。公司成立16年来，微芯生物的团队只想做一件事，以自主知识产权为核心，开发针对重大疾病，有全球专利保护和临床效果独特的创新小分子药物。鲁先平也一再强调：“中国需要原创药，而这种原创，不论是中药还是西药，也不论是生物药还是化学药，最终要落在是否满足了尚未满足的临床需求这个点上，这也是评判一个新药价值的最核心的标准。”在这样的坚持下，苦心孤诣探索14年，微芯生物研发了中国原创抗癌新药西达本胺，西达本胺也是全球首个获准上市的亚型选择性组蛋白去乙酰化酶口服抑制剂。西达本胺的出现，让中国在这个领域实现与国际先进水平并跑。

来路迢迢，不忘初心，拓荒十余载，微芯生物终圆创制新药中国梦。