第三节 个人陈述的写法

个人陈述应该是所有留学申请文书里写作难度最大，最费时间和精力，要求也最高的材料。申请人要在规定的篇幅内（一般是700—1000字），按照学校要求把自己过去背景、目前成就和未来目标都介绍得非常清楚。一篇成功的个人陈述不仅要符合适用于任何类型文章的写作要求，即语言流畅、逻辑严谨、层次分明、清晰简洁，更重要的是要能用一种与其他申请人完全不同的方式，巧妙地展现自己的独特个性和才华，牢牢抓住招生老师的注意力。当然，这不仅对于有语言障碍的中国人来说是一种巨大挑战，对于以英语为母语的英美国家的学生来说，他们在写作个人陈述时也会感到十分头疼。很多人为了写好个人陈述可谓是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。不过申请者应该牢记，付出这样的努力是值得的，因为如果个人陈述写作得当，可以很大程度地提高申请者获得录取和奖学金的概率。相反，如果写作马虎了事，可能会最终断送自己的美好前程。

虽然个人陈述的写作难度较大，但也不是无章可循。所谓万变不离其宗。形形色色的个人陈述都不会脱离三个主题，那就是“我想要做什么？”, “我为实现目标已经做了什么？”和“我未来还要做什么努力？”。通过这三个中心来阐明你打算进行的学习是你实现目标的必由之路，你为未来的学习已经做好充分的准备，你是最合适的候选人。因此申请人应该认真分析自己的经历、优势以及突显能力的某些“关键时刻”，以及那些能充分说明这些中心主题的事件，在写作时紧紧围绕这三个主题，充分发挥想象力与创造力，通过新颖、有趣、吸引人的方式，像串珠子一样把一个个零散的事件通过共同的主题串连起来，形成一个连贯、生动、有意义的故事，向招生老师娓娓道来。当然，我们的写作应该让招生老师感觉到自己是一个有抱负、有思想、有能力、有前途的留学者，而不是到国外的淘金客，或是盲目从众、随波逐流的无脑儿。

从内容上来讲，个人陈述一般分为以下几个方面的内容：

一、兴趣来源

在这一部分，申请人要着重写明自己为什么要申请该专业。西方人无论是选择专业还是选择工作，首要的考虑因素都是兴趣。学习兴趣是一种求知的愿望，是人们力求认识事物，渴望获得知识的一种意向活动。爱因斯坦说过，兴趣是最好的老师（Interest is the best teacher）。教育心理学的研究揭示：人生来就渴望了解事物并希望参与其中，当人们对某个事物产生兴趣时，就会主动地去留意它、接近它并尽力发掘它。学习兴趣与学业表现息息相关，学习兴趣能极大地提升学生的求知欲，从而提高其学业成绩。因此，申请者对专业是否有浓厚的兴趣，这是国外的大学考量申请人的重要标准。

其实我国的传统教育也是非常重视激发学生兴趣的。《论语·雍也》里有孔子的一句话：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”这句话的意思是说，学习知识或本领，知道它的人不如爱好它的接受得快，爱好它的不如对其有兴趣的接受得快。只是近些年来，人们的功利思想逐渐加重，很多人在选择专业时并不考虑兴趣，而是被外界影响所左右，不少人都是迫于父母和社会的压力而选择自己现在的专业。所幸国内大学招生并不看学生的兴趣，只看学生的成绩或面试的表现，很多大学在热门专业招收满员时，还会硬性地把分数稍弱的学生“调剂”到别的冷门专业，这在国外是非常不可思议的事情。

但既然是申请国外的大学，我们就要遵守对方的游戏规则。不管是父母逼迫，还是单位领导硬性规定，或是满足人才市场求职的现实需要，我们都应该要努力深度挖掘自己对于申请专业的兴趣，找到学习该专业的合情、合理而且合适的动机，在个人陈述里讲明自己为什么对申请专业感兴趣，兴趣来源是什么，要能够令人信服，而且要自圆其说。

其实找到兴趣来源不应该是件难事。兴趣是可以培养，可以被激发，也可以转移。每一件事情只要认真去做，努力去发掘，必定能找到入趣点。学习也是一样，或许你对语文不感兴趣，但是你必定对其中的一篇文章特别喜欢。你可以从这篇文章入手，努力把它吃透弄明白，逐渐你就会发现与之相关联的文章以外的东西需要了解，如此顺藤摸瓜，逐渐就会学到很多东西，培养起自己的兴趣。同时，每个人在少年儿童时期都有自己特别感兴趣的事，如爱玩汽车。到了高年级后，就会去主动发现、了解与爱好有关的知识，如怎样当个好驾驶员？汽车是如何发动的？汽车的构造原理是什么？我所学的知识中哪些和它们有关系？这样就把对学习的兴趣在原有的基础上发展起来。爱因斯坦中学时只对物理感兴趣，不喜欢数学，后来他在向纵深研究物理时发现数学是其基础，便又产生了对数学的兴趣。一些常见的兴趣来源有家庭的熏陶、童年的经历、某一件特殊事件、老师的教学方式、偶像或榜样的影响等。

找到兴趣来源后，就可以用非常生动的笔调来叙述自己的兴趣，以及自己对专业的认识。这里申请者应该尽量发挥自己的聪明才智，把这个部分写得越生动形象、越惟妙惟肖，越能让招生老师感受到那份炙热的兴趣，那份蓬勃的激情，那份魂牵梦绕般的执着。

下面这两段文章分别是两位申请者个人陈述的第一部分，他们对专业的兴趣与热爱可谓跃然纸上：

（生物学专业）“一个小男孩盯着一片绿叶。普通的叶子在他眼中神奇万分。阳光照射在这片叶子上，幻化出透明的薄翼，叶脉四通八达，有如生命之网，在男孩心中勾勒出对万物的永恒惊叹。这个小男孩就是我，一个从小就对生物学和大自然充满无穷兴趣的人。我看到身边的绿叶、路边的花朵和蓝天的飞鸟，都会情不自禁地赞叹大自然的美丽，细细端详其中的奥妙。我喜欢掀开石头，观察蚂蚁运送食物，进而知道了动物社会的分工协作；我会兴趣盎然地教鹦鹉学舌，进而知道了其声带与其他鸟类的不同；我会耐心地用肉末喂乌龟，进而知道了乌龟会在冬天冬眠并按照《十万个为什么》上的方法为其铺一张舒适的‘冬眠树叶床’；我会静静地看着老牛吃草，进而知道了牛是反刍动物。”

（统计专业）“小时候，我很爱吃有葡萄干的切片面包。但是，我一直不理解为什么每片面包上的葡萄干不一样多，有的很多，有的很少。直到我学了统计学以后才发现这是因为加工面包的机器添加葡萄干的过程服从泊松分布的原因；以前，我不懂如何预测千变万化的天气和估计瞬息万变的股票价格。后来我发现统计学的概念马尔可夫链可以很好地解决这个问题；过去我不知道如何推算一个屋子的准确温度，因为一个温度计只能测量其所在点的温度，即使用很多的温度计也无法测量到屋子的所有点。学习统计学以后，我知道可以通过有代表性点的温度的权重（weight）计算出最合理、最接近实际的预测温度。统计学在解决我生活中种种困惑的同时，也让我看到了统计学在金融、生产、医疗等领域的广泛作用。”

二、个人能力

这个部分实际上是要回答“我为实现目标已经做了什么？”这个问题，讲明自己为下一步的专业学习或研究做好了哪些准备，自己为什么能够应对未来学习中遇到的挑战。即自己不仅符合入学条件，而且是优秀的申请者，与其他申请者相比有独特的优势。当然，最好的效果是让招生老师感到申请人的独特经历、能力或品质对于提高其他学生的学习效果是个促进，对于开阔其他学生的视野是个帮助，对于丰富学校学生的多样性有所作用，让他觉得非录取你不行。

这里的个人能力并不单单指技能一个方面，而是知识、技能、经验、品格等各方面的综合体。只要是与申请专业相关的，能对你未来学习和工作有所帮助的都应该包括在内。不同专业会看重不同的方面，例如MBA就会对申请者的工作经验、领导能力、商业头脑、组织协调、团队配合、危机处理等能力较为看重；会计学专业就会对申请者严谨细致的作风、逻辑推理能力、数据分析能力、正直守信的品格等较为看重；金融学专业对申请者的数学水平、商业知识、研究分析能力、风险控制能力等较为看重；设计专业对申请者的审美水平、抽象思维能力、敏锐的感知力、空间立体想象力、创新能力等较为看重；化学专业对申请者的探索精神、坚持不懈的毅力、周密细致的计划能力、独立研究能力、实验室操作能力等都较为看重；机械工程专业对申请者的数理能力、解决问题能力、团队精神、动手实践能力等较为看重。这些不同专业对于申请者的要求可以凭借平时自己对专业的了解推理分析出来，也可以从各学校网站相关系所的入学要求上找到。

对于申请不同程度学历教育的人来说，能力要求也不一样。申请念博士的人应该重点强调自己的研究能力，因为博士主要是从事研究，培养目的也主要是为大学和科研院所培养从事教学和学术的人员。申请攻读硕士的人要根据是申请念研究型硕士（research master），还是授课型硕士（taught master），来区别对待。研究型硕士主要培养博士预备生，以理论研究为主，因此研究分析能力是最重要的；授课型硕士则以应用型人才为主，因此更加看重理论结合实际的能力。无论是申请攻读硕士，还是申请攻读博士，申请人都应该对本专业有相当的了解，具备一定的专业知识储备，也有相关的研究经验和成果。而申请念学士课程的人，如果中学时间没有学过相关课程，则不需要具备很多的知识和理论基础，应该把写作重点放在对未来专业学习有用的素质与品格方面。

一般来说，在写作这个部分时，可以从以下三个方面来选取素材，构思文章：

一是学术（包括学习和研究两方面）表现。应该回答的问题有：在学校的学习表现如何，排名多少？学习期间做过什么项目、实践、试验，结果如何，或有何成就？荣获过什么奖励？有何感想？发表过什么论文？有何感想？

二是相关工作经历。应该回答的问题有：做过什么社会实践活动，或校园社会实践活动，有什么成就与感想？有什么相关工作经验，有什么成就与感想？

三是个人品格。所要申请的专业要求你具备什么样的素质？你觉得你的品格为什么适合学这个专业？

一般中国学生对于前两个方面都很容易把握。学习成绩的好与坏、研究成果的多少、工作经历的丰富与否，这些内容在写作留学申请之前都已经固化，不可能有所改变，申请者在写简历时也都做了认真的思考与总结，因此都不难写。只要选取其中值得重点呈现、有突出代表性的内容，加以扩充说明就可以。如果有GPA不够高、语言成绩不理想、工作经历有断档等情况，在个人陈述里应该简要说明理由，加以适当弥补。

对于申请者来说，最难把握、最无从下手、最容易犯错的地方恐怕就要算是个人品格这个方面。由于东西方文化的差异、中外教育方法的区别和中美价值观的不同，很多人不知道什么品质是招生老师认同和赞赏的，哪些事例会引起西方读者的共鸣，因此面对众多的素材不知如何挑选，不知从何谈起。

那么哪些优秀品质是西方人所推崇的呢？虽然可能你没有在英美国家生活很多年，对他们的心理还了解不透，但有一个非常简捷有效的方式，可以帮助你找到西方人认同的价值观和欣赏的优秀品质。这就是多看美国的大片，从影片中塑造的英雄形象，就能找到西方人崇尚品质的端倪。以下几部影片在西方世界很有影响，也很有代表性。

夺得六项奥斯卡金像奖的《阿甘正传》（Forest Gump）中的阿甘从小就有智障的毛病，但他以乐观的态度面对现实，对人只懂付出不求回报，也从不介意别人拒绝，只是豁达、坦荡地面对生活。他把自己仅有的智慧、信念、勇气集中在一点，他什么都不顾，只知道凭着直觉在路上不停地跑，他跑过了儿时同学的歧视、跑过了大学的足球场、跑过了炮火纷飞的越战泥潭、跑过了乒乓外交的战场、跑遍了全美国，一次又一次地赢得了生存和发展。可以说阿甘是典型的“傻人有傻福”，上帝不仅没有遗弃他，还赐予他一双疾步如飞的“飞毛腿”，一个单纯正直、不存半点邪念的心灵，一种自强不息、勇敢面对现实的精神。

电影《乱世佳人》（Gone with the Wind）是大家都非常熟悉的电影。由著名演员费雯丽饰演的斯佳丽，堪称是一位巾帼不让须眉的奇女子。她原本是一个任性而年青的弱女子，曾经两次丧偶，在战火纷飞的年代里，又遭受了母亲病亡、父亲痴呆、家里被劫变得一穷二白的多重打击。那时她不过是二十出头，本应是个在母亲怀里撒娇的小姑娘。可是面对如此巨大的困难，她没有选择逃避，而是勇敢挑起家里的重担，以常人难以企及的毅力抗争命运。面对战争中被毁的家园，她不屈不挠，带头种田干活，还在园中手握红土向天盟誓，决不愿让家人再受苦挨饿。

电影《功夫熊猫》（Kung Fu Panda）是好莱坞近两年推出的大片。一只吃面条长大的熊猫阿宝，又肥又迟钝，但还一心想学武功。凭着一股执拗劲，翻山越岭，出现在武林比武大会的现场，结果被龟大仙一眼看中。尽管阿宝是武盲一个，又笨又胖的大块头，一点儿都没有“神龙大侠”的风范，还不断被五大高手嘲笑愚弄，但功夫大师还是发现了潜藏在阿宝身上的优势，即永不放弃。小熊猫师傅开始运用特别的教学方式，给他强化训练。虽然阿宝被折腾得浑身酸疼、鼻青脸肿，但他心里却美滋滋的。很快阿宝就变成了会武功的高手，打走了要抢夺和平谷的残豹。电影里，有一句台词非常经典，龟仙人在桃树下教导阿宝，“Quit? Don't quit! Noodles? Don't noodles! You are too concerned with at once and what will be.Yesterday is History, Tomorrow is a Mystery, and Today is a Gift:That's why we call it—the Present.”（放弃？不要放弃！做面条？不做面条！你太在乎过去和将来。昨日之日不可留，明日之日未可知，今日之日才是福。这就是为什么“现在”会被叫做“礼物”。）这与中国古人说的“往事已矣，来者未可追”是一个意思。

《哈利·波特》（Harry Potter）书籍和电影风摩世界，作者以一个小魔法师的神奇经历为线索，表现了孩子与孩子，学生与老师之间的真挚感情，以及孩子们面对困难时坚持不退缩，机智斗恶，用他们有限的力量，一次又一次地逃过难关。电影中最特别的地方就是记述了勇敢的哈利和他的朋友（热心却总是闹出一堆笑话的罗恩，以及足智多谋的赫敏），发挥团队精神斗败恶势力。他们虽然都还只是魔法学校的学生，只掌握学校里所学到的魔法，但面对强敌和恶魔，他们毫不示弱，团结一致，勇敢地面对危险和困难，一次次凭借坚强的信念、聪明的才智、和谐默契的配合，化险为夷，战胜邪恶。在《哈利·波特与魔法石》里，哈利能够最终得到魔法石就是团队配合、相互信任的结果：赫敏的博学使他们通过了第一关，罗恩在魔法棋上牺牲自己让赫敏和哈利继续前进，赫敏在药水旁又明智地选择让哈利走到最后，最终哈利站在魔镜前，顺利地得到了伏地魔梦寐以求的魔法石。在《哈利·波特与凤凰社》中，尽管食死徒们努力追杀，但是由于他们每个人都希望立下头功得到伏地魔的奖赏，结果没能团结配合地完成任务。但是哈利他们在战斗中表现出了很强的团结性，充分发挥各人的特长，把集体的力量拧成一股绳，相互协作配合，最终成功得以逃脱。

夺得奥斯卡最佳导演和最佳女演员奖的《永不妥协》（Erin Brockovich）是一部基于真实事件拍摄的影片。朱莉娅·罗伯茨扮演的一位“弱女子”，高中没读完便糊里糊涂辍了学，离过两次婚，带着三个孩子，没有学历，没有天赋，找不到一份工作。在一次十分无奈的交通事故之后，这个一贫如洗，既无工作，也无前途的可怜妇女几乎到了走投无路的绝境，万般无奈之下，只得恳求自己的律师雇用她，在律师事务所里打工度日。工作中，她偶然发现当地社区隐藏着重大的环境污染事件，一处非法有毒污水排放点对地下水长达三十年的污染，正是造成当地居民一种致命疾病的根源。她用无比坚韧的毅力，克服难以想象的困难，针对一家资产280亿的燃气电力公司提出控诉。尽管居民们起初对她的调查持不合作的态度，但后来还是被她的执着、真诚和责任感所打动。她动员了600人组成的原告团结起来，最终赢得了这场价值3.3亿美元、美国诉讼历史上最大的一宗赔偿案。

通过以上这些电影，我们不难领悟到，西方人推崇的优秀品质应该至少有以下几种：

·面对逆境不低头；

·乐观向上的人生态度；

·勇敢面对挫折、困难与挑战；

·不断与命运抗争；

·坚韧不拨的毅力；

·坚持不懈的努力；

·积极追求梦想；

·协同合作的团队精神；

·善于组建团队，发挥集体力量；

·有很强的正义感和社会责任感。

不管学习什么专业，从事什么职业，拥有这些优秀品质都是未来获得成功的关键。既然知道了招生老师喜欢什么品质，那么我们就要认真全面地审视自己的现在和过去，看看自己身上是否具备这些品质，有哪些经历、事例或成就能够很好地说明这些品质。用流畅的语言把这些事实巧妙地组合起来，就可以写出很好的文章。

不过个人能力这部分包括的内容非常多，可写的东西也很多，申请者一定要有所取舍，突出重点，不仅要有一定深度，还要体现出自己的特色，在有限的篇幅里最大限度地突出自己的闪光点。

同时，申请者在写作时还要注意有些品质在描述时要把握尺度和分寸。例如在逆境中成长这种品质，就要注意不要通过描写挫折来对一些事情进行抱怨。西方人不愿意和总是抱怨的人在一起，文书写作要特别警惕这一点。不要把写作重点放在描述挫折或困难本身，应该重点强调我们用一种什么样的心态去应对它，我们通过挫折学到了什么，我们是如何解决问题、化解风险或战胜挫折的，这样才能通过挫折来体现我们对理想的执着和韧性，以及个人能力品格的升华。哲学中有“量变引起质变”的概念。我们写作中提到的挫折就是一种量变。我们要通过这种量变，达到我们所需要的质变。如果有人打算写自己如何度过了像生活贫困、企图自杀、父母离异又遭继母虐待这样的艰难岁月，应当注意仅仅因为在你身上发生了悲剧或恐怖事件，并不意味着你会成为一个好大学生或研究生。你不希望给别人留下可怜虫的印象，因此要把重点放在努力让招生老师记住你是个在困境中表现出了感人品质的申请者。

下面节选四个申请者的个人陈述，他们从不同侧面以不同语言风格展现各自的学术表现、工作经历和个人品格。

申请数理统计专业，写学术表现

我毕业于中国的最顶尖学府上海交通大学的数学系，年级综合排名20%左右。我有扎实的数学、物理基础。在这两门课的大部分核心课程中，都取得了优异的成绩。在程序设计方面，我在C语言程序设计与数据结构两门课上取得高分，我还自学了Maple、Matlab（数学应用软件）和统计学专业SPSS软件，并曾应用MATLAB制作动画，研究一些力学现象。在本学期的课程数理统计上，我更是多次率先以独特的程序设计方法，完成教授给出的附加难题。有一次实验为估计串联系统的单侧置信限，我首先按照教授提出的经典学派理论推导设计出了程序，但是发现估计结果并不理想。于是，我想到其实未知参数也可以被看作随机变量，即引入贝叶斯学派（Bayesian school）的理论重新推导并设计程序，结果率先得出了非常好的结果，也再次证明了在某些情况下贝叶斯学派的合理性和优越性。

在大三时，我作为交换学生（全校选拔5人）来到（台湾省）国立成功大学（台湾地区排名前3位）数学系。由于对最优化和应用数学非常感兴趣，我参加在台湾优化界、应数界最知名的两位教授（吴顺益、许瑞林）的课程，并取得优异成绩。在交流期间经过对方院系领导的同意，参加了两门研究生核心课程：分析通论（即实变与泛函）和应用数学导论，经过一个学期的刻苦学习，同样取得了优异的成绩，分析通论（analysis）在研究生班成绩名列第三。

申请国际贸易和管理专业，写工作经历

2006年7月我在中国一家著名的证券公司实习，我的工作是与前来咨询、办理金融产品的人进行沟通，帮助他们买卖股票、基金。这个经历让我第一次接触到金融产品，并让我学会了如何进行股票的买卖，以及如何和客户进行沟通，从而达到让客户接受我的产品及服务的目的。也是由于这个经历，我对股票投资产生了浓厚的兴趣，并成为了一个有着两年炒股经历的大学生，从接触金融产品的时候一直到现在，我不断学习金融相关的知识，并对相关数据进行数理统计分析，同时凭借多方信息和自己的思考，挑选了几只很好的股票，在半年的时间里收益率就达到100%。投资股票让我体验了金融投资的风险以及高回报所带来的快乐，并让我发现原来我在这方面有很强烈的兴趣和天赋。为了让自己能够接触更多的商业知识，我争取到在中国最好的基层法院（北京市海淀区人民法院）实习的机会。两个月里，我作为一名书记官协助法官审理经济纠纷案件，我接待了很多商人，他们的经济纠纷类型多样，这让我认识到不同种的产品交易存在不同的游戏规则。亲眼目睹买卖双方因纠纷而在讨论交易过程中的对与错，我认识到在买卖交易过程中有很多环节都容易发生错误、纠纷，从而导致经济损失。两个月里参与审理的50件案件，让我见识到做生意的风险。在我起草了15份经济纠纷案判决后，我感到经济损失的重大和可惜。如果我成为一个生意人，我一定要尽最大可能避免这些风险，以减少损失。

申请哲学专业，写个人品格

在我心里，比考第一名更重要的事情是有很多的。我总认为当世界上还有人无法使用干净水的时候，研究水的分子式与水的特性是件挺无意义的事情。我宁愿把背课本的时间用来筹备募捐活动，让更多的人能够喝上干净的水。我花在GIG（global issues group）上的时间，其实远远超过了老师所填写的34小时。无论是为了战火中的乌干达儿童在长城上行走的Gulu Walk，为爱滋病孤儿而投篮的Hoops of Hope，为癌症病人奔跑的Terry Fox Run，还是为非洲儿童打井的Ryan's well，我都认真参加。我自己虽然无法改变整个世界，却总是可以帮助一个人，改变他的世界。我募集到的每一块钱，也是可以和千千万万个一块钱一起帮助这个世界的。就像我一个人节水节电，回收利用资源，地球也多一分洁净。在我的影响下，我周围的人也在慢慢改变，除了支持我的行动之外，还积极响应我的环保号召。妈妈卖掉了自己的车子，为的是减少二氧化碳排放。姥姥姥爷听了我慷慨激昂的演说之后，将自己家中的垃圾分类处理，连灯都开得少了。

我参加过学校的游泳俱乐部和篮球队，虽然和身为运动员的父母比实在是小巫见大巫，但和整日坐在电脑前的宅男宅女比，却也是积极锻炼身体的好少年。强健的体魄是学习的资本，而运动本身也让人思考。游泳是一种可以一个人做的运动，每当我闭上眼睛在水中沉浮，总会想起老子的“上善若水，水善利万物而不争”。他说，水具有滋养万物生命的德行，同时又不与万物竞争。每当我在水里，总会想起自己的肉鳍鱼祖先，为何它们舍得离开水的怀抱踏上陆地？

申请MBA专业，综合写学术表现、工作经历和个人品格

如果拿我的成绩跟阅人无数的老师您所看到的故事来比，也许没有什么精彩而言。上学时，我在学校里拿不到第一名，几乎只是第二。不是奥赛冠军，但物理、数学、化学，是竞赛一个不落，得点儿小名次。我上了超一流大学之外的大学读书，找了世界500强企业之外的企业工作，GMAT考了是个中国人就能考700之外的670。怎么回事呢？是我的智商不够、能力不行还是没有用功？你听完我的故事也许能对我了解多一点儿。

你能想象一个清新、可爱、婷婷玉立的女孩站起来面对大家，全场一片安静，大家期待你动听的声音，但你的声音在喉咙里出不来，憋红了脸结巴地说出：“你……你……你们好。”全场哄堂大笑。紧张化作巨大的羞辱感直泻而下，几乎将我击倒在地。已经很多次了，我总是被嘲笑，我的头越缩越低。我无数次地设想如果口齿清楚的话，我也许会去竞选学生会主席；我也许会去应聘疯狂英语亲善大使；我也许会冲到我喜欢的男生面前向他表白；我也许会毫不犹豫地接受公司领导交代给我的大客户经理和品牌总监的职位（要知道一个刚毕业两年的嫩头青，能获得两次分别不同的大幅度提升的机会，在当时的企业是罕见的）。

那都是如果……

沉重的压抑感让我在黑夜里辗转反侧。我像被扣了一顶沉重的帽子。我不太明白为什么在轻松舒适环境中可以自如发挥，在拘谨状态下越害怕便越说不好。这种强烈的反差撞击着我的内心。恐惧存在或不存在时，呈现出两种反差很大的状态。我可以成功地组织和领导1500人参加大型晚会，也曾放弃了面对一个人的面试。我可以往返全国各地给销售分公司的管理者培训，也曾在networking的party上一言不发。我被恐惧控制了，我需要甩掉它。

查阅资料，我发现有很多名人也口吃，包括杰克·韦尔奇。他在自传里说，他根本对这个不在乎。

这是问题的关键吗？

有一本书上说人生活的过程其实就是一个自我意识、自我挖掘的过程，深刻地认识自己，剖析自己，承认自己，才能更好发展自己。是吗？我可以承认我就是有缺憾的人吗？我为什么害怕别人的嘲笑呢？口吃有什么了不起呢？周围有很多人都这样啊？哪怕是正常人，他们也偶尔有语言不连贯的时候啊？我承认了会如何呢？反正大家都已经知道，他们已经在背后议论我、嘲笑我，我还不如站出来大胆承认呢。口吃不可怕，它来就来得更猛烈些吧！我要说出来，我要喊出来，我要让全世界都知道，这不是羞耻，我可以做得更好。

其实每个人体内都有一个小宇宙，激发出来，才能释放出最大的能量。每个人性格不同，经历不同，决定他们被激发的时间和程度均不相同。我开始坦然面对这个缺陷，并不断在各种环境中练习。商业谈判环境，千人演讲环境，外语面试环境等等。我的自信心越来越强，状态就越来越从容和优雅。面对工作上和生活上的难题和障碍，好像获得了通关密码，从容应对，所向披靡，勇往直前。我没有完全治愈自己的口吃，但我也取得了不少成绩。现在，我不仅是接受了自己，而且我比以往都快乐，每天吸收学习新鲜的知识和资讯，还会幽默地逗同事们笑。

现在我不害怕了，我相信，我敢于开口向您要一个面试的机会，那么我离MBA的录取也就不远了。

三、未来打算

这部分有四个方面的内容：

一是到国外学习的理由。虽然很多人到国外留学，就是为了去“镀金”，但在写作时还是应该深度挖掘一下，从专业的角度来分析，到国外学习究竟是因为看重国外更先进的教育理念，还是因为看重国外更好的学习研究环境，或是因为要追求更好的就业环境和发展空间，甚至可以是因为看重国外自由民主的价值观。不管是出于什么原因，都最好分析比较一下国内、国外两种环境的差异。有些申请者在阐述为什么到国外留学的时候，会过度抱怨甚至是贬低国内的东西。比如有人说，“国内的教育让我深恶痛绝。我决心要到国外接受真正的教育，用它来真正体现我的人生价值。”这样的言语似乎有一点过了。归根到底，这还是一个底线的问题。西方人虽然有强烈的优越感，但是他们尊重和欣赏爱国的人和有思想的人。无论生在什么样的国家，只要热爱祖国，愿意通过自己的努力去改变的人，就会赢得别人的尊重；无论身处什么位置，只要有思想，有信心，时刻把实现自我价值作为奋斗目标的人，就符合西方人推崇的自我奋斗价值观。此外，负面情绪太多的人也不会招别人喜欢。不符合实际的妄自菲薄只是在降低自己的价值。

二是选校理由。每所大学在录取学生的时候都希望对方了解自己的学校和专业。这就像就业一样，当我们去应聘公司的时候，面试人员往往会问我们对公司了解多少。通过各种途径来了解你所申请的学校，并在个人陈述里加以说明，会赢得对方的好感。所以我们在这方面要多下一些功夫。你可以通过查看学校网站、翻看报纸或评级机构的评价、登录校友论坛、直接与毕业生联系等各种方式，尽可能多的了解对方。在综合各方信息后，要形成自己的独立判断，不要照抄学校网站的话语。只有这样，招生老师才会知道申请者不仅确实费了一番努力了解学校，并且有自己的看法和见解，是一位有思想的人，不是人云亦云，也不是那种喜欢抓阄碰运气的人。

三是未来的学习重点或研究方向。这部分可以写自己未来的研究方向是什么，愿意在哪位导师的指导下完成学位，希望获得什么实验、实践或实习机会，重点学习的课程有哪些，希望利用学校哪些资源等问题。对于申请硕士和博士的人来说，这部分十分重要。这不仅因为有目的的学习效果会更好，而且可以展现你的学习或研究需求与学校的资源供给之间有什么契合之处。

四是职业规划和完成学业后的打算。这部分申请者要为自己勾勒出宏伟的职业蓝图。说明自己未来职业生涯中的理想位置是什么？为了实现这个远期目标，近期和中期有什么具体打算？学业完成后在什么地方发展，职业诉求是什么？毕竟教育是为了服务社会，是为你提供一个人生的跳板，是你追求自我实现的漫漫长征中的一个加油站。即使是世界一流的大学也不是你实现理想的保证，为了不让“海归”变“海待”，在学习之前就有一个明确的职业目标，可以为未来的学习提供不竭的动力，还对未来找到理想的工作有所帮助。

未来打算这部分不需要写得太花哨，要写得平实、具体、可信。下面几段文字就较好地做到了这一点。

申请媒体专业

贵专业中的很多课程都十分吸引我，比如Concepts of Buyer Behavior, Integrated Marketing Communication, Brand Communication Strategy, Database Marketing等等。因为我有一个梦想，就是创办自己的直投杂志（Direct Mail Advertising），而上述课程无疑是我创办自己的直投杂志的最有利的理论指导。在学习完相关知识后，我相信我会把我的直投杂志公司管理得井然有序。如果我有幸在贵专业学习，我很希望能利用假期在美国的广告公司或者媒体公司实习，在积累了一定经验之后，我会回到我的祖国，实现我的梦想。

申请会计专业

我的长期职业目标是做一个出色的管理者，将家族企业发扬光大。不希望盲目扩大企业规模，但希望它可以像我最爱的品牌Chanel一样成为传承的经典。近期的规划是希望能从自己的兴趣爱好出发，系统地学习掌握会计知识，争取多多实践，提高专业技能，在领域内有所建树。因为专业的会计知识无论对管理或是决策来说都是不可或缺的部分。

申请教育学专业

当前中国教育研究中，对educational policy和educational leadership的研究还很不够，比如educational leadership，国外的文献中已经有很多这方面的研究，而国内的研究却很少且不规范。基于对此研究领域的兴趣，我希望能到国外学习更先进的教育理念、教育理论和教育方法，感受更前沿的学术氛围。并在导师的指导下努力出色地完成科研任务，写出高质量的博士论文，真正提升自己的学术水平和教育教学能力。

我最大的愿望就是毕业后回国当一名大学教师，既可以进行自己感兴趣的研究，又可以将自己的知识及时传授给学生，促进学生的发展。我觉得自己的性格也很适合这一工作。一方面，我有很强的求知欲和好奇心，在不同的课题中，总能激发我强烈的兴趣。同时，我对教学也非常感兴趣，经过大学和研究生阶段的教学实践，我感受到了其中自我价值的实现。

关于我的研究方向，由于我在课题中做过一些关于学生评价和学生管理的研究，深刻认识到学生发展的重要性，也激发了我在这方面的研究兴趣和热情。在实践中，我发现教师对学生的影响最大且最直接，从管理的角度分析，教师的领导力又是影响学生各方面发展的重要因素，我想从这个角度进行我的研究（这将在研究计划中体现）。当然，我也做过关于校长的课题，校长是整个学校的灵魂，起到引领学校发展的作用，对学校的管理至关重要。因此，我将来的研究想围绕学校内部管理展开。从校长、教师和学生三方面主体入手，通过校长和教师的发展，最终实现学生全面发展的目标。

布里斯托大学在国内外享有盛誉，且在教育学领域名列前茅，我渴望能到这所学校深造。

四、如何让你的个人陈述脱颖而出

以上讲述的是个人陈述应该包含的内容。如果一篇个人陈述很好地回答了以上各个部分提出的问题，就算是合格的个人陈述，能够基本符合学校与招生老师的要求。但至于各个部分如何组织，以什么顺序排列，以什么主线串连，以什么方式呈现，就是仁者见仁、智者见智的事情了，并没有统一的标准。

鲁迅曾经说过：“地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”某些模式被人们称为主流，是因为很多人这样做了。申请者不必拘泥于主流写作方式，要敢于打破常规，敢于独辟蹊径。即使是看似平淡的主题只要运用创新的手段也能够写出优秀的个人陈述。在写作的时候，申请者必须记住个人陈述的两个目的：一是说服招生老师你极其值得被录取到他们学校，二是让招生老师明白你所代表的不只是一个GPA或标准化的分数，而是活生生的、有吸引力的人。

耶鲁大学的一位招生委员会负责人曾说过：“个人陈述既要张扬你的个性，又要凸显文章本身的个性。”这就是说，个人陈述不完全是命题作文，更应该当作是一个人的故事来写，应该充分发挥申请者的创造力和想象力，尽量写得新颖生动，富有趣味性。既然是一个人的故事，就可以用不同的方式来叙述，从小说、散文到寓言，都是可以的。虽然这是作文，但我们也不妨加入一些图片或图表，毕竟有时候片图抵千言（A picture is worth a thousand words.）。

同时，由于所有申请材料都是用英语写的，所以对申请者的英语语言能力也是一个考验。文以载物，如果通遍都是语法错误，再好的内容、再深邃的思想也没法引起招生老师的兴趣。同时，对于申请文史类、法律和商科专业的学生来说，如果能够在个人陈述的写作中表现出过硬的英语语言功底，无疑会博得招生老师良好的“第一印象”。不过好在申请材料不是闭卷考试，如果我们英语语言功底不是很扎实，还可以采取各种方法，借助一切可能的力量加以弥补。这里推荐几种方法可以快速突破很多申请者在写作个人陈述中存在的语言瓶颈。

一是要阅读大量的范文。本书包括了很多精挑细选出来的范文，语言精美，表达地道，有很多表达法、词语或句子结构，都可以为申请者的写作提供借鉴。虽然留学申请者多数都已经通过了语言考试，并且拿到了不错的分数，但是由于申请材料写作的特点，还是会有一些表达法和词汇需要临时突击掌握。例如，推荐信里需要用到很多评价一个人能力品质的词汇，简历里要用到很多强力动词。你都可以在阅读范文的时候学习积累。

二是要在写作时多查工具书。语言是丰富多彩的，同样的意思会有不同的词语来表达。英语文章讲究词语的变化，切忌一篇文章中总是用相同的词。例如，表达“录取”这个意思，我们就可以用admit, enroll或matriculate等词。在写作时，如果能够借助英语同义词词典，替换使用不同的词语，表达相同的意思，就会让招生老师感到你的词汇量很大，用词自如。另外，也要注意近义词之间的细微词意差别，应该把最准确的词放在最恰当的位置。这里推荐一个网站，就是金山词霸的在线版（网址是：http://www.iciba.com/），它的最大特色就是有“网络释义”和“网络例句”两个版块，很多字典上查不到的词或表达法，都能通过它找到答案，并且如果你对字典上提供的翻译不太满意的时候，也能通过它找到最地道的英语表达法。例如，现在国内很多中学都有“模联”这种课外活动，即模拟联合国大会，旨在提高学生的对外交往能力与国际事务的认知能力。字典上没有相关翻译，查金山词霸的在线版，我们就知道准确的翻译方法应该是MUN（Model United Nations）。再举一个例子，推荐人想表达学生喜欢钻研难题这个意思，查字典“钻研”的翻译是dig into, dive into, burrow, study intensively，感觉用在这里都不太贴切。查金山词霸在线版，我们看到原来还可以用bone up on a problem或have difficult questions to bite on这样更加地道的表达法。

三是借助外脑。语言毕竟要靠长时间的积累，不是凭一朝一夕之功就能提高的。我们可以请有经验的人或者语言水平高的人帮助审阅润色申请材料。经验的力量是不可否认的，成功申请到国外名校的人，或者审核过留学申请材料的人都是具有丰富经验的。多多听取他人的意见对于提高申请文书的质量有很大的帮助。如果有可能，最好再找母语是英语的人，最好是有丰富写作经验的人士帮助审阅，因为他们语言的优势是巨大的，他们可以帮助检查语法是否规范，语言表达是否符合英文的表达习惯，有没有不合适的表述等等。现在国内有很多留学中介机构，有的聘有实力强大的文书写作团队，仔细甄别后选择合适的机构，在其帮助下对你的个人陈述在语言上进行修饰润色，思想上进一步拔高，应该是一个非常明智的策略。总之一句话，要集中集体的智慧来打好申请这一仗。

五、写个人陈述时的几点注意事项

（1）使用过渡。中文是意合语言，而英语则不同，是形合语言。因此过渡的运用十分重要。申请者不仅要在段落中使用过渡，还特别要在段落之间使用过渡以保持文章的逻辑、流畅和连贯。过渡不限于像“as a result, while..., since...”等等这样的短语，还包括反复出现的关键词和主题的递进。过渡为树立论点提供了逻辑结构。

（2）不要把个人陈述写成简历。没有必要把从小到大的成长过程都说上去，没有人关心你如何成长的，招生老师最关心的就是：你想干什么，怎么干。你想干什么就是你想做的方向，怎么干就是你已经做的准备和对以后所学专业的认识。实际上，好的个人陈述应该与简历相互呼应，相辅相承。

（3）应该针对每个学校分别写个人陈述。有很多人就凭一套留学材料打天下，申请六七个学校。为了避免张冠李戴，弄错学校名称，他们还把文书中所有涉及学校名称的地方都用一般称呼（generic terms），如your esteemed university等，还以为这是聪明之举。其实这种“一个型号适用所有”（one-size-fits-all）的做法是非常错误的策略。每个学校的特点不同，课程设置和入学要求都有差异，应该在认真分析各个学校对录取新生的不同需要后，对申请材料做适当调整，突出重点，删除不需要的部分。特别是要在个人陈述里根据每个学校的不同优势和所申请专业的不同特点（比如导师的专长）来谈选校理由。

（4）个人陈述应当与其他申请材料很好地配合。应该解释清楚简历里可能会引起招生老师疑问的问题，而避开那些显而易见的内容。假设如果你GRE只得了1100而GPA得了3.9，或者GRE得了1450而GPA只有2.5，最好在个人陈述中解释一下产生这种明显矛盾的原因，例如你当时生病住院或者由于家庭问题无法全身心地投入学习。当然也不要试图编造借口，你只需要在文章中对此作一个简短可信的说明就足够了。

（5）不要抄袭范文或别人的个人陈述。剽窃（plagiarism）在西方国家大学里是非常严重的事情。一般大学都对此采取“零容忍”（zero tolerance）的态度，一旦发现并证实，一律作开除学籍处理。现在英美很多学校都会使用防止剽窃的数据库。系统会把学生提交的材料与数据库里不同的期刊杂志和数以百万计的图书作对比，并且和网上百亿计的网页作对照。

（6）要言简意赅。大家想想，招生老师要在那么短的时间里审阅那么多申请材料。虽然他们很有责任心，但是不要忘了，他们也是人，也有疲劳的时候，也有心情的起伏，一篇又臭又长的八股文基本是把你的申请送到了垃圾篓里去了。开始的时候，大家的草稿很容易写得很长，然后就要精简。有的人说，每一个字都像是自己的孩子，什么都好，就是舍不得删掉。这样不行，一定要忍痛割爱，把字数精简到合理的范围。最好让每一段的第一句直接表明该段的中心内容。研究表明，短的句子有力量，有感染力，过于冗长的句子让人抓不住重点，让人摸不到头脑，所以，每段文字的段首句不要过于追求复杂的句子。如果能用简短的句子来表达，为什么要用一个长句子呢？一般大学对个人陈述的长度都有限制，这不仅是在考察学生是否有能力把自己的观点清晰地表达出来，也是对现代职场人士的一个基本要求，没有人愿意听了十分钟还不知道演讲的人要说什么。有句话说得好：如果你无法用一句话来表达你的见解，你就是没有见解。