前言

经纪作为一种理念，是一个成熟公民社会的具体体现；文化经纪人作为一个职业，是一个国家和区域的文化产业兴盛的折射；而“文化经纪人”作为高等院校的正规和深化的专业教育，则是这个行业蓬勃、规范发展的根基。

目前，文化经纪人方面的课程在首都师范大学和其他兄弟院校纷纷开设，作为一个新兴探索性的领域，它要整合文化、艺术、经济、管理、法律等学科，跨越较大，内容庞杂；而我国现代经纪人行业也是刚刚转入规范发展的方向。理论和实践两方面原因使得这个课程正规、系统的教材非常匮乏。首都师范大学文化产业专业自2005年建立以来，就开设《文化艺术经纪人》课程，为了解决师生的迫切需求，笔者编写了这本教材，并得到了2009年首都师范大学汉语言文学专业特色教材出版资助。

这本教材的第一个特点是体现文化经纪人的策划和创意才能。《孙子兵法·谋攻篇》说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，文化经纪人安身立命的是“谋略”和“资源”。而后者大部分也是依赖前者获得与积累。目前很多类似教材多偏重于操作技能手册的色彩，高端策划和创意的论述较少，本教材参考市场营销学、产业经济学、文化艺术理论，试图为该课程教学增加一些理论色彩和谋划意味。

该教材的第二个特点是紧紧抓住“文化艺术”这个核心，从而把原有的市场经纪理论、企业管理理论相关部分融合为新的体系。在这个基础上，再辅助以大量的文化产业和艺术经纪人领域的案例——不仅分布在每章内容之中，而且还在每章结尾设立“案例分享”。这些案例有的是笔者三年来讲授该课程搜集和整理的大量资料，有的来自专家讲座，还有的来自笔者与业界人士的采访交流，非常真实鲜活，充满前沿实战气息。“拓展阅读”环节提供了课外阅读资料链接，为理解该章内容，拓宽学生视野起到辅助作用，全书最后附有文化经纪人的讲座文字稿和采访记录，这些内容也是独一无二的。

本书分为概念篇、理论篇和实务篇，概念篇包括文化经纪和经纪人的基本概念、发展历史和职能；理论篇描述文化经纪人所涉及的市场营销理论、市场经纪理论；实务篇则从文化经纪的策划、创意、运作和法律等几个方面，对文化经纪人自身专业素质、谋略思维和操作技能进行具体论述。

文化经纪人的工作是经济理性与艺术感性的平衡，是脑力劳动和体力劳动的高度综合。作为真正高素质的复合人才，文化经纪人能否在学院中培养出来？这一直是学界、业界争论的问题。无论怎样，一个与实践紧密联系的课程必须要靠师生互动以及一起探究才能取得教学成效。徐志摩说过，剑桥的学生不是教出来的，而是导师的烟熏出来的。大学课堂不是单向传播，也不仅是学习知识，更重要的是让学生学会“学习”的能力，树立民主讨论的精神。这本教材只有密切结合课堂研讨、讲座交流以及课外调研等教学环节，才能发挥它的价值，并与产业实践相得益彰。因此它是探索性的、开放式的和不断更新的。它只能给大家提供一个不够完整的地图，让教师和学生了解该行业的基本情况，找到学习的路径，更多工作需要同仁们的共同努力。本书在完成过程中参考和引用了大量学者文章和业界人士的案例，在此致以敬意和谢意。因为水平有限和时间紧张，该教材肯定存在很多不足，欢迎大家批评指正。

徐海龙

2009年10月