给对方制造说话机会

有些人在生活中常犯一个毛病，一旦他们打开话匣，就难以止住。其实，这种人得不偿失，因为他们自己付出太多，话说得多了，既费精力，又给他人传递的信息太多，还有可能伤害他人；另外，他们无法从他人身上吸取更多的东西，当然问题不在于别人太吝啬，而是他不给别人机会。看来，那些说个不停者确实该改改自己的习惯了，否则还会吃亏。

让对方尽情地说话吧，他对自己的事业和自己的问题了解得比你多，所以向他提出问题吧，让他把一切都告诉你。也许你不同意他的话，很想打断他，但千万不要那样做。当他有许多话急着要说的时候，他不会理你的。因此，你要耐心地听着，敞开心胸，诚恳地鼓励他充分地说出自己的看法。

纽约《先锋论坛报》（经济版）上曾出现过一幅巨大的广告，寻找一个具有异常能力和经验的人。查尔斯·古比里寄去了应征的信。几天以后回信，请他去面谈。在去面谈以前，他花了许多时间在华尔街尽可能地打听有关那个公司老板的一切情况。在面谈时，他说：“如果能替一家你们这样的公司做事，我将感到十分骄傲。我知道你们在28年前刚成立的时候，除了一个小办公室、一位速记员以外，什么也没有，对不对？”

几乎每一个功成名就的人，都喜欢回忆自己多年奋斗的情形，当然，这位老板也不例外。他花了好长时间，谈论自己如何以450美元和一个新颖的念头开始创业的。他讲述自己如何在别人的冷嘲热讽之下奋斗，连假日都不休息，一天工作16个小时。他克服了无数的不利条件，而目前华尔街生意做得最好的那几个人都向他索取资料并请教于他。他为自己的过去而自豪。他有权自豪，因此，在讲述过去时十分得意。最后，他只简短地询问了一下古比里的经历，就请一位副董事长进来，说：“我想这就是我们所要找的人。”

古比里先生花了工夫去了解他未来老板的成就，表示出对对方和他的问题感兴趣，并鼓励对方多说话，从而给人留下了一个很好的印象。

法国哲学家罗西法考说：“如果你要树敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。”事实上，即使是我们的朋友，也宁愿听我们谈论他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。