第一章：为什么仅仅能写出好文章是远远不够的

一个天大的谎言

我来猜猜吧，你或许是一位天赋异禀的写作者，一心想要全身心投入写作，靠写作来养活自己。于是你开始研究大量相关文章和书籍，将里面专家的建议奉为信条。但却发现这根本不能提高自己的收入。或许你是个新手，总是认为自己错过了某些机会，因为你的经验根本不符合别人说的那些写作者应该具备的经验。再或你多年作为自由写作者做着兼职的工作，就这样放弃自己的正经工作而去把自己所爱当作全职你确信这样做不太现实。

现在让我来告诉你一个秘密——你被骗了。是的，你没听错，你，被骗了。

我们的美国文化教导我们，我们如果足够努力，再加之一点点的天赋，就可以收获成功，实现自己的梦想。而在这里我不是说不同意这种精神，相反，我是美国梦的忠实信徒。但你要知道，和大部分工作不同，自由写作者这个职业的独特性需要你不走寻常路，跳出规矩的条框。只有这样，才能靠这个工作养活自己。

拿我自身举个例子，我这一辈子都把自己定位成一名写作者。从10岁开始，我就意识到写作是我唯一想要从事的职业。因此我二十几岁的时候（在经历几年痛苦的办公室时光之后），就向写作事业迈出了第一步——不停询问向杂志社和出版商是否有写作项目可以交给我（独立出版自己的作品之前的普遍经历）。和其他初入行的人相比，我还是幸运的。我似乎没有为了怎样拿到项目发愁过，而且，甚至在第二年，一家出版社就和我签约，要我给他们写一本书。

问题出现了，虽然开局挺顺利，但是靠写作挣来的钱根本不够养活自己。我开始怀疑自己是不是有地方做错了。我每周工作50到60个小时，虽然项目不断，但我却没有时间完成它们。所以我暂时放下写作梦，开始做一些其他生意。当我在这些方面取得成功，却仍然放不下我想成为职业写作者的想法。我不知道它是一份职业，还是我的生命。我也有点搞不清楚了。

一定有什么不对劲的地方。

属于那百分之一的“秘密”

在确信一定是自己哪里做错了之后，我便开始着手寻找解决的办法。我几乎翻遍了能找到的所有研究自由写作者如何赚钱的书，但让人沮丧的是，书中推荐的方法我几乎都已经用过了。这些所谓的“专家”告诉我只要照着他们那已经成熟的计划做，就可以早日辞去正式工作，追寻自己的写作梦。

事实当然没那么简单，我继续努力工作，并听从所有专家的建议，但仍很难赚到足够的钱来养活自己。

直到一组令人吃惊的数据摆在了我面前，彻底改变了我的写作生涯并最后促成了这本书的问世。准备好了吗？我现在就告诉你。

只有大约百分之十的全职写作者可以赚够养活自己的钱，是的，只有百分之十。

并且这个比例并没有因为时间的推移而相应提高。根据美国写作者协会的调查数据，有一半全职写作者年收入不足12000美元，低于国家贫困线。这是在追寻写作梦的你万万没想到的，对吗？

英国的情况也同样并不乐观，英国写作者授权及收费协会调查表明，全天候自由写作者中仅有11.5%的人可以赚到足够的钱来保证自己的日常生活。

开什么玩笑？我们尽全力做到最好，我们渴望成功，但是结果呢？大部分写作者没日没夜地写作，却只能维持基本的生活需求？美国梦又从何谈起？

在从震惊中缓过神之后，我下决心找出那百分之十的人的成功秘诀，是什么让他们脱颖而出？是他们有过人的技巧？是他们有内部关系？还是他们只凭运气？

据我观察，在那百分之十中的写作者中，又有百分之一的人是畅销小说家，身为领域专家的纪实作家，以及有着多年经验且声誉良好的广告营销文案写作达人。

这百分之十占比最小的部分是那些瞄准高市场回报的写作者（有时每篇文章会高达数千美元），他们有着稳定且不间断的项目，往往会花费几年时间来完成。

好吧，那剩下的写作者呢，也就是那些中等市场回报及互联网上的写作者（他们占到了90%），他们不也是通过做自己热爱的写作来换取体面的生活，对吧？

这时我发现，这是一个简单的数学问题。

这根本不合理

我决定计算出我每个月要写作多少个小时才能保证自己和家人过上舒适的生活。所以我为自己设定了目标收入，然后以此开始工作。我的底线数字是每年10万美元。你的可以有所不同，在这一阶段，我建议你要好好想想。

首先，要加上你每个月的固定消费，例如贷款或房租，物业费用，养车费用，吃饭及其他的生活消费。别忘了还要算上你的财产税，保险，学费和个人所得税。

接下来，还有你想要存下来的钱，用来娱乐的消费，还有让自己满意且能够支配的收入。要记住，我们不仅仅是要“达到目标”。我是希望你能记录下一个数字，这个数字是在留存下你的养老钱之外，依然可以支撑你及家人舒适生活的收入。作为艺术家，我们总要有些新思维。老话说，你如果有幸可以做你所爱，那势必要在金钱上付出代价。但这或许是过去的观念了，我告诉你，现在你完全有可能在做你感兴趣的事情的同时过上好日子。

如我所说，我的目标是10万美元，当然你自己的目标应该视自己生活情况而定。现在将这个数字除以12，52，和260（平均一年内的工作天数），从而得出你每月，每周及每天需要赚取钱数的粗略值。十万美元算完之后是下面这样的：

接下来我算出了客户所付的每篇文章的平均价，因为作者的经验和分配到的任务不尽相同，造成了这一比例数据的多样化，从而导致了其复杂性。为了更有针对性，我们主要关注互联网文章创作，大部分从事这一行业的人都是从互联网创作开始的。

通常来说，互联网文章的写作新手们在初始阶段每篇文章的报酬是25美元。他们一旦建立了一个优秀的作品库集，他们就能够要求更高的价格。所以在本书中，我将默认你们处于这一阶段，使用这一数据。如果你认为自己已经过了这一阶段，大可更新为更高的数据。

所以，总目标是每10万美元，每篇文章的报酬是25美元。接下来我们就来看看：

为了每年赚10万美元，你一年需要创作4000篇文章，就是说每个月要写333篇，每周83篇。如果说一年内按260个工作日来算，那为了达到总目标，你每天至少要写15篇文章。

你还在听我说话吗？我知道听到这里的时候你会备受打击，认为这是根本不可能的事情。不过现在好消息来了，跟上我，好吗？

现在你应该了解了要拿到理想的薪水，需要写出多少文章。现在我们来看看你要花多少个小时来创作它们。

这里还要再强调一下，这些还是要根据你的经验而定，经验丰富的写作者不到一个小时就可以完成一篇互联网文章。而一个新手则需要两个小时左右。我们这里取一个平均值——一个半小时，下面就是要达成年度10万美金目标你需要花费的小时数。

一年要写4000篇文章，你就得花费6000小时在写作上。

一个月要完成333篇的目标，你一个月内就要有499.5小时用在写作上。

一周要完成83篇的目标，你一周内就要有124.5小时用在写作上。

一天要写15篇文章，你每天得工作22.5小时。

坚持，这是黎明前的黑暗而已（没关系，我有解决问题的办法。）

不仅仅是写作

低声告诉你：作为一名自由职业写作者，想要事业盈利，写作仅仅是每天必须完成的众多任务中的一部分，那其他任务是什么？你猜得对。它们也很费时间，为了维系你的写作事业，我们来看看你还要做些什么。

营销

你不推销你自己，就不会有项目，我们要深入探讨营销你的写作帝国的方法和原因，而现在要知道，你每天需要花费大概两个小时去寻求主编青睐，找项目，找新客户还要维护好你的作品集。所以，为了应付这些事情，你每天应该自觉地加两个小时到自己的日程中来。

应付账款和客户交流

还有两个需要花费大量时间的地方是客户交流和确保你能拿到你所完成的工作的报酬。在你开始工作之前，客户也许希望与你进行交流以确保让你全面了解他们的项目。工作阶段，他们希望你对项目进行记录检查以便你可能需要提出问题或者告知他们项目的进度。

项目结束后，客户还要进行验收，或要求进行适当修改。有些客户乐于使用邮件交流，而有些却更喜欢用Skype，甚至是电话交流。

进行有效的客户交流对于建立长久的生意伙伴关系是至关重要的。换句话说，其不仅仅能帮助你获得新的客户，还可以维持你辛苦建立的收入网。

一旦你完成了项目，你需要给客户开发票，然后在客户兑现之前一直保持关注。客户要求开发票的方式不尽相同，大部分使用的是贝宝，有些人更喜欢把支票邮寄给你。有些会要求你做一份专业的发票，有些人则只要你把发票在电子邮件中发给他们就好。如果客户是通过你的网站聘用的你，那项目开始前，他就应该付钱给你了。如果是在竞标网站上，那么这些网站关于开发票的要求你需要好好学习。

那么这些要花费多长时间呢？再次强调，这还是要取决你现在手上有多少活儿以及拥有多少客户。为了保险起见，我建议你每天用一个半小时来应付这些。

等等，如果我们在一个工作日内多花费三个半小时放在营销，开发票和客户交流，这就是为了达成目标，你一天要工作26个小时。这确实是个问题，因为据我所知，一天才24小时，是吧？

几乎所有关于如何写作的书都对这个问题避而不谈，但现在我就是要解决这个问题，我们一起来探讨解决办法，下面就是一种解决的办法。

新世纪，新写作者，新思想

此时此刻，你应该意识到想成为一名能养活自己的自由写作者，时间或许成了问题。

时间成了达到目标的最大敌人。这就是为什么许多写作者多年靠“艺术家般”的收入艰难度日。（不好意思，如果你要赚钱养家，这可不是个浪漫的事儿了。）最后只能找一份其他工作来养家糊口，如果你已经是一个自由写作者了，想想自己是不是经常想再多几只手出来，这样就可以多完成些文章，过上体面的生活。

事实就是这样。

那么，如果我说你可以将你的时间两倍，三倍或是四倍的增加，不但可以提高你的收入，还可以让你有更多的时间去做自己喜欢的写作项目。你相信吗？

下面我要说的是我们要建立起一个“写作王国”，这里的写作者将听从我的建议，拿出自己的激情和本领，从中获取大生意。我要说的是要转变你获得业务和创造业务的方法。

我还会在这新世纪为自由写作产业带来一场新革命。

这并不是凭空幻想，我已经坚持很多年了，这几乎在几个月的时间里便改变了我的职业写作生涯。

这也将会改变你的。

读到这里，为了帮助你建立你的“写作王国”，我将逐步展示我为你制作的计划。

凭什么好处都让那些大亨们占了呢？