16 每个人都有一个价格

问题：你对公司的价值是什么？你是公司想留下来的关键人才吗？为什么公司给你多少，我们就得为公司付出多少，甚至更多？

去年有一个猎头给我联系工作，在去面试之前，她贴心地发来一个面试技巧指南，以及一份据说是她们公司老板综合多年的人力资源管理经验写出的文件。我拜读了一下，通篇大意就是劝人在换工作的时候不要狮子大开口，不要相信跳槽时的30%薪水增长理论。钱是小事，找工作首先看重的应该是发展机会，按这位猎头公司老板的说法，平价过档已经应该知足，有必要的时候，可不惜降薪一半献身。

我看完有两个感想。首先：这是他多年经验吗？这分明是2009年伴随世界金融危机人才市场低迷的应景作品啊。第二：这也太不像猎头公司的立场了。各大公司在这个时候纷纷紧缩银根、持headcount观望，不乏想趁机在人才市场抄底之意，猎头公司的生意确实不好做。但他们的佣金难道不是按买卖人头的薪酬计算的么？为了成交，在最后谈合同的阶段努力游说双方是可以理解的，但双方还未见面呢，就先忙着帮公司压一半的价格下来，这又是什么逻辑？

钱是小事？恕我冒昧，这说法太不实事求是了。无论事业心强抑或弱，我们都不得不承认，多数人出来打工首先都是为了钱。钱，和福利、发展机会一起组成一个OFFER的综合评估因素。某一职位如果有特别大的发展空间，是可以在薪水上短期让步一下的（为了将来能拿到更高的薪水）。可是降薪一半？我可没听说过可以值得这样跳楼甩卖的好机会，第二个谷歌或许？薪水之外它起码还得许诺你一大捧的股权吧。

如果说钱这样让人心酸，那么还有另外一个理由：薪水，也代表着你在职场的价值，更直接一点说，就是你的身价。“每个人都有一个价格”这句资本主义味道甚浓的话，在一定的场合是适用的。NBA的球星有转会价，明星有固定片酬，同样产品经理和营销总监也有身价。这就是为什么公司在跟你谈薪酬的时候，总要问你目前的薪水作为参考。正规外企对每一个职位也都有一个薪水区间，年薪的差价也不过在几万上下浮动。只有少数暴发户民企，急于挖人的时候才会毫无章法地拿钱砸人。虽然外企实行薪水保密制度，但是基本上，已知行业、已知职位、参考这个公司在行业内的规模，一个人的价值基本上是估算得出来的。想出去坑蒙拐骗并不容易，而自降身价也没有必要。这可不像某大明星，为扶植年轻导演，自降片酬一半，友情跨刀拍艺术片，还能传为佳话。咱们白领降一半薪水下去，又没有其他收入来源，不仅生活受影响，而且有可能再也升不回去了。这种玩笑可开不得。

生存以外还有尊严问题。在这样规范有逻辑的薪酬体系之下，年薪不仅仅是一个数字，它还是我们个人价值的综合体现，它代表着你的工作经验、个人素质、专业知识……出租司机一月赚三千还是五千，主要看他是否勤力。然而职业经理人，基本上是便宜没好货的。

当然，供求关系决定一切，人才市场也不例外。机会少的时候，势不如人的时候，也不得不暂时低头。对公司来说也一样啊，有多少预算，就请什么样的人回来。试想你出市场价一半的薪水，对方忙不迭的答应了，你就不觉得可疑吗？