自序

10年前在上海，我初遇定位，就有幸与邓德隆老师相识，这对我的人生无疑是一次重要的蜕变。那时我常与朋友开玩笑，“对定位了解越多，就越发觉得自己为定位而生”——从那时起我便笃定，自己的后半生都将献给“定位”。

回到北京后，我又有幸与6000多位企业家学员相识、相知。在这个过程中，我深切地感受到，尽管企业经营者们在媒体上常常“叱咤风云”，但在他们内心深处，其实充满了焦虑、疑惑与不安。他们经历的挫折与磨难，远超普通公众的想象，但是他们也学会了将负面情绪深埋于心底；他们知道生活的乐趣与世俗的游戏，但他们的胆识与魄力让他们无法安于享乐；他们渴望冲破荆棘丛林，找到前行之路，但时常连身在何方都无法“定位”。

记得2013年3月25日，安踏董事局主席丁世忠曾经发了一条微博：“中国企业闭着眼睛赚钱的时代已经一去不复返了，当我睁开眼睛，也不知道去向哪里。”

我们的民营企业就是如此脆弱，他们向前迈出的任何一步都必须万般小心，因为一次失足就可能全军覆没。他们尽管心志备受劳苦煎熬，却仍然极度渴望成功，但是“成功”应该是一番什么景象，却很少有人能描绘出来。

与他们在一起，就像是从镜子中反观自己。我意识到不论是自己还是团队中的每个人，最渴望的不是拥有了多少估值，而是我们推动了多少创业者成为名副其实的企业家；帮多少企业实现了从运营管理向品牌管理的转型；让多少企业成为行业领跑者、位居品类第一，乃至成为全球响当当的品牌。

这也就成了我写作本书的初衷。

纵观定位学科，已经出版了22本相关的专业书籍。这22本书是定位的理论基础，满载定位学科的箴言与精妙。对于企业家来说，想要一气呵成读完它们，或是仅仅读懂、读透一两本，其实具有相当的难度，而我们经过这10年的理论学习和咨询实践，积累、梳理出了一系列企业实践战略定位的方法。所以，我希望给大家一本工具书，让企业家花最短的时间，对定位学科的全部逻辑、架构有一个清晰的了解。

在22本书中，《定位》讲的是如何在顾客以及潜在顾客的心智中赢得竞争；《商战》讲的是如何应对竞争；《与众不同》讲的是怎样做才能与众不同。初次接触这些的时候，读者可能会迷茫，不知道该先看哪本。所以，在本书中，我选择按照国人的思维习惯，先讨论商业巨变、认知革命，再告诉大家心智的规律，继而是了解品类、定位的方法，再谈到信任状、聚焦经营及战术模型。最后分享给大家几位企业家与企业的故事，他们在与我们并肩作战的几年间，相继摘获了定位的“果实”。这些企业的规模不一定能让你惊讶，它们不像今天的王老吉、东阿阿胶、瓜子二手车，已经成为行业的庞然大物，甚至它们自己所处的品类，仍然需要精心培育。但是它们却从与我们相遇之初时的困境中跳脱，重新增长上升，而且速度惊人。比如，某家企业在没有加盟店、新直营店的状况下，却连续3年每年增长1亿元人民币营业额。你可能会说“1个亿太少”，随便一个大企业比如海尔，从798亿元到去年的1590多亿元营业额，这才是大增长。但这种巨大的规模增长，所依靠的力量并非自身——海尔通过并购通用电气的白色家电部门，获得的是买入增长，而不是原有产业的提升。

我们深知，仅凭一己之力，改变不了中国所有企业的命运。而且，即便是国内全部定位培训、定位咨询从业者的合力，也远远不足以帮助中国千千万正处于水深火热中的企业家。

只是，无论创业者还是企业家，如果有时间，能一点点看下来这本书，将书中的案例与自己的企业逐一对比，按照书上的方法去尝试，我相信一定会有所收获——这本书集结了我们3天咨询式授课的逻辑、结构、案例，它涵盖了我们过往咨询的路径和步骤，这样全方位的公开尚属首次。

谨希望这本书的诞生，能给企业家带去些许帮助。

让迷茫的人，找到方向。

让刚愎的人，学会自省。

让停滞的人，回归混沌之初，重新爆发。

至此，将是我们的最大欣慰。

李广宇

2018年9月28日