NO.2　怎样进货利润最大

开店做生意，进货是基础且重要的一环。比如说进货的品种、数量、质量怎样确定，补货时间及如何补货，另一方面，网店商品有很多种，有的畅销，有的滞销，也有压了几个月也卖不出去的。所以作为卖家，一定要有敏锐的眼光，这些作为网店经营者都应该全面地了解，在进货时需要掌握如下的要领。

（1）熟悉店铺经营

店主要想进货成功，就要对店铺的经营了如指掌。只有这样才能采购到顾客喜欢的商品。这就需要店主积累大量的店铺经营经验，从而增加对所购商品的判断能力。所以在进货前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取好的批发价格。

（2）按不同商品的供求规律进货

对于货源正常的商品，少销少进，多销多进。对于采取了促销措施，仍然销量不大的商品，应当少进，甚至不进。对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求来开辟货源，随时了解供货情况，随时进货。

（3）货比三家

为了使进货价格最理想，可以咨询多家供货商，并从中挑选出各方面都适合的商品来销售。

（4）进货的数量

进货数量包括进货总额、商品种类数量等方面。进货商品种类第一次应该尽可能得多，因为需要给顾客多种选择的机会。当对顾客有了一定了解后，可以锁定一定种类的产品，这样只需把资金集中投入到有可能性的种类中，才可能单个产品进货量大，还可要求批发商给予更低的批发价格。

（5）勤进快销

勤进快销是促进网店经营发展的必要措施，这样可以加快资金周转、避免商品积压。店铺经营需投入较少的资金，经营品种繁多、种类齐全的商品，从而加速商品周转，将生意做活。当然，也不是进货越勤越好，需要考虑网店的具体情况及商品的货源状态、进货方式、特点等多种因素。

（6）积累丰富的商品知识

有一些店主在进货时一味地杀价，从不考虑其他的交易条件。这样会容易跌入别人的圈套。倘若供货商知道进货者有这种习惯，一定会有所准备地提高价格，来等待进货人员砍价。因此店主在进货时应该洞悉市场动向。

（7）获得供货商的支持

供货商支持表现在一旦有新货会尽快通知，而且可能下次进货时他会自动把价格调整下来。还有就是供货商如果认为是重要客户，一般都会透露近期哪类商品热销，了解这些行情会对市场和客户判断更准确。

能影响到供货商支持有两个因素：第一是首次进货金额，如果首次进货金额太少，供货商就会认为没有实力，或对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果经常到供货商那里去补货，即使数量不多，但供货商还是认为货物周转快，能够为他带来长期的效益。