3.2　进货渠道的多种选择

当决定好卖什么以后，就要开始寻找货源，网店之所以利润空间比较大，成本是比较重要的原因，所以获得物廉价美的货源，是取得胜利的第一步，当然网上开店手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况进行经营方向的调整。

3.2.1　大型批发市场

开网店的人群当中，几乎有一半以上的店家都会在批发市场进货，主要因为批发市场里面的商品价格相对于市面上的价格要便宜许多，而且批发市场就像一个大的杂货市场，里面的商品品种齐全，应有尽有。特别是刚开始从事网上开店的新店家应该多去批发市场调研，多与批发市场里的店家交流，形成熟悉、稳定的关系，这样不仅仅在以后的进货渠道里享受到较低的价格，还可以随时洞察商品行情信息。从批发市场进货一般有以下特点。

·批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大、可以“货比三家”。

·批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量较为自由。

·批发市场价格相对较低，对于网店来说很容易实现薄利多销。

·相对于其他进货渠道，批发市场是新手卖家不错的选择。如果生活在有大型批发市场的城市，且自己具备一些议价能力，不妨就去看一下，相信不会让你失望。

温馨提示：

不管哪里的服装批发市场，都有以下业态形式特点。

（1）批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌。

（2）批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高，都是一些一、二线品牌。

（3）档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些相对较小的牌子，路边的小店，这种形式最多。

3.2.2　厂家货源

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调货或更低的进货价格，但是厂家的起批量较高，不适合小批发的卖家，如果有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的风险或不怕压货的卖家，那可以利用这条渠道进行进货。

3.2.3　外贸尾单货

“外贸尾单货”就是正式外贸订单的多余货品。外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5％ ～ 12％的比例多生产一部分，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话（外商检验非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的商品来补充，这些多出来的商品就是我们常说的“外贸尾单货”。

“外贸尾单货”的优点就是性价比高，通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格，但缺点是颜色和尺码不全。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。“外贸尾单货”价格通常十分低廉，一般为市场价格的2 ～ 3折，品质做工保证，是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有一定的经济实力。

3.2.4　二手闲置和跳蚤市场

有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。如果自己的二手物品卖完了，可以去跳蚤市场淘“金”。跳蚤市场集中了更多的二手闲置物品，如果想淘来出售，就需要有一双“火眼金睛”。

“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10％ ～ 30％。这类产品也有以下几个缺点：

·质量难保证，跳蚤市场的物品质量参差不齐，挑选时一定要小心谨慎。

·不容易评估价值，淘二手物品时，以主观判断为主，价格难以控制。

·无法退换；在跳蚤市场淘来的物品一般是不能退换的，万一卖不掉，就变成个人闲置物品。

虽然二手货品具有无法保证质量、不可退换、不合时宜等缺点，但它也同时具有许多能在网店销售的独特优点：

·成本低，货源广。除了自己的二手闲置物品，还可以收集其他亲戚朋友的物品，能收到什么就能卖什么。

·不用担心压货。因为二手闲置物品本来就是个人闲置的物品，即使卖不掉也无所谓。闲置物品不会增加，卖掉一件就少一件。

·有利于改掉浪费的习惯。

·物尽其能，为他人行方便。

3.2.5　民族特色工艺品

目前，网购一族偏向年轻化，更多人乐于追求独特的事物，比如寻找具有特殊文化意义的物品，由于其民族特色足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，不仅是因为它们稀有、能吸引人的眼球，而且还拥有其他产品无法取代的特点。民族特色的工艺品在商品的海洋中显得尤为突出，这也是网店货源一个不错的选择。许多人认为一些民族工艺品没有实际的用处，其实这些民族特色工艺品也有这样一些作用。

·收藏。民族特色工艺品可以作为收藏品或赠品。

·装饰品。用于家居装饰。

·饰品。作为随身的饰品。

3.2.6　电子商务批发网站

随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，对于一个新手来说，网上进货可以是首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也不需要你跑批发市场；而对于老手卖家来说，也不失为一个很好的渠道，来丰富自己的商铺。

网上批发是近几年发展比较成熟的新事物，网络进货相对传统进货方式的优势已经非常明显。

（1）成本优势

·时间成本：来回批发市场的时间2 ～ 3天可以省去。

·进货附件成本：来回车费，住宿费，物流费用可以省去。

（2）选购优势

·选购的紧迫性减少：亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以花较多的时间慢慢地选。

·选购依据的有效性增加：传统渠道进货选款主要是靠自己的眼光、老板的推荐、顾客的反馈。相比之下，网上进货此三种依据都有，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快，补货的附加成本也会减少，因为批发进来的款式不是所有的款式都很受顾客青睐，但其中的几款反馈很好又不得不加补产品，如此则补货成本就加大了。

（3）批发数量限制优势

网上购物也分为零售与批发，但两者差距不大，长久合作的买家甚至可以按照批发价拿到零售的数量。

（4）库存压力优势

由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就减少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入减少，成本减少。

（5）资金周转优势

批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入的资金需要所批服装全部卖出去后才能回笼，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，减少资金占用时间。

（6）款式更新优势

商品款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，而网上进货商品款式更新频率更高，可以轻松选购新款。

电子商务批发网站资源较多，首选的批发网站就是阿里巴巴。

温馨提示：

如果从以上几点看网络进货的诸多优势，也同时发现了很多弊端。

·无法看到实物，不了解实物的手感质感。从而造成无法全面了解产品，会降低卖家销售产品的信心。

·出现失信的厂家，供货各方面服务不到位。

·很多厂家用假图片，导致进货的产品根本无法销售。