NO.2　寻找网店经营方向

为我们在选择自己所销售商品时的参考，具体该选择什么商品，还需要根据自己所拥有的资源来决定。每个人所在地区不同，能够接触的商品货源渠道也不同，准备开网店前，我们就应该把自己的各种货源渠道进行分析，然后从中选择最具有优势的商品。

如果是已经拥有的实体店铺的商家，那么本身就占有了商品优势，将自己实体店铺的商品在网店中销售，则所有商品都是现成的，无须单独寻找货源、进货，同时还扩大了自己商品的销售区域，而且实体店与网店经营两不误。这对实体店而言，通过网店可以增加宣传力度，吸引潜在顾客；对网店而言，由于具备了实体店铺的支持，将会在很大程度上增加网上买家的信任度。

对仅准备开网店的朋友而言，应该选择自己较为熟悉的行业或渠道，这无论对于商品的利润，进货或者日后的退换货，都是有一定便利性的。如自己在服装行业工作，对特定的服装渠道比较熟悉，就可以经营服装；对化妆品行业较为熟悉或熟悉其渠道，就可以经营化妆品。接着再分析店家所选择商品的优势，要体现在以下几个方面。

（1）品牌

自己所选择商品的品牌，是具备一定影响力呢？还是不知名的小品牌？品牌在网上购物中的影响比现实中更为重要。由于无法看到商品的实物，因此很多买家在选购商品时，对品牌的依赖是非常大的，毕竟一个影响力大的品牌，在一定程度上间接体现了其产品的优良性。

（2）价格

自己将要销售商品的价格，在同类商品中是否有优势？绝大多数买家选择网上购物，就是因为网上销售的商品价格要显著低于现实中的价格，同时在选购商品时，也会在同类商品中进行对比，如果商品各方面都一致，只是价格存在差异的话，那么价格低的卖家，无疑更容易把自己的商品卖出去。

商品的销售价格=卖家的进货价格+卖家的利润。在利润固定的情况下，能找到价格更低的货源渠道，就意味着商品的销售价格可以更低一些，在同类商品中就更具有竞争力，更容易吸引买家。

（3）售后

商品的售后服务是非常重要的，尤其对于一些在售后需求上较多的商品，如手机、电脑等。购买这类商品的买家，在选购商品的同时，也会关注商品的售后服务，如果卖家能提供更加完善的售后服务，那么无疑可以打消买家的后顾之忧，让买家更放心地选择购买自己的商品。

而商品的售后服务，同样是来自卖家进货渠道商所提供的服务，因此在选择商品渠道商时，同样需要关注渠道商所能提供的商品售后服务。常见商品的售后服务如：服装类的调换；数码电器类的包退、包换及保修时间等。