NO.4　如何选择经营宝贝的类目

理论上来说，任何商品（虚拟类、实物类）都可以在网店中进行销售，但我们在寻找网店销售商品时，还需要综合各种因素进行分析，毕竟开网店的目的是为了盈利，下面简单分析一下在选择网店商品时需要考虑哪些因素。

1.商品的体积与重量

网店销售的商品大多是通过快递方式发送到买家手中的，因此卖家在选择销售的商品时，商品的体积必须要考虑。网店销售的商品体积不宜太大、而且易于包装，从而方便快递运输和节约运输费用，同时，一般商品的体积与重量成正比，而快递运输计费是将商品重量核算到其中的，我们知道，网店商品总价=商品实际售价+运费，如果商品太重运费过高，而导致商品总价与买家在网下购买悬殊不大的话，那么很多买家就不会选择在网上购买。所以在选择商品时，一些较重的商品可以不做考虑，除非该商品优势非常明显。

2.商品附加值

一件商品，如果运费高于商品价格的话，那么买家购买的可能性是非常小的，因此卖家在选择商品时，建议选择价格高于运费的商品。目前普通商品的快递运费大致在10 ～ 12元，因而对于主要以单件销售，但销售价格低于运费的商品，可以尽量不做考虑。

3.商品的独特与时尚性

在网上销量较好的商品，基本都具有各自的独特性与时尚性，所谓独特性，就是商品本身独具特色，有亮点，这样才能吸引买家的注意，如果商品太过普通或大众化，或者现实中随处可见，那么其在网上销售的价值就很低了。

所谓时尚性，就是商品要能跟上时代主流，是否是当前所热门追捧的类型，很多买家在网上购买商品时，也会关注商品的时尚性，尤其是一些具备很强时尚性的商品。例如，服装类的商品是否流行、数码类商品是否为当前主流配置等。

广大卖家在选择商品时，必须分析所选择商品是否具备一定的独特性与时尚性，如果商品太过平庸，则应分析网上买家的需求，该商品在网上是否有销路。

4.能引起买家购买欲望

网上交易过程中，买家都是通过卖家所提供的商品图片和描述来选择与确定购买商品的，这就要求卖家所销售的商品，必须通过图片与描述就能让买家详细的对商品产生一定的了解，并引起买家的购买欲望。如果商品必须由买家亲自见到实物并进行检测才会购买，那么就不太适合在网上销售。

5.只能在网上买到的商品

如果具备条件的话，尽可能选择网下没有只能在网上才能买到的商品，如外贸订单商品，或者从国外带回来的商品等。这类商品首先购买者只有在网上才能买到，其次竞争度相对较小，更容易销售。

6.最好带有一定的地域特色

中国地大物博，各地都有一些具有地方特色的特产和民间工艺品。这种类型的产品都具有工业化产品无法比拟的特性与优点。这类产品或受制于地理条件，或受制于制作工艺，或者很难被复制和大规模的工业化生产，而网上销售就可以有效地弥补这一点。