3.2.1　按地理变量细分市场

地理变量细分是按照消费者所处的地理位置、自然环境来进行的细分市场，如根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场，如图3-3所示。

图3-3　按地理变量细分市场

地理变量易于识别，是企业在细分软文营销市场考虑的重要因素，但处于同一地理位置的消费者需求仍会有很大差异。

所以，简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反映消费者的需求共性与差异，企业在选择目标市场时，还需结合其他细分变量予以综合考虑。

地理细分之所以可行，主要是由于消费者处在不同地理环境下对于同一类产品会有不同的需求，他们对企业的产品价格、包装、销售渠道等营销措施的反映也会存在差异，所以地理细分是非常重要的。