如前所述，企业产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者的需求存在差异性，引起消费者需求差异的变量很多，在实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。
总的来说，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。
