3.1.2　软文营销市场细分的作用

市场细分能够帮助企业认识软文营销市场、研究消费者和竞争对手，为企业选择合适的目标市场、制定正确的营销策略提供依据。在任何市场上，细分市场总是起着相当重要的作用，如图3-2所示。

图3-2　软文营销市场细分的作用

1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略

企业软文营销在进行市场细分后，子市场会比较具体，容易了解消费者的需求，企业可以根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象和软文营销的目标市场。

企业针对较小的目标市场，可以便于制定特殊的营销策略。在细分的市场上，信息更加容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

2.有利于开拓新市场

企业进行软文营销市场细分，有利于开拓新市场,通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于企业自身的软文营销市场机会。

开拓新市场可以使企业及时做出投产、移地销售决策或根据企业生产技术条件编制新产品的开拓计划，以及进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应软文营销市场环境的需要。

3.有利于集中对目标市场的投入

一个企业不可能做到满足所有的市场需求，所以，企业必须在细分市场中做出取舍，一般来说，企业应该选择在细分市场中占据较大的市场份额，那样比在整体市场中获取较小的市场份额更为有利。

选择目标市场以后，企业就需要将“三力”（人力、物力和财力）准确地投放到所选定的目标市场上，这样才能有有效地进行市场投入。

4.有利于提高经济效益

企业通过软文营销市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，创造出适销对路产品的软文营销活动，这既能满足市场需要，又可增加企业的收入，并且产品适销对路的软文营销活动可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的销售成本，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。