一句话打动消费者:软文营销实战写作与案例分析
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2.5.3 太古地产软硬糅合案例

商业巨擘太古里在成都的推广,以一位MS天空作为太古里的动漫形象代言,并且在开业前,铺垫了不少户外、电梯与各类媒体的硬广,如图2-21所示。

图2-21 太古里硬广

太古里开业后,在元旦之后的不是消费旺季的时间段,通过自媒体,做了一个有趣的COSPLAY的活动,用以下软文写道:

Let’s Cos Ms.天空!Let’s Cos Ms.天空!

如果你来过成都远洋太古里,就一定见过她……有时,她是这样,裙摆摇曳,红迷一方;有时,她又是这样,饕餮美食间流连忘返;有时,她又或者是这样,走在时尚云端,美不胜收;有时,她又变了个样,轻吹三千烦恼丝,忠于自己;有时,众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处;她就是Ms.天空。

在不一样的天空下,每一位Ms.天空都戴着72变金箍,以百变造型代言了成都远洋太古里快耍慢活的生活态度。这样的Ms.天空,是不是个性又迷人?想像她一样性感妩媚?想对她创意搞怪?又或者想与她来个亲密合照?像这样?也可以这样!

发完软文后就立马在微薄上发布活动。

Let’s Cos Ms.天空!即日起至1月18日,关注@成都远洋太古里新浪微博官方账号或微信官方账号,寻找身边的成都远洋太古里广告,模仿Ms.天空或与她们合影,在新浪微博上传照片并@成都远洋太古里,或在官方微信对话窗口直接发送照片,即有机会赢得金箍手环一只。(共20只),成为百变天后/天王,赶紧来Cos起来吧!

【分析】此案例把自身的动漫形象作为硬广告发布,吸引人们的眼球并且让人们意识到这是太古里的广告后,再通过活动与软文推广,让更多的受众关注太古里的广告,并且与企业进行网络互动。

这也是一招软硬糅合的手法,充分证明了软广与硬广,甚至是营销活动之间是密不可分的,都是重要的营销推广的节奏。在大数据化时代,关于营销节奏和广告节奏,与十年前已经有着颠覆性的差别,现在任何一项新产品上市,都必须充分考虑到各类影响消费者的市场因素。