1.4　案例——盘点成都八大混搭美食店

随着时代的进步，企业在竞争激烈的情况下，相继推出差不多的、不同的、有创新的产品，从而使得很多消费者患上了选择困难症，就如很多人在周五即将于朋友聚会或者自己想要犒劳一下辛勤一周的自己时，总会是一道有选择性困难的问题：“今天吃啥？”、“川菜还是涮羊肉？”、“西班牙菜还是墨西哥菜？”、“人均消费多少合适？”。

人们在生活中总会有许多的疑问，选择困难的消费者通常也是图片控，关键词描述精准，再来几张令人真正留下口水的图片，很难说不会令人留下深刻的印象，并且及时引发消费者的冲动。下面就拿一篇美食软文来分析其软文成功之处。

【案例】

盘点成都八大混搭美食店！！选择困难症吃货福利！收好！

作为一个患有选择困难症的吃货，今天吃什么，这个问题简直就是无解。一会儿想吃火锅，一会儿又想吃刺身，还想来点甜品点缀一下。

最近发现了几家店，竟然能混搭到这种地步，为了满足我们的需求，他们也是蛮拼的……

【店名、地址见文末】

【第一家：能想到的吃的，这里基本都齐了】

土火锅+刺身+串串+甜品+中餐+烤羊排+干锅+小吃

很有园林范儿的混搭馆子，有天井、玄关，还有露天院坝。中餐的整体味道是宜宾特色菜，烧烤是云南的把把烧。

很小的一串一串的，每次都是一把一把的烤。

土火锅里面东西很丰富，丸子番茄排骨，想要啥都有！

【第二家：你能想到的西昌美食，大部分都有了】

网烧+涮烧+焖锅+铜火锅

老板是西昌人，立誓要把西昌最地道最好吃的东西带到成都来。一台桌子上可以烤，可以涮，还可以闷，每种吃法的味道都很赞！冬季限量铜火锅，肉丸是纯肉，还把田七、板蓝根、非洲冰草这些你都不认得的菜拿来涮烫，超推荐！

【第三家：各种川式小吃一网打尽，老派新式一锅端】

面+糖油果子+蒸排骨香肠+粥+牛排+醪糟豆花等

看完这家的菜单如果有十个人，你肯定想把整张菜单都点了！熊猫能把人萌疯掉，软软糯糯，可惜奶油是人工的，吃半个就腻了，糖油果子强烈推荐，虽然6元钱2个……但是比外面的厚、糯、香，味道绝对值这个价！

【第四家：串串店也走混搭路线，最近有点火】

串串+蹄花汤+甜品+卤菜+烧烤+酸辣粉

何炅微博推荐过的串串，汤底味道有点重，干碟很赞，卤的鸭舌超辣，辣出眼泪都不夸张。烧烤一系列菜品中比较推荐生蚝和扇贝，蹄花是用雪豆和药膳同炖，汤色奶白，秒干一碗，吃完最后还可以来一碗冰冰凉的小甜品，直接降火。

【第五家：乐山峨眉都不用跑了，一次性能吃完】

川菜+峨眉鳝丝+乐山豆腐脑+特色熬锅肉等。

舌尖2里面的红油就是在这里拍的！环境很幽静，属于闹中取静型，最有特色的是回锅肉，肉按斤点，很传统的蒜苗回锅做法，非常有以前老成都的感觉，其他的小吃也不错，推荐酱油饭和豆腐脑。

【第六家：一次性吃3个味道的抄手+一份素菜】

红油抄手+骨汤抄手+干拌抄手+骨汤白菜+粉蒸肉。

一人份，三个味道加一个素菜，最适合一个人不知道吃什么的时候去吃了，干拌得最好吃，泡菜也不错。

【第七家：火锅菜好多没见过，小吃甜品都能胀饱。】

各种奇怪的菜（火锅）+蛋烘糕+液氮冰淇淋+双皮奶+龟苓膏，这家火锅还是很奇葩的，各种奇奇怪怪的菜都拿来烫了，还有非常多你看了都不认识的，包括那个非洲冰菜，这里堂子很大，环境很好，小吃花样特多，蛋烘糕、牛肉饼、蛋炒饭、玫瑰醪糟、小汤圆、双皮奶、龟苓膏、液氮冰淇淋等。

【第八家：一锅肉，还有无数闪亮配角】

6种口味的锅子+海鲜+拿破仑+梅子酒+蛋糕等，首先锅就可以从中间分成两种口味。饮料也有很多种，还有海鲜、酒、拿破仑及其他甜品。

【谜底揭晓】

店名、地址依次为：

锦城圈子：太平街巷152号

大西昌火盆烧烤：韶山南路256号

天府掌柜：迎宾路口521号

红料理：车站北路26号

转转会：谷堆山153号

大龙燚骨汤抄手：银盆南路289号

四季锅：古乐路374号

斗锅：沙子塘路561号

【案例分析】

这篇软文充分体现出了图片和关键词的结合，人们看完图片和具备煽动力的文字之后，几乎都会关注软文最后铺垫的地址，从而达到一定的软文营销目的。这篇软文有三点做得好的地方：

·标题足够吸引人，非常贴合现在人们所需要的，如今“吃货”非常多，可是她们经常面临的问题就是寻找美食、吃什么之类的，抓住美食这个关键词，定能吸引到很多的注意力；

·懂得图文并茂，使软文更具有说服力，人们看着有趣的文字，欣赏着美味的图片，怎么能抗拒软文的营销诱惑，所以，这是一个好招式，使软文充满了活力；

·懂得原创，像这类的软文其实是非常多的，对于美食这一类的软文，人们是没有免疫力的，但是要注意原创性，有了原创性就不会有太大的问题，依然会被人们所接受。

通过这篇软文，可以引申出软文的方法和技巧。

第一，软文营销，标题是最有力的招牌。一篇好的文章能被浏览，往往标题就能让人们有看的欲望。最基本的标题点明中心或论点,以及大致内容，反映作者感受也反映文章本质。严肃的文章标题必然引人深思，伤感的文章标题也必然有着阴郁的色调，在写软文时我们应该首先揣度用户的心理，要从用户阅读的习惯来分析，好的文章标题不仅让人有阅读的兴趣而且也能得到搜索引擎的青睐。

第二，打造高质量的原创软文，创意是制胜的法宝。一般来说文章原创程度高的更容易被推荐到各搜索网站的首页，要抓住搜索引擎的特点，不要写一些陈旧的段子，尽量抓住现阶段的新闻热点，注意时效性，只有这样才有足够的可能性排到网站首页，满足企业宣传的效果，发挥软文的自身作用。如果思路还是不清楚的话，可以根据别人的写作话题来制定自己的内容，模仿是写作的起步，内容不求经典，但求标新立异。

第三，软文可以结合时下热点，以热点话题引起关注。新闻因为时效性常常被称为“易碎品”，这是因为新闻作品的新闻价值的实现是一瞬间的、一次性的。热点话题与新闻相似，一定是指最近一段时间，受到大多数人们关注的话题，比如当下很火的“一百块钱事件”，尽量把当事人的事情和文章主题衔接起来。

利用热点新闻编写的软文要把握住时间，如果你发表的文章晚于其类似文章或者和其他文章高度类似的话，那就等于白写了。这就需要多多关注社会动态，要学会拥有一双会挖掘“热点话题”的眼睛。

列夫•托尔斯泰说过：“每一种艺术都是一个棋盘，应当深入钻研，去找寻新的棋局”。软文营销，方法固然很重要，但是经验也不可缺，熟能生巧，只有你做得多了，才能发现更好的方法和技巧。