递进式提问，逐步深入

口才实例

孟子拜见齐宣王，问：“您曾经告诉庄暴说您爱好音乐，有这么回事吗？”

齐宣王有些不好意思，只得据实说：“我并不是爱好古乐，只是爱好一般的音乐罢了。”

孟子说：“只要您非常爱好音乐，那么齐国便会富强了。无论您爱好的是现在的音乐还是古代的音乐，它们都是一样的。”

齐宣王说：“先生可以清楚地说明这个道理吗？”

孟子说：“一个人单独欣赏音乐的快乐，和与大家一起欣赏音乐的快乐，究竟哪一种更快乐呢？”

齐宣王说：“当然是与大家一起欣赏音乐更为快乐。”

孟子说：“与少数人欣赏音乐快乐，与多数人欣赏音乐也快乐，究竟哪一种更快乐呢？”

齐宣王说：“当然是与多数人一起欣赏音乐更快乐。”

孟子接着说：“那么就让我和您谈谈赏乐的道理吧！假如大王在这儿奏乐，老百姓听到鸣钟击鼓、吹箫奏笛的声音，却都愁眉苦脸，‘我们的国王这样爱好音乐，为什么我们却苦到这般地步呢？’原因就在于大王只图个人享乐，而不与百姓同乐。但是，假如大王在这儿奏乐，老百姓全都眉开眼笑，‘我们的大王大概很快乐，要不怎么能够奏乐呢？’这没有别的原因，只是因为国王与百姓能一同娱乐罢了。所以，如果大王能与百姓同乐，就可使天下归服了。”

技巧点睛

说话的时候要一步一个台阶，按照对方思维发展的趋势，逐渐提出问题，这样才能逐步否定对方的观点，最后将对方否定。孟子在这段论辩中用了因势利导的方式。当他听说国王喜爱音乐时，就由此下手，用一个个问句，一步步疏导，最后得出结论：如果大王能与百姓一同娱乐，就可使天下归服，从而达到说服齐宣王与民同乐的目的。那么，在询问时如何逐步深入呢？

◆ 预先明确目标

在询问的时候，一定要有明确的目标，你向对方发问想达到一个什么目的。只要明确了这个目的，在具体的询问中就会有所指。千万不能没有目标，胡乱发问。这样不但不能达到逐步深入的目的，还可能引起对方的反感。有了明确的目标，还要明白每一个问题怎么问才合适，问到什么程度才算恰到好处。只有心中有了这些明确的规划，询问起来才不会不知所云。所以，在询问之前，你一定要找到自己询问的明确目的，要明确自己想要达到的目标。

◆ 说话要有逻辑性

在询问的时候，每个问题之间都要有很强的逻辑性，这样才能一步一步将对方引到我们预先设置好的目标上。如果哪一个问题出了差错，自相矛盾，或者问题问得不严谨，这样就没有办法成功引导对方了。连自己都说服不了，怎么去引导别人呢？所以，在引导的时候，一定要注意语言的逻辑性。要仔细斟酌每一个词，每一句话，把话说得严谨一些，不要犯明显的错误。这样一来，对方在你的引导下才能顺利到达预先设置好的目标。否则，被对方找出逻辑的错误，反驳得无话可说，不但不能引导对方，还有可能被对方引导。

◆ 多用问句引导

在引导对方的时候，要多用问句。尤其是反问句，让对方所坚持的观点和看法在你的反问下失去抵抗力，从而乖乖地听从你。当然，在用反问句的时候，要先用大量的论据和事实将对方驳倒。在你的反问下，对方再不缴械投降似乎已经没有退路了。这样在你环环相扣的一个个反问下，对方会一步步地跟着你靠近预先设置好的目标。比如，你举了大量的例子说明不上学是没有出路的，然后问：“难道你还不想去上学吗？”在事实面前，对方自然乖乖地跟着你去上学。如果事实不充分，说明不了问题，那么对方自然会起身反驳，这样整个设计就会功亏一篑。