关鍵时刻亮出底牌，让对方无话可说

很多喜欢打牌或者打麻将的朋友都知道，很多时候，我们并不能一股脑地把所有好牌都打出来，而是要有所保留，适当亮出好牌，把自己最佳的底牌留到适当的时候亮出来，才能起到事半功倍的效果。这才是牌场上高手的表现，从来不轻易表现自己所有的实力，而是把自己的底牌留到必要时刻亮出，也给对手来了个措手不及，从而获得更大的成功。

在生活中，与他人相处的时候，我们常常面临很多的困惑。有的时候，我们明明已经知道对方的心思和计划，或者是对方曾经做过的事情，但是他就是不承认。比如说，在面对公安人员审讯或者在法庭上面对法官的审判的时候，依然有很多犯罪分子负隅顽抗，无论如何也不愿意打开心扉，坦白罪行。这种情况下，难道公安人员或者法官就没有其他的办法让犯罪人员认罪伏法了吗？当然不是，他们绝不会轻易放弃，而是会努力寻找罪证，在犯罪人员心理濒临崩溃之时，抓住时机把罪证亮出来，这样一来，犯罪分子很可能马上就崩溃了，也就能对自己的罪行供认不讳了。其实，在日常的交往和谈判中，我们也可以使用这种方法，向谈判对象展开攻心术，从而一招制敌，取得决定性的胜利。

常言道，笑到最后的人才是笑得最好的人，很多时候一时的胜利并不代表什么，而是要以毅力坚持下去，才能最终获得真正的胜利，成为那个笑到最后的人。这样一来，不管谈判刚开始时进展如何，我们都不能焦躁和气馁，而是要保持冷静和理智，从而淡定从容应付接下来的局面，在关键时刻亮出自己的底牌，取得决定性的胜利。

作为公司的首席文秘，吴越同时兼任总经理助理的重要职务，也做着办公室主人的活儿。总而言之，不管是总经理，还是办公室里的其他人，全都对吴越非常尊重和信任，一旦遇到为难的事情，他们就会马上想到找吴越解决。吴越呢，也的确不负所望，她就像是整个公司的大管家，对于任何事情都管理得很好。

有段时间，办公室里新招聘来几个大学生。有一天，总经理因为银行下班，就把当天收到的一笔现金留在办公室的抽屉里，没有去存入银行。因为之前也有过很多次这样的情况，而且安全无虞，所以总经理丝毫没有担心这笔钱的安全问题。但是第二天到了办公室，总经理拿了现金去存入银行时，却被银行告知这笔钱还差800元才到5万元整。总经理很纳闷，因为他收钱的时候用点钞机点了好几遍，是5万元无误啊。为此，总经理一回到公司就开始嚷嚷：办公室里向来平安无事，难道现在多出来三只手，居然一夜之间钱就蒸发了800元？总经理嚷嚷很长时间，都没有效果。毕竟任何人拿了钱，现在都是不敢直接站出来承认的。

思来想去，吴越对总经理说：“一直以来，咱们办公室都很平安，现在来了几个新人，就出现这样的情况，大致范围应该可以锁定。咱们不如打草惊蛇，从而收回这笔钱，相信有了这次的教训，他们应该不会再轻易犯这样的错误了。”得到总经理的认可后，吴越在办公室里说：“今天，我听清洁工说了在下班之后，有人进入了总经理的办公室，但是我愿意相信这个人只是一时冲动，而并非有预谋的，他只拿了800块钱，也是因为心存侥幸，所以我很愿意再给他一个机会。要知道，主动把钱还回来，比被清洁工指认出来，性质是完全不同的。但是我也没有那么多的耐心，我只愿意给他一个下午的时间。想想吧，现在找工作不容易，因为几百块钱失去一份工作，可谓得不偿失。”就这样，又一个晚上过去了，总经理次日上班的时候，发现办公桌上放着800元钱，而且钱下面还放着一张A4纸打印出来的字条：“对不起，经理，我保证绝不再犯这样的错误。”

吴越圆满地解决了这个问题，而且也挽救了一个原本可以年轻有为的下属。其实，吴越之所以一招制敌，就是因为她假装自己是有底牌的，而且在关键时刻亮出了底牌，这样一来，那个自以为神不知鬼不觉的人，就会做贼心虚，感到羞愧，从而也就主动改正错误，抓住了吴越给她的机会。

其实，在很多不知道他人虚实的情况下，我们可以使用所谓的“底牌”打草惊蛇，这张底牌既可以是实际存在的，也可以是虚无的或者是捏造出来的，总而言之，只要能够起到预期的效果就足矣。当然，在使用亮相底牌的方法时，我们也要注意一些事项。诸如，使用亮相底牌的方法时，不要显得过于生疏和僵硬，而要顺其自然，顺势而为。其次，亮相底牌必须把握好时机，不要随随便便就在不恰当的时机把底牌展示出来，否则无法起到预期的效果，而是要在最后的关键时刻亮相底牌，这样才能起到事半功倍的效果。总而言之，底牌一定要在关键时刻展示出来，才能起到该有的效果，才能帮助我们打好攻心战，从而成功说服他人。