找到对方的兴趣点

好的话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，开怀畅谈的开端。一旦找到这个话题，就能使谈话融洽自如。我们发现，能言善辩、在人际往来中如鱼得水的人，往往在与对方接触的一瞬间就能找到双方感兴趣的话题，从而引发对方交谈的兴致。因为人性中有这样一点：人们首先是对自己感兴趣，而不是对其他事物感兴趣，换句话说，一个人往往关注自己胜过关注别的事物一万倍。

小刘是一家公司的业务经理，应酬吃饭对她来说已经习以为常，但是这的确是一件苦差事，特别是她单枪匹马主持饭局的时候，既要面面俱到地点菜配酒，又怕冷落了宾客，真的分身无术。但是，多年的商务饭桌经验，让小刘见多识广，她曾见过有人一味奉承低俗不堪，有人黄色段子层出不穷，有人海阔天空不着边际，有人自言自语狂妄自大，还有人穷追不舍誓达目的令饭局索然无味等。作为饭局的主持人，小刘总是能够察言观色，雅俗共赏，分别对待，这也往往是小刘饭局成功的关键。

在人际交往中，能用来接近对方的话题可说俯拾皆是，关键在于要善于根据特定的情境去发掘，并恰到好处地运用。

1．进行言语试探，寻找话题

两个年轻人一起坐在杭州某车站的同一条长椅上。

“你好，请问你在什么地方下车？”其中一人问对方。

“到终点站，你呢？”

“我也是，你到浙江什么地方？”

“我到杭州上学，你就是此地人吧？”

“不是的，我是来找女朋友的。”

经过言语试探，双方发现彼此都对浙江很熟悉，又都是外来者，这样他们的共同点就彼此清晰了。两个人发现对方的共同点后谈得很投机，还约定要一起喝咖啡。

言语试探时，你不妨从天气、籍贯和衣着等方面着手。因为问对方这些方面的问题不易触及对方敏感处。

2．借助媒介，引入对方感兴趣的话题

即以一定的物和事为媒介，作为引发交谈的“因子”。比如，你想结识坐在你身边看报纸的这位先生，你可以以报纸为媒介，对他说：“先生，对不起，打扰一下。请问您手里拿的是《人民日报》吗？今天有什么重要新闻吗？”如此一来，就开启了双方对话的话头。

3．善于观察，找出对方在意的事物

比如，对方一直把玩摄影机，这就表明他对摄影感兴趣。你可以此为题，谈摄影的取景、胶卷的选择、各类相机的优劣等。如你对摄影略知一二，那定能谈得很融洽。如你对摄影不了解，也可借此大开眼界。

总之，以对方的兴趣引发谈话，能让话题更投机。因为对方对于自己最感兴趣的事，总是最熟悉、最有话可谈，也最乐于谈的。当然，引出对方感兴趣的话题的方法还有很多，需要我们善于发现，然后加以引导。