2.2 在B2B国际贸易平台上不断发声

业务员在熟悉外贸的流程之后，下一步需要做的就是推广自己的产品。在当下的外贸大环境中，有很多种推广产品的方式，但其中使用人数最多且最为有效的无疑是B2B国际贸易平台。

2.2.1 熟悉B2B贸易网站都有哪些

B2B贸易网站是当下国际贸易中企业与企业之间进行产品、服务和信息交换的极为重要的平台。随着网络营销的不断发展壮大，B2B网站在电子商务中的重要性越来越大，全球各大B2B平台对国际贸易网络营销的发展发挥着至关重要的作用。

随着国际贸易的快速发展，B2B贸易网站也如雨后春笋一样越来越多。目前，在国际范围内使用人数较多的B2B贸易网站主要有以下几个。

1．环球资源网（Globalsources.com）

环球资源网的使用价格较其他B2B贸易网站的稍微高一点，通常企业加入的年费在10万到20万元之间。环球资源网的宣传渠道主要为展会、杂志、光盘等，它比较擅长的行业是电子类和礼品类。

环球资源网的客户群以大企业为主，它对于买家的审核比较严格，在其成交的订单中以大单占多数。

2．阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是最大的B2B平台，其续签率也比较高。该平台上的中国供应商以中小企业为主。但是，阿里巴巴国际站允许买家群发询盘，因此卖家之间的价格竞争比较激烈，所以成交的订单利润偏低。

3．中国制造网（Made-in-China.com）

中国的制造大国地位使得中国制造网给国外客户留下了深刻的印象，中国制造网在国内外主要靠口碑相传，对广告投放的力度较小，搜索引擎优化也便利。中国制造网的询盘不管是质量上还是数量上，在B2B平台中都值得称赞，比较适合小企业。

4．ECVV.com

ECVV是一个按效果付费的B2B平台，出口商使用ECVV“按效果付费”服务后，只有在出口商通过ECVV网站受到有效的询盘之后才需要付费。

ECVV网站只对出口商自主筛选后的有效询盘收费，所以出口商可以根据收到买家大量询盘的内容，从而判断是否为有效询盘。

5．DHgate.com

DHgate是一个新兴的B2B平台，主要面向中国的中小企业。出口商在DHgate注册完全免费，可以任意刊登产品，外商选购商品后，先用PayPal付款给DHgate, DHgate通知出口商发货，等外商收到货检验无误后，再通知DHgate放款给出口商。

在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。DHgate大大降低了外贸欺诈等情况的出现次数。

还有其他一些B2B贸易网站，例如，Wordbid.com、Europages.com、Ec21.com>、Ecplaza.net、Compass.com、Fuzing.com、Tradekey.com、Diytrade.com（前身是ebigchina）、Tpage.com等，出口企业应该依据它们与自身的适宜度来挑选B2B贸易网站。

在眼花缭乱的B2B贸易网站里，如何挑选最适合自己的，无疑成了一个需要出口企业特殊考虑的问题。大部分出口商可能认为，要选就选那些知名度最高、品牌最好、流量最大的B2B贸易网站，但这其实是一个误区，很多时候最好的不一定是最适合的，挑选B2B贸易网站应注意以下三个方面。

（1）分析网站流量

早在20世纪末全球就已经初步进入了信息时代，在目前这个互联网高度发展的社会，一个网站是否成功就是要看它的有效流量和转化率，B2B贸易网站也不例外。

选择一个B2B贸易网站，首先，要看它的有效流量，有效流量越大，证明它的用户越多，用户越多，出口企业的机会也相应越大；其次，还要看它的转化率，只有转化率高的B2B贸易网站，才能把有效流量尽可能多地转化为商业资源。

（2）分析流量来源

一个成功的网站=有效流量×转化率，这个公式中用的是“有效流量”而非“流量”。站在出口企业的角度来看，如果一个B2B贸易网站的整体流量非常大，但是对于出口企业产品的有效流量却不高，那也是无济于事的。所以，B2B贸易网站的流量来源很重要。

举个例子来说，阿里巴巴国际站作为世界级的B2B贸易网站，它的流量主要来自中国、印度、伊朗及美国等地，且阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，也就是说，它的英文推广主要投资方向是谷歌。

如果出口企业的产品所面对的出口方向是印度、伊朗或美国等地，那么阿里巴巴国际站对于该出口企业可以说是不错的选择。但是，如果出口企业的产品主要面对非洲、欧洲及拉丁美洲等地，那么流量巨大的阿里巴巴国际站就不是最合适的选择了，这个时候出口企业应该选择主营方向与自己出口方向相符的B2B贸易网站。

（3）分析特定国家用户对B2B贸易网站的偏好

出口商不但要了解哪些B2B贸易网站适合自己，同时还有必要了解自己的目标客户一般习惯于使用哪种B2B贸易网站，只有做到双向了解，才能增加外贸订单的数量。

同样以阿里巴巴国际站为例，在谷歌上直接搜索alibaba.com或www.alibaba.com的主要流量产生于孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、伊朗及智利等国家。换一个角度来说，如果出口企业与上述国家的贸易往来比较多，那么在阿里巴巴国际站上能够寻找到客户的可能性就比其他B2B贸易网站的可能性要大得多，反之亦然。

2.2.2 免费会员与付费会员

B2B贸易网站是一种商业网站，所有的B2B贸易网站基本上都是大同小异的，其经营模式可以概括为免费会员与付费会员。

目前，我国大部分B2B贸易网站都是可以注册免费会员的，免费会员一般也可以享受网站的全部功能，但是在程度和数量上可能会受到限制。如果出口企业想在B2B贸易网站获取更全面、更便捷的服务，则需要升级为付费会员。