3.1 出口产品的价格构成

随着世界经济一体化的蓬勃发展，我国对外贸易的数量也有了极大的增长。要想在数不胜数的外贸企业中分一杯羹，则需要外贸业务员尽可能多地为企业赢得订单。为此，熟悉出口产品的价格构成，可以说是至关重要的。报价主要由成本、费用、预期利润三部分构成。

3.1.1 成本

产品成本是价格的核心。它是出口企业在生产出口货物过程中所产生的费用，包括生产成本、加工成本、采购成本，我们通常统称为含税成本。

生产成本是指工厂在生产某一产品时所投入的成本；加工成本是指工厂在对成品或半成品货物进行加工以及装配所花费的成本；采购成本是指出口商向工厂采购产品时所花费的价格，也称为进货价格。

在普遍情况下，出口企业所掌握的成本是含税成本，但我国税务总局为了增强我国出口产品的国际竞争力，降低出口成本，避免出现出口货物被双重征税的情况，因此实施了出口退税政策。

考虑到出口退税政策，业务员在核算出口产品的成本时，应该将采购成本中所含税收部分按照我国规定的出口退税比率扣除，进而得出实际的采购成本。

3.1.2 费用

出口货物报价中的费用主要是指产品在确定出口至抵达客户时所产生的费用，一般分为国内费用和国外费用两部分。其中，国内费用一般包括以下10种。

（1）包装费：一般包含于采购成本之中，但如果外商对于出口货物的包装方式有特殊要求，那么产生的这部分费用则应计算为附加的包装费。

（2）仓储费：指出口货物发运之前，如需另外存仓或特殊存仓而所产生的仓储费用。

（3）国内运输费：指货物在船公司装卸前所产生的内陆运输费用，一般包括卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费、装卸费等。

（4）认证费：指出口商为货物出口而办理出口许可证、配额、产地证明及其他证明所花费的费用。

（5）港区港杂费：指出口货物装运前在港口码头所需支付的各种费用。

（6）商检费：指出口商为出口货物进行商检所发生的费用。

（7）捐税：指货物出口前所缴纳的出口关税、增值税等。

（8）垫款利息：指出口商自国内采购至收到国外进口商付款期间因产生或购买出口商品垫付资金所产生的利息。

（9）业务费用：指出口商在货物出口各个环节中所发生的有关费用，如通信费、交通费、交际费等。

（10）银行费用：指出口商委托银行向外商收取货款或进行资信调查等业务所支出的费用。

国外费用则一般包括出口运费、保险费、佣金等。出口运费是指货物出口时所花费的运输费用；保险费是指出口商为了货物安全而向保险公司投保货物运输保险或者出口信用险等所产生的费用；佣金是指出口商向诸如货代、船公司等中间商所支付的费用。

费用是货物价格三大构成部分之中的重要一环，业务员在计算货物费用时应做到认真、细致、不遗漏，避免出现因费用计算失误而导致报价错误的情况。

3.1.3 预期利润

利润是价格的重要组成部分，产品价格中所包含的利润水平并没有一定的标准，一般依据出口货物的市场需求或企业的价格策略来定。在外贸企业中，大部分出口商根据以往的经验将一个固定的数额作为商品的预期利润，或者将一定的百分比作为经营的利润率来计算利润额，其计算公式如下。

当利润占成本的一定比利时，利润额=出口成本×利润率；

当利润占价格的一定比例时，利润额=出口报价×利润率。