1.1 市场调研之重要性

创业者在开公司之前，首先要做的就是进行市场调研，只有了解足够多的市场信息，才能够在创业大潮中立于不败之地。可以说，调研是创业者开公司的基础。

对创业者来说，开展市场调研的方法有两种，如图1-1所示。

“没有调研就没有数据，没有数据就没有发言权”，创业者要想在创业过程中打一场有把握的仗，就必须对市场展开充分、深入的调查。对创业者而言，获得信息的方法通常有两种，如图1-2所示。

在大致了解了开展市场调研的方法和获得信息的方法之后，下面让笔者带领大家走进创业者的市场调研世界。

在日益激烈的市场竞争中，商品的更新越来越快，消费者的要求越来越高，市场调研的速度也在不断加快，再加上互联网时代的到来，更是加快了这一进程的速度。互联网不仅给传统企业带来了深刻的变革，也给新兴的创业企业带来了巨大便利。例如，传统的市场调研主要是以单向传播为主，而在互联网时代来临后，企业的调研方式慢慢朝着多样化的方向延伸。不仅如此，企业和消费者之间的互动性调研方式也增加了不少。

市场调研是从国外流入国内的，发展至今，已经成为企业发展必不可少的一种手段。可以说，市场调研已经渐渐成为一门重要的学科。任何企业，哪怕是做生意的个体户，也不可能脱离市场调研而经营得如鱼得水。

市场调研的重要性不言而喻。然而在现实生活中，依然有很多企业不重视开公司前的市场调研。在这部分人看来，市场调研不仅耗费人力物力，还耗费财力，纯属浪费时间和精力。如果有这种想法就大错特错了，没有市场调研，就没有企业选择发展方向的依据，没有市场做导向，哪怕成功了也只是“瞎猫碰上死耗子”。从长远角度来看，这样的企业终究会落入失败的旋涡中。

那么是什么影响着市场调研呢？归根究底，是消费者需求的变化。市场调研有三大作用，如图1-3所示。

如今，越来越多的企业看到了市场调研在企业的设计、管理、生产、销售等各个环节中发挥的重要作用。企业想要在市场中站稳脚跟，就必须做好市场调研。下面我们探讨市场调研对企业创业的意义和作用。

1.1.1 为企业提供决策依据

企业在做任何决策之前，都必须对市场有个全面的了解，因为只有对市场有了全面的了解，才能有针对性地制定相应的策略。

通常而言，企业相关部门的人员需要制定的策略包括如图1-4所示的内容。

面对这些策略，企业需要了解的情况和考虑的问题主要包括如图1-5所示的几个方面。

面对这些问题，企业只有进行有针对性的市场调查，才能做出具体的判断。因此，市场调查能够为企业提供相应的决策依据。如果在决策之前，不能展开有效的市场调查，企业只会盲目地制定战略，最终面临的可能是失败的后果。

1.1.2 帮助企业进行市场定位

积极有效的市场调研能够提高企业在行业里的竞争实力，帮助企业找到正确的市场定位。众所周知，市场定位的最终目的有以下两点。

● 实现产品的销售。

● 为企业传播商品信息奠定基础。

企业一旦通过市场调研确定了市场目标，就能够通过树立自身的产品及品牌形象的方式，来争取目标消费者的认同。可以说，市场调研是帮助企业进行正确的市场定位的基石。

想要实现清晰明了的市场定位，企业就必须遵循一定的操作流程，具体内容如下。

1．第一步：进行三大分析

企业通过市场调研进行市场定位的第一步就是进行三大分析，如图1-6所示。

2．第二步：制定市场定位方案

当企业对消费者需求、竞争对手情况、企业自身的竞争优势有了明确的了解后，就可以开始制定市场定位方案了，对方案进行严格筛选，然后找出最理想的市场定位方案。

3．第三步：宣传和后续追踪

品牌定位确定后，就应该对企业的市场定位进行有效的宣传，让产品和品牌在消费者心目中形成特殊的印象。同时，企业还要注意后续的跟踪行为，通过市场调研了解市场定位是否能够长期维持下去。

1.1.3 改进企业生产技术

近几年来，随着科学技术的不断发展，市场上的新产品、新技术及新发明不断出现，市场调研的重要性也越来越凸显。通过市场调研，创业者能够了解以下几个方面的内容。

● 国内外的产品经验和最新技术。

● 市场经济动态。

● 相关的科技信息。

● 最新的市场情报。

● 最新的技术生产情报等。

了解到这些内容，对创业企业来说，能够起到如图1-7所示的作用。