2.6 目标市场与产品

市场并不是由产品组成，而是由需求组成。企业设计产品时应先考虑好这个问题。企业只有在目标市场上，找到目标消费者才能成功地进行销售。做不到这一点产品一定在市场上碰壁。很多企业是先有了产品，然后才去找市场，“找”的水平又不够，在市场上乱撞，撞得停了产，经典的市场营销理论如图2-4所示。

图2-4 经典营销理论：4P原则（产品、价格、分销、促销）

从上述问题我们不难看出，经营者只有到目标市场上，深入地调查分析消费者的需求，从而设计和开发符合消费者需求的产品，然后深入目标市场，对目标消费者进行营销活动，才能成功销售出产品。