018 试用期内的HRM——招聘销售

HR，如果你爱她，那让她去招销售吧；HR，如果你恨她，那让她去招电话销售吧；HR，如果你又爱又恨她，那就让她去招保险金融行业的电话销售吧。销售的招聘，HR的心痛，销售的流失，HR的无助。曾经有段又爱又恨的岁月，小曼快速完成了搭建销售团队的任务。

（一）疑难杂症，对症下药：你要自己非常非常明白你这岗位是干什么的，不管你用专员、精英、高级之类的字眼去描绘此岗位的JD，其实最后还是要知道他上班的工作内容是什么。你找这份工作是干什么？打电话的，打电话干什么？卖东西的。对症下药，一针见血，可能会有很多人逃跑，但是留下来的，就是留下来的。与其花时间怎么去给应聘者洗脑，不如直接地告诉他们，这工作的内容。其实很多人事自己心里都不确定，这样的岗位还没有发布和招聘，其实已经死在襁褓里了，因为你觉得没有人会来做这个工作，其实不是这样的。每个公司流动最大的岗位，肯定是事多压力大的岗位，如果HR自己都觉得这活没法干，那就不可能完成好招聘工作。我会让自己相信，公司提供的岗位，是世界上最好的工作，就看你需要什么样的应聘者了。有人说HR是忽悠王，小曼不敢苟同，忽悠是毫无事实依据的夸张，HR的表达是描绘和表述一件可以完成的事情，当然这过程中会遇到挑战和困难。

（二）效率为王：明明要招聘的人员是一线销售人员，你还需要他提供各种简历、证书之类，那就费劲了。一线的基层销售人员，咱要的是他的表达沟通能力，东西能卖出去就好。这种岗位无须投递简历，直接电话沟通。能做的电话聊一通就知道大概了，不能做的也不要互相浪费时间。谁让招的人就是电话销售呢。于是他在电话中得到了他要的信息，我在电话中了解了他的情况。效率高于一切。

（三）校招路线：再有效的招聘方法架不住诺大呼叫中心的人员需求，那一张张空位置就像是一个个嗷嗷待哺的孩子，要奶啊，业务部门都快饿死了，哪有时间听你说招聘进度，要的就是人。于是我们总要有大单子作为最后的底牌，每个HR都有学校这条线。和老师保持紧密联系，包抄式订单，大浪淘沙式选择，我们就能找到浩浩荡荡的队伍过来。

（四）老员工介绍：老员工是HR招聘团队最好的下线，给予足够的回报，下线也会卖力的拉下线，这张王牌千万不可随意丢弃。

HRM感悟

HR们，工作不止，招聘不休。不管是哪个行业，招聘都是痛，薪资福利的痛，跳槽流失的痛。了解你们的业务模式，熟悉你们的经营内容，你就是最好的销售。