2.2 了解外国人需要中国哪些商品

要想知道哪些产品在国外拥有市场，就要明白外国人需要中国哪些产品。外国人对中国产品的需要情况可以从三个角度来分析：一是外国从中国进口什么；二是中国跨境电商都销售了哪些产品；三是了解外国市场的商品结构。外国人从中国进口的情况或从跨境平台上的购买情况直接表明了外国人需要中国哪些产品，因为这是一个已经形成的交换市场。除了这个已知的市场外还存在一个未知的市场，未知市场是由外国人的潜在需求与商品供给情况而决定的，这个未知市场的挖掘需要对外国人的消费习惯与商品供给状况进行分析。