1.卖情侣对讲机，让爱情不再占线

在大学校园中，热恋中的情侣经常煲电话粥，一聊就是十几分钟，甚至更长。可学生宿舍里只有一部电话，于是出现了为了争电话而吵闹甚至打架的情况。如果用手机或小灵通打电话，打多了费用又很高，一般的学生承担不起。一名大学生看出了这里面隐藏的商机，做起了情侣对讲机的买卖，开始了自己的创业之路。

欧同学是一名大四学生。大二上学期的时候，他追到了中文系的小芳。两人都是初恋，因此爱得很投入，每天一起去打饭，一起上图书馆，形影不离。晚上两人还必须通一下电话，说说情话才放心。他俩家庭条件都不是太好，那时还买不起手机或小灵通，只能打宿舍的电话。可宿舍的电话只有一部，为了打电话，他俩没少和室友闹别扭。

一天晚上，欧同学突然发起了高烧。他想打电话告诉小芳，明天去不了图书馆了，让她不要等他。可他连续拨打了半个小时小芳宿舍的电话，却一直打不通，对方的电话老是占线。于是，他放下电话，想等一会儿再打。他刚放下电话，几个室友就排起队，等着打电话，而且也都是打电话与女友谈情说爱的。欧同学向室友提出让他先打，室友不满地说：“兄弟，我女友考试挂了，我得安慰她一下，否则她肯定不理我了，你还是先排排队吧。”结果，一直等到12点多才再次轮到他，当他拨打小芳宿舍的电话时，她们已经拔掉电话线休息了。

第二天，小芳久久等不到他，大发脾气。欧同学百般解释，她才消了怒气。后来，类似的事情又出现了几次，欧同学苦恼不已。小芳和他商量买手机或小灵通，可两人每月只有200元左右的生活费，手机和小灵通的话费较高，即使买了，也用不起。

一天下午，欧同学和小芳散步到校门口时，看到学校一名保安正拿着对讲机和别人通话。欧同学眼睛一亮，如果买一副对讲机，自己和女友不是可以免受等电话之苦了吗？欧同学把自己的想法告诉小芳。小芳也高兴地说：“你的想法很好，只是不知道对讲机贵不贵，咱们能不能买得起。”欧同学说：“咱们去了解一下吧。”

周六早上，欧同学和小芳到通信器材城逛了一圈，可人家卖的都是手机，根本看不到卖对讲机的。好不容易才在蓝天路找到了一家卖对讲机的小店，一问价格，他俩顿时雀跃了起来，一副对讲机才120元！欧同学马上掏钱买了一副。

有了对讲机，他俩的沟通方便多了，任何时候想和对方通话，只需轻轻按一下开关就可以了。而且用对讲机通话不用担心话费，想说多久都可以。

晚上9点半，刚下晚自习回到宿舍，几个室友就排起队打电话。室友阿龙排在最后。心急的他不断地催促着排前面的室友“速战速决”，可那几个家伙跟女友说情话早已入迷，完全忘记了后面排队的室友。阿龙急得直跺脚。此时，欧同学却躲在被窝里，用对讲机和女友说着悄悄话，再也不用受等候打电话的苦了。

最初，同学们得知欧同学与女友买对讲机通话时，都笑话他说：“大家都在追逐潮流，你这是在复古啊！”可当尝尽了排队打电话的苦和承担高昂的电话费后，他们才羡慕起欧同学来。

一天晚上，室友阿介想打电话给女友，可苦等1个多小时还没轮到他。他气得把玻璃杯摔到了地上。欧同学安慰了他一番，然后建议说：“要不你也买副对讲机吧。”阿介说：“我也想过，可这对讲机的通话距离有限，两人隔远了就联系不上了。”欧同学说：“你说得没错，可我们都是学生，大部分时间都在学校，对讲机的有效通话半径为2000米，完全可以满足通话需求，而且你还不用担心话费呢。”阿介觉得欧同学说得很有道理，便让他帮忙购买了一副。

后来，在阿介的影响下，又有好几个同学找欧同学帮忙购买对讲机，并且用了之后都很满意。精明的欧同学想：“既然对讲机能够满足同学们的需求，得到了大家的认可，我何不进一些在学校里卖呢？这可是个不小的市场呢！”

欧同学找到对讲机的经销商，与对方商定，做他们的校园总代理，对方以每副100元的批发价给欧同学供应对讲机。接着，欧同学利用课余时间，在校园里“扫楼”，即到每个男生宿舍推销对讲机。

最初，他遭到不少白眼，人们对对讲机根本不接受，都认为跟不上潮流。欧同学不在乎别人的眼光，每到一间宿舍推销，即使没人买，他都会耐心地介绍用对讲机的好处。终于，在他的不懈努力下，一名大一男生掏钱购买了一副对讲机，欧同学赚了20元。虽然不是很多，但对他来说意义重大，因为他终于迈出了第一步。

后来，在那名大一男生的影响下，他的好几个同学也找欧同学购买对讲机。那个月，欧同学赚了200多元。

11月的一天，欧同学向法学院一名大二的男生推销对讲机时，对方说：“听了你的介绍，我很想买一部，可是你的对讲机样子太土了，拿在手上很不好看。要是有外形像手机的我就买。”欧同学觉得他说得很有道理。第二天，他到经销商处了解有没有款式好看些的对讲机，结果令他很失望，那些对讲机的款式都很土。欧同学于是决定联系厂家，看看能不能说服对方生产一些款式新颖的对讲机。

他从经销商处拿到厂家的联系方式，然后写了一份建议，指出他们生产的对讲机款式太土，如果把对讲机的外观设计得更新颖时尚些，肯定会大受欢迎。建议书发给厂家后第二天，欧同学就收到了回复，厂家采纳了他的意见。

1个月后，第一批外观新潮的对讲机送到了经销商处。这些对讲机小巧玲珑，五颜六色，有的是翻盖的，有的甚至还是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手机还是对讲机。12月3日，欧同学拿着样机到学校推销，结果大受欢迎，当天就卖出了8副，赚了近200元。

为了尽快打开市场，欧同学印刷了一叠精美的传单，介绍这些时尚的对讲机，还美其名曰：情侣对讲机。接着，他挨个到男生宿舍散发，女友小芳也帮忙在女生宿舍散发。很快，找他买对讲机的人多了起来。他每月的收入有3000多元。

后来，欧同学把业务扩展到其他学校。可由于他的功课太多，根本没那么多时间去推销。于是，他在每所学校都发展了1个代理商，帮他推销对讲机。由于这些对讲机外观漂亮时尚，加上满足了家境不是很好的大学生的需求，因此在其他高校销量良好，每所高校每个月能卖出20副左右。欧同学的月收入高达7000元。

可在卖对讲机的过程中，欧同学也遇到了一些问题。2007年6月的一天，几名即将毕业的大学生找到欧同学问他是否回收对讲机。他们说：“我们毕业后，对讲机就没有什么用处了，丢掉又很浪费。”但欧同学不敢回收对讲机，觉得二手对讲机不好卖。

一个周末，欧同学和女友逛街时，在一家手机美容店看到，工作人员根据顾客的要求，在手机背面喷上顾客的照片。他的脑海里突然闪过一个想法：如果在对讲机上喷上情侣们的照片，他们就可以留着做纪念，舍不得卖掉或者丢掉了。

于是，每当有毕业生要欧同学回收二手对讲机时，他就建议对方喷上照片，留着做纪念。对讲机见证了大学生们的爱情路程，因此，他们觉得欧同学的想法很有创意，都纷纷喷上自己和女友照片，留着做纪念。

不久，小芳在网上开了店，欧同学让她同时试卖情侣对讲机，没想到生意也很好，一个月能卖出40多部。

由于他销售对讲机的业绩突出，厂家决定让他做所在的城市的总代理。寒假里，当许多同学忙着制作简历、联系单位时，欧同学已经有了自己的事业，他筹划着如何把对讲机的生意做得更大。