12.生日吧，别人生日我赚钱

年轻人生日总喜欢叫上一大群朋友开PARTY，尽情地玩耍。对于生日PARTY的花销，人们总是很大方。既然有人大方花钱，当然也就有人赚钱。

葛鸥就读于成都某大学。大一上学期的一天，葛鸥女友过生日。葛鸥想找个地方，叫上一群好友好好happy一番。可学校附近的酒吧和KVT规模都很小，全都没有包厢。最终，葛鸥在一家小KTV给女友过生日。那家KTV音响很差，没有什么好的酒水供应，而且收费还很高。葛鸥和朋友们玩得很扫兴。

葛鸥于是和女友商量，一起开一家生日吧，专门为学校过生日的人提供服务。女友起初很反对，说：“学校周围都有那么多酒吧和KTV了，竞争那么激烈，你开生日吧是自寻死路。”葛鸥仍固执己见，他分析说：“只要我的生日吧服务周到、价格实惠，肯定能打败它们。”女友将信将疑。

葛鸥不顾女友的反对，迈开了创业的步伐。他以2000元的月租金租了学校附近的一套三室一厅的商住两用房。这套房有100多平方米，葛鸥对房间进行简单装修后，作为营业场所，到工商所、税务局等部门注册，拿到了开业许可证。接着，葛鸥花了2万多元购进一套颇为高档的音响，再找人做了个广告牌，挂在窗口，他的生日吧就这么简单地开张了。第一个月只有他的同学和老乡光顾，除去各种成本，没赚到什么钱。

后来，葛鸥印制了传单到各个寝室散发，还到校园网论坛发帖子。此外，他还发动同学和老乡帮他拉客户。每拉来一批客户，他就给予10～80元不等的报酬，视人数而定。由于他的生日吧收费比较便宜，而且还提供纸牌、KTV、跳舞等多种服务，很快吸引了不少客户，生意慢慢地好转起来。

一般生日晚会都有10人以上，一批客户举办生日晚会消费总额在500～1000元之间，甚至更多。在女友的建议下，葛鸥还推出代订蛋糕和鲜花以及高级生日派对策划服务。这些业务推出后，不但方便了客户，还增加了收入。随着客源逐渐稳定，葛鸥还推出会员服务，凡是注册为会员的客户下次举办生日晚会可享受8折优惠。

在葛鸥和女友的精心打理下，生日吧生意渐渐上了轨道，在学校的知名度越来越高。全校有几万名学生，几乎每天都有人过生日，不少人闻名而来，在葛鸥的生日吧开派对。正如葛鸥预期的那样，他的生日吧打败了学校周边的小KTV和小酒吧，生意非常红火。好的时候，月入过万元。