9.5 管理人脉，打造财富之路

所谓人脉管理，就是要发挥各个朋友的优势，将他们联系起来，彼此间传递更多的信息。这样，你与朋友的事业就会向好的方向发展。人脉是靠日常的威信和感情一点一滴积累起来的，摧毁它，将会付出沉重的代价。因此，绝对不能见利忘义、背叛朋友，否则，你辛苦经营来的人脉会就此斩断，相当于封杀了自己所有的路。

281 管理名片就是管理人脉

我们经常会在应酬场合遇到一些朋友，一般都会礼貌地交换名片。很多人回到家都会把名片随意丢到一边，时间长了，也就忘记了名片上是何人。日久天长，也就积累了大量“无用”的名片。其实，这些名片的每一位主人都有可能成为你人脉网中的一个节点。只是因为你疏于管理这些名片，从而白白浪费了很多人脉资源。

管理名片，从某种意义上来说，就是管理人脉。在你拿到别人的名片后，应该在名片上尽量记下这个人的特征，以备见面时能“一眼认出”。你要做的是，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来。这对你日后的交际会起到非常大的作用。

想一想，您会管理名片吗？__________。

282 绘制你的人脉网络图

俗话说：“磨刀不误砍柴工”，绘制一张人脉资源网络图，是经营好人脉必不可少的准备。一个人的精力、时间是有限的，通过人脉资源网络图来合理、巧妙地进行安排，与朋友保持适当的联系是很有必要的。

但是，许多人由于手头上的名片太多，感觉对绘制人脉网络图力不从心。其实，可以以地域为划分标准，将名片、通信录中的人脉资源画在地图上，在一张标准的中国地图上，将有朋友的城市画个圈，而在另一张附表上，先以省做大划分，然后再按城市进行编辑，在每个朋友的人名后，添加上联系方式。这种方法可以很好地管理自己的人脉资源。

想一想，如何绘制您的人脉网络图？__________。

283 提高你的人脉竞争力

所谓“人脉竞争力”，简单地说，即相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。那么，如何提升人脉竞争力呢？

首先是要互惠，礼尚往来；其次是互赖，充分利用你的资源帮助你的朋友建立更好的人际关系；再次是分享你的智慧知识，分享你的力量；最后是坚持，要懂得成功的法则就是要坚持不懈，放弃朋友，放弃人脉是人生中重大的损失，人脉竞争力更是无从谈起。

想一想，您知道如何提升人脉竞争力吗？__________。

284 找到人脉的关键人物

无论是企业间的合作与营销，还是职位的面试或简单的交谈，抓住关键点是最重要的。俗话说一把钥匙开一把锁，再精密的锁也有钥匙开，关键是你能否找到那把打开你人脉大门的“钥匙”。这就需要你拥有较为老到的眼光，能够看出真正有能量的人，并且巧妙地接触到他们，留下深刻的好印象，接下来的工作便会简单很多。

想一想，您能准确找出人脉的关键人物吗？__________。

285 拔掉人脉网中的杂草

杨澜曾说过：“要开始有目的性地去选择朋友，社会中的人脉非常重要，不要轻易地交朋友，但是想交朋友，你就要对他们付出真诚，你对别人好与不好，别人也都清楚地看得到。用自己的真诚与那些有思想的优秀人交朋友吧！”

人脉交往中虽然鼓励广交朋友，但并不意味着什么样的朋友都要结交，因为稍有不慎，有些人就会成为你人脉网中的杂草。对于那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人，为避免和他们混在一起把自己也引上歧途，最好还是远离他们较好。对于那些品质不高但又无大恶，并且有可能成为你的贵人的人，你要与之交往，但不要太深，保持一定距离为妙。

想一想，您的人脉网中有“杂草”吗？__________。

286 人脉网中的“二八原则”

二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律，由意大利经济学家帕累托首先提出。他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，我们只需控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量比例上，大体就是2∶8。

我们必须在自己“人脉关系网”的质量上下功夫，这就需要遵循二八原则。简单地说就是将交际的重心放在对我们最有价值的那些人身上。我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，在他们身上我们要花费80%的时间、精力和资源。

287 人脉网中必备的资源

人脉越广，你就越能左右逢源，生活得也就轻松快乐。虽说社会当中鱼龙混杂，但是以下几种人际关系是必备的人脉资源。

(1) 律师。

(2) 名人。

(3) 银行。

(4) 旅行社。

(5) 维修人员。

(6) 媒体联络人。

(7) 当地公务人员、警察。

(8) 保险、金融、理财专家。

(9) 职业介绍所、人才市场、猎头公司。

想一想，您的人脉资源完整吗？__________。

288 搭讪你想要认识的人

数学领域中有一个十分有意思的猜想，叫作六度分割理论，也称为小世界理论，即你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。人脉交际中也是如此，想要认识自己的偶像或是青睐的人，一方面可以通过他人传递想要结识的意向；另一方面则可以通过“搭讪”获得面谈的机会。

289 搭讪聊天的三大原则

搭讪聊天的三大原则，首要的两个原则是“礼貌”和“直接”。礼貌，是指对对方人格的独立性表示尊重。直接，是指单刀直入地表明来意。其次是有趣，归根结底，就是一个人性情的展示。领悟了这三个原则，就能让你在短时间内，搭讪上你想认识的人。

想一想，您知道如何成功搭讪吗？__________。