第74章 战略合作
蜜行当家也是老油条了，他自然知道天下没有白吃的道理。
他接过了豆腐脑儿，从容的问道：“易郎君准备卖多少钱一碗？”
易乐想起第一次来西市卖豆腐脑儿的情形，定价过高导致顾客拒绝消费，有了第一次的经验，易乐也不会在同样的问题上跌倒两次。
“当家的，你觉得五文一碗如何？”易乐直接将价格降低了一半，希望用低价来打开市场。
蜜行当家在听到易乐的报价之后，神情出现了一丝恍惚，他再次舀了一勺豆腐脑儿，放入口中细细品味，良久，开口道：“这是用菽做成的吧？”
一针见血的提问让易乐呆住了，看来这位老当益壮的蜜行当家确实有点本事，“没错，正如当家的所言，是菽做的。”
“郎君用何种方法做出这样的白玉之物，在下不清楚，不过既然是用菽，就要考虑成本的问题。一斤菽能做出多少这种东西，加上你刚刚放入的蜜，还有这行当上交给司市署的月钱，一碗五文是不是低了些？可别要赚了吆喝赔了本啊！”蜜行当家诚恳的给出了自己的答案。
易乐听后陷入了沉思，蜜行当家说的没错，除开刚刚所说的这些，最贵重的就是从阿阇犁那里拿来的醋，若是按照醋的价格来算，易乐卖二十文一碗也不见得能回本。
不过易乐的豆腐脑儿生意可以说是无本万利，菽不是自己的，醋不是自己的，连做豆腐脑儿的小缘和蔡馨也没有工钱。
唯一要钱的便是豆腐脑儿的辅料，糖和酱油。
但这两样东西的价格能在易乐的承受范围之内，按照易乐的设想，既然西市里面没有卖豆腐脑儿的店铺，自己就可以用低廉的价格迅速铺开，获取好感。
有了群众的基础加上良好的口碑，采取薄利多销的原则，易乐的豆腐脑儿大业就可以在大周的市场里面顺风顺水。
“多谢当家的提醒，”易乐还是感激的说道：“现在目的不是钱，而是口碑。”
蜜行当家狐疑的看着易乐，这还是他第一次听见做生意不要钱的，“易郎君可想清楚了？在下开蜜行这么多年，从来没有听过什么口碑一类的东西，那是比钱还值钱的东西吗？”
易乐笑了笑，反正现在还没有开市，也可以和蜜行当家多聊一会儿，“当家的蜜行在西市里面数一数二，能做到这样的，就是靠着当家的口碑。若是当家的货不对路，哪有回头客来照顾生意呢？”
蜜行当家哈哈大笑起来，他骄傲的说着：“这句话不假，我的蜜行全都货真价实，童叟无欺，所以坊间有大量的熟客。”
“这不就对了吗？”易乐从容笑道：“我也要做出品质，拥有熟客，这就是我为什么定价五文的原因。”
蜜行当家瞬间觉得眼前的年轻人不一般，昨日的坏印象一扫而光，取而代之的便是欣赏。
“对了，我还有个生意要和当家的商量。”易乐拿起了那半斗蔗糖，诚恳的说道：“当家的也知道，我这飘雪离不开这些蜜，既然我们两对门对户，以后，我用的蜜都在当家的那里拿了。”
“那感情好啊！”蜜行当家一听生意上门，眼睛都放光了，看着易乐的架势，也知道这是一个大客户，“既然郎君如此爽快，我也是个痛快人！我蜜行中的东西，每样低于表价五文，卖给易郎君！”
易乐听后，又放眼望了望不远处悬挂在蜜行门梁上的价目牌子，估算了一波，随后欣喜的点头，“好！一言为定！不过，我还有一个请求。”
蜜行当家的神色一下子也变得紧张了起来，他诘问道：“何事？”
“我在你那里买蜜，钱一定如实算给你。”易乐顿了顿，“不过这结账的时间点，我希望是每个月月底。”
蜜行当家的眼睛眯成了一条缝，透露出老鼠般的精明，“易郎君的意思是，每次在我蜜行里拿蜜记账，一月一结算？”
“正是此意。”易乐的心里也有自己的苦恼，才开门，又没有流动资金，虽然蜜行当家给了一个相对实惠的价格，但一笔笔将要付出去的钱财可是真真切切的，如果能每月一结算，起码给了易乐一个缓冲期，将空手套白狼的精神贯彻到底。
蜜行当家放下了还剩下一半的豆腐脑儿，双手环抱在胸前，他的内心也有一把小算盘，正打得啪啪作响。
“此人是高司录的女婿，要赖账恐怕不可能。他所做的飘雪也的确是前无古人，若是真能卖得风生水起，那我的蜜也不愁销路了。”蜜行当家暗想道：“先信他一次，若是没能达到预期，我反悔便是了！”
易乐等着他的答复，心里直打鼓，也不知道自己的赊账想法能不能实现。
“我可以答应易郎君的要求。”蜜行当家略有所思的说道：“不过，我也有一个要求。”
易乐喜出望外，追问道：“何事？”
“我是一个谨慎的人，郎君要赊账买蜜我不反对，不过每次买蜜的记录必须要我们两人共同画押确认，以免月底结算产生困惑。”蜜行当家毫不避讳的说道。
“没问题！”易乐拍着胸脯说道：“亲兄弟还明算账！跟何况这是一笔长期的买卖，对你对我都有好处！”
“我就喜欢和易郎君这样的人打交道！”蜜行当家终于露出了笑脸，他追忆道：“原先在郎君的果子行里面收了不少的黑棍，理应相信郎君的为人，不过，小本买卖，世道不顺，做出这样的决定，还是逼不得已。”
“当家的过虑了，开门做买卖求得就是一个坦坦荡荡，规规矩矩，若是没有这些条条框框相加约束，又哪来的公平可言呢？”易乐面带笑意的说道。
“郎君年龄不大，可见识却不小！”蜜行当家赞叹道：“相信和郎君的买卖一定能顺风顺水，你赚，我也赚！”
“哈哈哈，承蒙贵言！”易乐端起了剩下半碗的豆腐脑儿，“当家的不吃了吗？这可是好东西！”
“吃！”蜜行当家从怀里摸出了五文布泉放在了案板上，“钱都给了，肯定要吃完！”