第3章 超越他的想象，瞬间hold住老板

前段时间，我将读者反馈的意见整理了一下，发现有很多读者问了同一个问题：感觉自己工作很努力，却不被老板关注。

我的下属也开始管理人的时候，我遇到了一件越级汇报的事情：一名新来的业务员找到我，向我汇报了她工作两个月以来的感受，以及我的下属对她的忽视。

小女孩说得很诚恳，我虽然不喜欢这种越级汇报，可是正赶上我和下属一起吃饭，就顺便和他聊了一会儿，问他为什么对新来的这个女孩不看好。下属很坦然地说：“她的确是个很努力的女孩，但是在工作上，她头脑简单，缺乏想法，做的工作虽然很多，但都是比较简单且重复的内容。我不重视她，是有一定原因的，她除了努力一点之外，没什么地方是特别优秀的。”

我这位下属精明能干，条理清楚，相当于我的左膀右臂。听完他汇报的情况，我毫不犹豫地站在了下属的一边，毕竟“千军易得，一将难求”，这位有苦劳、没功劳的小女孩，只能让她逐渐适应，慢慢成长。

每一个职场人都要注意维护自己的形象，努力不等于业绩，如果让公司高层得到“头脑简单，缺乏想法”的印象，那么情况就麻烦了。老板不是老师，他没有时间做员工的辅导员，他只能让具有不同能力的人去做与之相匹配的事情。久而久之，越不被重视的员工，得到的欣赏和关注就越少，越适合做简单工作的人，越会长期接受此类工作。

如果想避免不被重视，就要利用和领导在一起的时机，聪明地表达自己。

正因如此，很多人削尖了脑袋搏出位，恨不能趁一个时机，就与老板称兄道弟。

这种行为本身，没有道德上的对错，职场中，老板的关注的确是一种资源。员工得到老板的关注并令老板满意，才有长远的发展。

怎么做到这一点呢？

抓住每一个和老板近距离接触的机会，靠话术瞬间hold住你的老板。要争取做到你说出来的话，超越了老板原来的期望值。

我以前的一位老领导，非常平易近人，在我们几个年轻的小伙子面前也不摆架子。有一次，我们随他出差，闲聊的时候，他主动提起了近期的烦心事。原来，老领导的儿子到了谈婚论嫁的年龄，找了个女朋友，但女方家庭很贫困，令老领导不满意。于是，他就问我们“现在的年轻人都想找什么样的妻子”。

第一个谈想法的是小林，他毫不犹豫地说：“找老婆，当然要听父母的意见了，哪能自己想怎么样就怎么样？”老领导听后，笑而不语。

第二个谈想法的是小耿，他很正直，也很大胆地说：“我觉得结婚这件事，也不能完全让父母做主，毕竟是自己一生的幸福，每个人都要为自己的选择负责。我们这个年代的人都叛逆，领导您只要多和孩子沟通，一定能达成共识的。”老领导也笑了一下，没有说话。

第三个谈想法的是我，我说：“大部分情况下，现在年轻人找女朋友看三个方面：第一看价值观是否相同，如果能对一件事情看法一致，将来生活就不会有很大摩擦；第二看性格，有人喜欢性格互补，有人喜欢性格相近；第三看对方是否有打拼的能力，大部分人不在乎对方家里有多少钱，而更在乎是否有‘经济头脑’，这对于两个人未来的打拼是十分必要的。”

听完我的话，老领导一声没吭，显然，他已经进入了思考阶段。

此次出差，我慢慢感受到老领导对我的关注多了，问我想法和征求意见的次数也多了。

能力来源于总结和反思，很多年后，我再去回想当年的对话时，总感慨自己当时的幸运。

老领导身为领导，听多了恭维话，小林的迎合对于老领导没有价值。领导都50岁了，经历了风风雨雨，过的桥比我们几个年轻人走的路都多，小耿讲的“大道理”，对于老领导而言更是小儿科。道理上的说辞，是老领导早已不屑一顾的伎俩。

其实，他就想知道我们这些年轻人在想什么。恰好，我的回答让他知道了部分当代年轻人在择偶方面的一些标准，也让他觉得看似不靠谱的年轻人，其实也有自己的判断。当然，最有利于我的是他感觉我对一个问题的思考比较全面，想问题全面才能提供多样性的回答。

找准脉，对症下药，瞬间hold住老板，只要你懂得老板要什么，就一点儿也不难。

再给大家举一个职场的例子。

你的领导提出了一个想法，让大家讨论，比如要在某城市大量地投放某个产品的广告，刺激购买，开会讨论是否具有可行性。

设想第一个回答，可能有人会说：“大量投放广告，资金投入太高，有运营风险。”

设想第二个回答，可能有人会说：“广告对人们的刺激巨大，值得尝试。”

再设想第三个回答，可能有人会说：“投放广告关键是要看产品以往是否在大众中形成了一定的认知。”

第一个和第二个回答，我们明显感觉力道不足，第三个回答就超越了前两个回答一大步。

什么原因呢？

因为它攻入了领导的内心，领导要求大家对一个想法进行讨论，就是希望大家从不同的角度提供观点。俗话说“兼听则明，偏信则暗”，他想要的就是从各个角度收集信息。

第一个和第二个回答错在角度选取不独特，而且代替领导作了决策。

第三个回答角度独特，并且具备了一定的思考深度，没有把话说“死”，领导肯定还想接着往下听。

接下来，理想的回答方式是举出实例，例如这么说：“国内××品牌为了进军欧洲市场，在欧洲某城市投放了N条广告，但是整整一个月，销售额却没有明显增长。因为欧洲人从来没有听过这个牌子，在这种情况下，他们不关心这个产品对自己有什么用，这样，再多的广告砸下来，他们也不买。”

再接下来，可以提出针对本公司产品的方法和建议。

……

这样的回答会让你在平静的氛围中出尽风头。