第一章 商业

第一节 迭代的时代

什么是传统模式？

我们来分享一则寓言故事。

一只乌鸦口渴了，它在低空盘旋找水喝，在不远处发现了一个水瓶，便高兴地飞过去，落在瓶口，准备喝个痛快。可是水瓶里的水太少，瓶口又小，瓶颈又长，无论如何也够不着水。经过一段时间的摸索，乌鸦终于琢磨出了往瓶子里丢石子的方法，从而顺畅地喝到了水。

这个故事经常被人引用，还被写到教科书里，用来告诫人们，遇到困难的时候要善于思考，勇于创新与实践。

什么是创新？

忽然有一天，飞来了另外一群乌鸦。

这群乌鸦根本不会衔石子，但个个嘴里都叼着一根吸管，轻松地喝到了瓶中的水。

这就好比金轮法王苦练了多年的武功，却被杨过一招打败，这完全是不同维度的竞争。

前不久，著名数码相机品牌尼康关闭了它在中国的工厂，理由是：智能手机的崛起占领了原本属于数码相机的市场。

按照传统的商业逻辑，尼康最有可能被索尼、佳能等公司打败，但出人意料的是打败它的居然是——智能手机。

《三体》里面有句话，叫作“我消灭你，与你无关”。

这句话乍听起来让人感觉有点狂妄自大，但却充满了大智慧，让我们来诠释一下它的深刻内涵吧。

还是以数码相机行业为例，世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫柯达，在1991年的时候，它的技术领先世界同行10年，但是它在2012年1月提交了破产保护申请，破产原因除了来自市场领域的价格竞争外，还有一个原因是来自于数字成像技术对传统成像技术的挑战。

当索尼还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界相机卖得最好的不是索尼，而是以手机闻名于世的诺基亚，因为每部手机都可以是一部照相机，索尼在残酷的竞争中业绩大幅下滑。

之后原来生产计算机的苹果公司横空出世，创造出了具有划时代意义的触屏智能手机，把手机行业的老大诺基亚打败了，而且打得其毫无还手之力。2013年9月，诺基亚被微软收购了……

事情还没完。

多年之后的今天，当苹果手机还如日中天时，中国的华为异军突起，发布了全球首款AI手机，将手机带入了人工智能时代。

……

下面再以快消品为例。

2017年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手并不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖App。方便面质量并未出现任何问题，只是由于外卖服务太便捷了，于是大家就由吃方便面果腹改为叫外卖了。

打败口香糖的不是木糖醇，而是微信、王者荣耀。在超市收银这个消费场景中，过去顾客在排队缴费无聊时就会往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都会选择看微信、刷朋友圈、玩王者荣耀来打发时光。

共享单车1元钱随便骑，骑到任何自己想去的地方，停下，锁车就走，十分方便。共享单车的出现让卖单车的店铺、修自行车的小摊子的生意都一落千丈，关门歇业是迟早的事情。

街头的警察没有变得更多，而扒手却越来越少。消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝。越来越多的人口袋里没有现金，扒手不得不失业。

所以，如果有一天你隔壁开火锅店的张三卖手机卖得比你好，你不用觉得惊讶，因为这是一个无边界的时代，每一个行业都在整合，都在交叉，都在相互渗透。如果原来你一直认为获利的产品或行业，在另外一些人的手里突然变成一种免费的增值服务，你又如何竞争、如何生存？

以前，市场虽然很残酷，但我们最起码知道谁是对手、谁是同盟。现在呢？我们完全分辨不出孰敌孰友了。

《三体》中还有一个说法就是“降维打击”。一个无意中路过的歌者文明发现了人类，于是就像捏死一只蚂蚁一样，顺手灭掉了太阳系。因为对于他们来说，人类文明什么都不是，你会在乎你走路时踩死一只蚂蚁吗？不，你甚至连你刚才干了什么都不知道。

这就叫“我消灭你，但与我无关”。在这个跨界打拼、迅速迭代的时代，生活简直就是十面埋伏，我们如履薄冰。

因为你永远不知道你的对手在什么时刻、从什么方向冒出来，你唯一能做的就是时刻准备着。