专业采购需要具备的核心技能：4+6

按照《如何专业做采购》这本书中的表述，专业采购人员需要具备4大核心能力，即“SCAN专业采购4大核心能力”。

SCAN是以下4个英文词组的首字母组合：

 

● supplier management（供应商管理）

● cost analysis（成本分析）

● agreement management and compliance management（合同管理与合规管理）

● negotiation skill（谈判技巧）

 

所谓“4大核心能力”，也就是要能回答以下4个问题：

（1）为什么选择这家供应商？

（2）为什么是这个价格？

（3）如何控制合同风险与合规风险？

（4）如何进行一场双赢的谈判？

采购人天天都要面对这4个问题，天天都要接受各方询问，并且不断在解释。

除了这4大核心能力，采购人员还需要具备以下6项通用能力：

（1）学习能力。包括学习规划、学习心态、学习方法、学习应用；

（2）冲突管理能力。包括沟通能力、提出建设性方案的能力、合作能力；

（3）变革管理能力。包括变革策略、愿景管理、激励、个性化关怀；

（4）创新能力。包括创新思维、创新特点、创新方式、创新人格；

（5）管理决策能力。包括理性决策、灵活性、创新性、决策方式；

（6）心理资本。包括具有良好的适应性、韧性、专注度、乐观意识。

这6项通用能力是专门针对采购人的工作情景和工作要求，结合心理学、管理学等知识，由中国采购商学院组织心理学家、管理专家、采购专家根据科学方法萃取而来的。

中国采购商学院据此自主研发了《采购职业经理人综合能力素质测评系统》（简称TA测评系统）。该系统基于采购行业的背景及大量采购行业内部数据而建立，其中包含不同层级、不同部门、不同维度的评估模型。大家可以自己测一测，看看是否具备了专业采购必备的4大核心能力和6项通用能力。这套系统可以帮助企业选对人，帮助个人做好职业生涯规划。