第29章 无奈的布局

小晨去楼下准备零食，我和宋朝辉坐下来聊天，我问宋朝辉：“最近你的公司怎么样？今年有起色吗？”

宋朝辉很快就转为很沧桑的表情道：“能怎么样，还不是那样，你知道的，最近几年哪一年经济环境好过。”后半句明显的带着开玩笑的味道调侃道。

“现在你们团队多少人？去年业务量有多少？”我按照咨询公司的角度去问。

“交社保的只有8个人，临时用的还有三四个人。”宋朝辉有气无力的回复我。

我问：“怎么做的不开心，提到这个话题看你表情都变了？”

宋朝辉有些许沮丧道：“志远，你知道的，现在创业难啊，只有想不开的人才去创业。”

我问：“创业难知道，但总还会赚钱多些，相比我们上班族来说，毕竟你们团队在市场上做那么久了，你们的业务现在也算很成熟了。”

宋朝辉说：“和你这么说吧，去年我们公司进账260万多点，人工工资就去掉了将近200万，再加上办公室以及其他支出，我这个老板的完全就成了给员工打工的了，还什么老板。”

我知道宋朝辉这么说，心里的就有底了，知道我的计划可以实行了，我试探性的问：“朝辉，你有没有想过把公司卖掉，或者说拉入新的融资方。”关于融资，宋朝辉和我说过几次，那时候他不舍得，也有出价太低的他不屑一顾的。

宋朝辉笑着又警觉的问我：“志远，你不会在布什么局吧。”

我开门见山道：“我们俩就不需要绕圈子了，是这样的，我们公司之前的技术都是外包的，现在公司在找像你们这样的开发团队，收购也行占股也行，你今天不来我这里，我都要去找你和你说。”

宋朝辉若有所思道：“可以是可以，不管是收购还是占股，不过我希望是占股了，关键我得有财务的权利和用人的权利，否则这就不是我的孩子了。”

我明白宋朝辉的意思，自信的说：“那自然，老板也不希望收购一个空架子。”

“那志远，你想过中间的接洽过程了吗？”宋朝辉问，他知道说是一起合作，但是中间的过程也很关键。

我明白宋朝辉的意思，我问：“你有什么疑虑？”

宋朝辉说：“不管中间怎么接洽，我们要想掌握主动权，最起码得让你们公司的老板觉得占到便宜，商人嘛，只有自己感觉赚到便宜他们才会有激情在。”

我赞同道：“我自己也是这个意思，这个简单，套路我都想好了，只要你把关键的部分想好，坚持好自己的原则，剩下的就我来操作就是。”

宋朝辉朝我竖起了大拇指道：“我们俩算是狼狈为奸了吧？”

我说：“谁要和你狼狈为奸，我只是想拉你及早进入正途。”

正好这时小晨端着一个果盘进来，问：“干什么又要狼狈为奸？”

宋朝辉解释道：“是这样的弟妹，你老公想拉我下水。”

小晨知道大概是怎么回事，说：“这样好啊，兄弟齐心其利断金。”

宋朝辉马屁即刻就到，说：“看吧，我这弟妹就是情商高，说话都是别人喜欢听的。”

我说：“你们俩都是生意人，商人的优点肯定都是有的。”

和宋朝辉确定好大概内容，在我们部门的成本报告里，我特别提到技术外包的风险及成本因素，李忠诚真的如我所料找到我，问：“宋总，我看到你们部门这个月的成本利润分析表，对于技术外包这块你是怎么看的？”

我装作很坦诚的分析道：“李总，目前这块是这样的，技术外包的模式虽然相对于自己养一个团队比成本要低，那也只是暂时的，随着我们的业务量越来越大，技术完全外包越来越不现实，特别是现在很多渠道代理商的问题反馈解决时效也是个问题，这块随着业务量增大只会差不会好。”

李忠诚虽然知道我说的这些问题，我把这些问题再抛出来，他明显还是很着急的问：“你有什么好的解决办法吗？”

我说：“当前需要设置这样一个部门，但是完全新组建没有必要，一人才难找，一时也解决不了问题，二费用太高。我们当前比较好的办法就是找一个小的技术开发团队收购或者入多数股。”

李忠诚道：“是的，我也是这个意思，那接下来就辛苦你，和技术部一起寻找这样的团队？”

我说：“这是我应该做的，李总你这边还有什么特殊的要求？”

李忠诚道：“具体要求没有，就按照你们部门的需求，当然技术得过关，太弱的团队也没有必要投资，关键是团队的文化尽量要和我们相匹配，比如我们的团队虽然文化水平不高但是战斗力也算是强的。”

我知道李忠诚的意思，不能找那种外强中干的团队。我说：“李总，我懂了，先尽量找着看，再报给你定夺吧。”

我没有一开始就把宋朝辉的公司推荐给李忠诚，待对比了几家李忠诚都不是很满意后，我故意装作让宋朝辉来我们项目组讲课的消息透露给了李忠诚。李忠诚果然向我打听宋朝辉他们团队的消息，我如实说了他们团队的实力。李忠诚问：“那有可能把他们团队挖过来吗？”

我说：“估计不可能。”然后我说了他们团队几次被其他想谈判收购的经历，当然特别强调了他们团队的战斗力，又特别说明了其他想收购的初心不正这一条。

李忠诚说：“好的开发团队不被其他人挖才是不正常，他们团队做这么久，一直还能运营下去就已经说明了他们的实力。”

我说：“要是能拉过来，之前我就向你报告了，就是因为没有多大机会我才没有盲目向你汇报的。”

李忠诚道：“什么事情都要努力嘛，都在于事在人为嘛。你看是否可以这样，我先让技术和他交流下，探讨合作的情况下，然后你再帮我约他聊聊。”

我装出为难的样子道：“我试试吧，你不知道李总，是这样的，他就担心会出现这样的问题，我邀请他来讲课前，他还特意叮嘱过我，不让我在公司大肆宣传他来讲课的事情，我是担心他怪我。”

李忠诚道：“我相信你们俩的关系，他会理解的，你主要要向他说明我的真诚实意，向他说明我们公司的实力。”

之后的事情都在预料之中，在不到最后一步，宋朝辉都只是抱着和我们接触的态度，并没有任何时候表示要加盟。最后在李忠诚亲自到他们公司邀请他时，他才算答应可以试着合作。当然这件事，李忠诚又特意的向大老板表了功，我也在旁边添油加醋的夸奖了一番，意思没有李总在整个事情中的促进，宋朝辉团队是万万不会过来的。