第2部分 不同场合的说话凸法则

第4章 演讲中“凸”出自我

准备演讲：想想听众喜欢听什么

在学习或者工作过程中，我们很难避免演讲这种在公众场所表达主张，阐明事理，抒发情感，从而进行宣传、鼓舞的语言交际活动。事实上，很多人对当众演讲有着莫名的恐惧，他们不知道如何才能讲得出彩，也不知道如何才能克服这种心理障碍，并因此常常觉得苦恼。

其实，当众演讲是一个绝好的锻炼机会，演讲台更是凸显自我、彰显个性的绝好场合。想要克服心理恐惧，就得一次次去练习，直到彻底熟悉那个舞台。想要讲得出彩，事前就得做好充分翔实的准备。在这个环节尤其需要注意的是，一定要想清楚听众喜欢听什么。

其实，不管是在与人交谈的过程中，还是演讲的时候，一定要牢记自己此次谈话或演讲的目的，思考的时候一定要站在对方的角度，兼顾听众喜好的同时尽量向自己的目的靠拢。这样才能形成一场有效的谈话，抑或是一场出彩的演讲。

兴趣是成功的老师。在做演讲准备工作的时候，要想让听众喜欢听我们讲话，就一定要锁定听众感兴趣的话题或者与他们工作、生活息息相关的内容。只有充分调动了听众的兴趣和积极性，才能彻底地把控住他们的注意力。这样我们演讲的气氛才会融洽、热烈，我们的演讲才有可能获得热烈的反响。

2015年，Facebook的创始人马克·扎克伯格接受清华经管学院院长邀请，欣然来华，在清华经管课堂为学子进行了一场长达20分钟的演讲。这场以“为什么创业”为主题的演讲精彩而独特，原因在于扎克伯格演讲的全程都在运用中文。扎克伯格一开口，就引起了清华学子极大的热情，当他用中文说出“大家好，我是扎克伯格”的时候，全场响起了热烈的掌声。

尽管他的中文并不十分熟练，口音不标准，甚至中间偶有停顿，大家所有的注意力还是被扎克伯格成功地挑起。所有人聚精会神地听着扎克伯格的演讲，不肯放过从他口中说出的每一句中文。所有人都感到新奇又钦佩，为扎克伯格的勇敢和诚意？并且扎克伯格特意运用了“创业”这个年轻人都感兴趣的题材，十分契合时下的流行，也正中学子的“软肋”。

想必扎克伯格在准备这场演讲之前，就清楚地将如何才能挑起清华学子的兴趣这个问题仔细思考了一番，最后才选择了“全程秀中文”这种充满诚意的方式，并且精准地挑选了合适的话题，既投其所好，又给了大家异样的、新奇的感受；既充分彰显了自己的学习能力，又表达了对中国的友好与喜爱，可谓是一场匠心独运的演讲。

想要成功挑起听众的兴趣，在设置演讲内容的时候，不妨将听众们的生活、喜好、日常需要等问题也考虑进来，这样才能收取奇效。更会使得彼此的沟通顺畅，毫无障碍。可谓一举两得。

按照听众的兴趣来演讲，在做演讲准备工作的时候，不妨问问自己：准备的题材里有听众感兴趣的问题吗？与他们的生活、工作有着必然的联系吗？能够帮助听众解决什么样的问题？能够帮助他们实现什么样的目标？准备的内容能打动听众吗？能否成功拉近与他们的距离？

如果你是一位理财师，你在演讲的时候不妨说：“想必大家都很想知道一个普通家庭如何理性、完美地理财，力求将每一分钱都花在刀刃上。”如果你是一个心理教育学家，在演讲的时候不妨说：“想必每一位家长都很想知道，如何才能让孩子成功度过叛逆期。”这些都是我们在演讲之前，需要考虑清楚的内容。

想要成功挑起听众的兴趣，找到他们的喜好所在，就一定要想清楚，你的听众究竟是哪一类人。毕竟每一类人的兴趣点和关注点都不相同。演讲里面虽然大致有一套调动气氛、与听众互动的技巧，但是面对不同听众以及不同情况，也需要随时进行调整。

比如，老师们在面对不同的学生时，不要总是使用一套刻板化、粗暴的赏罚方法，毕竟每个学生的性格不同，如果能够多点耐心、因材施教，能够获得教育效果要好得多。又比如医生，对待哪怕是罹患同一种病症的人，也要考虑患病的对象是老人还是年轻人，根据病人不同的体质来酌情开药、治疗。演讲的时候，也要如此。考虑清楚你的听众是哪一类人，才好“对症下药”、投其所好。

2015年最后一晚，罗辑思维节目的创始人罗振宇在北京水立方发表了一场跨年演讲。这场演讲使得各大媒体一时间争相报道，听众津津乐道良久，反响巨大。罗振宇充分考虑到了演讲时间的特殊性（跨年夜），和演讲听众的身份（以各企业代表、产品经理、创业者、媒体人居多），以“时间的朋友”为主题，发表了一篇洋洋洒洒的演说，骨子里讲的还是创业和创新。

罗振宇的演讲内容清晰，逻辑缜密，理智与感性掺杂，既分析了种种过往，又展望了不远的未来，演讲内容无不围绕着在场观众最感兴趣的点和最想知晓的信息，现场气氛深深地感染了每一个人，不可谓不精彩。鉴于反响热烈，罗振宇称，要将这个演讲持续办20年，并创造性地预售20年后的门票99张，18年后的门票300张，定价虽然昂贵，却被一抢而空。可见罗振宇独到的演讲魅力。

想要成为一名出色的演讲家，既难又不难。它难在需要我们一次又一次地训练，一次又一次地总结经验，才能最终练就丰富的技巧，才能积累众多宝贵的经验。它可能需要我们失败无数次，才能最终走上成功的道路；可能需要我们忐忑无数次才能最终镇定自信地走上演讲台。

说它不难，是因为有志者事竟成。只要努力训练，只要饱含热情，不怕打击，克服恐惧，一次又一次地迎难而上；只要细心留意技巧，耐心纠正自己错误的观念，我们才能让演讲历程一次比一次顺利。最重要的是，我们在每一次演讲之前，都要做好周全的准备，考虑清楚听众的喜好，这样才能事半功倍。