1．了解那只“看不见的手”

1776年，英国经济学家亚当·斯密于他的作品《国富论》中提出了“看不见的手”这一命题。最初，“看不见的手”这一概念是指，个人在经济生活中只考虑自己的利益，受到“看不见的手”驱使，即通过分工与市场的作用，可以达到促进国家富裕的目的。

后来，“看不见的手”被经济学家广泛运用，它成为表示资本主义完全竞争模式的形象用语。这种模式的主要特征是私有制，即人人为自己，都有获得市场信息的自由，自由竞争，无须政府干预经济活动。

在这种完全竞争的条件下，生产往往是小规模的，一切企业都由企业主经营，单独的生产者对于产品的市场价格并不会造成影响，而消费者则用自己手中的金钱作为“选票”：哪家的产品更优质、价格更低廉，他们便购买哪家的产品——多数人购买的产品，其生产企业则会得到巨大的利润与生存空间。

在这种情况下，生产者追求利润最大化，消费者则追求效用最大化。价格自由地反映着供求的变化，它一方面对稀缺资源进行配置，另一方面则进行劳务与商品的分配。通过看不见的手，企业家获得了利润，工人获得了与自身价值、能力水平相当的工资。

在个人理财领域中，了解“看不见的手”有着极其重要的意义。

10年前，刘师傅省吃俭用积累了一点资金，想要做点小生意，但苦于投资无门。一天晚上，他在看新闻时发现，送鲜花成了眼下年轻人表达情感的首选。随后，他经过多番了解发现，当地的花店非常少，于是，他立即着手，开了一家花店，生意非常红火且利润丰厚，没几年，刘师傅便富裕了起来。

“看不见的手”：刘师傅在开花店时，当地花店很少，证明市场广阔，鲜花供不应求，因此价格上涨，刘师傅有较大利润空间，所以很快致富。

刘师傅的邻居老李发现花店生意这么好，非常羡慕，于是也跟着开起了一家鲜花店。当地一些农民看到鲜花店越来越多，身边的年轻人都将各种各样的花作为礼物赠送他人，于是便想着，合伙种花或许可以赚钱。

他们将家中的田地改成花圃，正式改行种花。鲜花生意在这个小小的城市立即红火起来：开花店的人越来越多，种花的农民也逐渐增多。短短一年间，种花者、卖花者都赢得了不少的利润。

“看不见的手”：由于种花与卖花有利可图，市场供求关系还未达到供过于求，许多经营者便会被吸引过来，这表明社会的人力、物力、财力逐渐地开始流入鲜花店这一行业。

好景不长，几个月后，当地的鲜花店已经多达十几家，竞争者多了，为了卖出鲜花，花店经营者争相降价，但此举未能挽救越来越清淡的生意。随后，许多鲜花店开始停业，店主转向了其他行业，种花者则只能将花圃改回田地，重新种上粮食。大家在这一轮竞争中，不仅没有赚到钱，还将原来赚的钱赔了进去。老李的鲜花店也被迫停业，并且还亏损了一大笔钱。

“看不见的手”：社会的大量人力、物力、财力流入鲜花这一行业，必然会导致鲜花的供求状况发生改变，就如同老李那般，在刚开业时，当地的鲜花市场还未达到饱和，但随着花店的增多，鲜花的供应超过了市场的需求量，鲜花的价格就会下降——这便是供过于求，在这种情况下，势必会导致价格下跌、利润减少，投资者纷纷撤出该市场。

“看不见的手”是一种市场调节，目的是保证双方从自愿交易中获得利益——一旦从某个市场中得利不足，交易双方便会展开自动调节，以保证自我利益最大化：在市场经济体制中，消费者依据于“效用最大化”的原则作出购买的决策，而生产者则依据于“利润最大化”的原则作出销售决策。这背后的逻辑是：唯有自愿，双方才满意；凡是他人强加的，至少会有一方不满足。

比如，在自由市场中，政府突然对石油额外增加销售税额，加油站若不提价的话，便会造成利润减少，甚至是亏本。经过“看不见的手”推动后，得到的结果是：加油站的石油零售价上升。

一般情况下，加油站并不会完全将这部分增加的销售税额转给消费者，而是会选择与广大的车主共同承担增加的税费。

在这个过程中，吃亏的一方去寻找新的交易过程，这种情况下，就不再有任何一方吃亏——没有人去计划、去安排这个市场调节的过程，而是人的自利之心促进了新的自愿交易的达成。

就在供给与需求之间，市场根据价格的自然变动，引导着资源向着最有效率的方面展开配置。此时，市场中“看不见的手”，便在价格机制、供求机制和竞争机制的相互作用下，推动着生产者和消费者作出各自的决策。

对于投资理财者来说，个人能否意识到“看不见的手”的作用，能否清楚地从投资机会中了解“看不见的手”是如何发挥作用的，往往能够决定个人投资的成败。