终端风雨缥缈

印度客户把价格砍到了50美元！

拉美客户把价格砍到了75美元！

2009年，任正非听到这些消息的时候，心里有些难受。华为手机若是继续这样下去，卖得越多，就会亏得越多。如果赚不了钱，终端业务还有什么继续的理由呢？运营商是我们的客户，我们要以客户为中心，但如果客户要我们亏本，华为是不会干的。

眼前一个个土里土气的白牌手机，没有品牌，毫无美感，配置低端，体验感为零，和山寨机没什么两样，让人越看越是窝火。此时，一个声音在耳边说：干脆别做终端了，又苦又累还没钱赚。给运营商做了10年的贴牌厂商，华为从来不靠终端挣钱，现在卖掉这个边缘业务似乎有利无害。

就在快要下决定的前一秒，被咬了一口的苹果跳入了任正非的眼中。

2007年，iPhone第一代智能手机问世，销量仅为136万台；2008年，iPhone销量增长了8倍，达到1163万台；2009年，iPhone 3GS推出，销量达到2073万台。更让人眼红的是，一台iPhone最低售价499美元，是华为手机的10倍之多。消费者宁愿买高价的iPhone，也不要运营商白送的华为手机，这着实让人心酸。

第一次看到iPhone时，诺基亚手机（见图1-1）轻蔑地说：“这没有什么了不起的，它不过是现有技术的拼凑集合。”6年后，诺基亚退出了手机市场。而在中国，苹果已然非同一般。

图1-1 2002年，诺基亚推出第一款智能手机7650，这款智能手机在当时创造了数个第一：第一款塞班系统智能手机、第一个滑盖手机、第一个五维摇杆手机

“苹果救了华为。”任正非是这样讲的。爆发的苹果市场不仅拉动了智能手机的销量，而且几乎凭一己之力将世界从2G时代拽入3G无线互联网时代，这也无意中刺激了华为“管道”业务的增长。过去20年，华为一直致力于“信息高速公路”的布局，技术堪称一流，成为全球数一数二的大师。不过，如果没有终端“汽车”在上面行驶，公路修得再宽阔坚固，又有什么价值呢？

显然，华为需要更多像苹果这样的“汽车”。汽车越多，道路升级就会越快，利润自然不用担心。放眼望去，市场上能跑的汽车只有苹果，三星在2009年7月才推出了第一款智能手机，比苹果足足迟了2年。

对手少，前景可期，华为终端可以放手一搏。不过，这样想的企业不只是华为，大家几乎在同一时间有了做手机的想法，并且暗中做着准备。因此，两三年后，当华为真正踏进终端市场时，已是一片红海。