宋国人卖帽子

春秋战国时期，宋国有个商人，他听说南方的越国没有帽子，于是就把一种叫作章甫的帽子运到越国去卖。这商人琢磨着，这一趟长途贩运肯定能挣上一笔大钱。

冠为古代男子戴的帽子。此发冠雕琢重叠的莲花瓣，互相对称，下部雕有一个小圆孔，与冠背圆孔相对，后配白玉圆簪贯穿其中。整个器物线条圆润，琢磨精细。

章甫是古代商朝人戴的一种冠帽，宋国人是商朝的后代，所以宋国人戴这种帽子。这是礼仪之邦才用的东西，和我们今天为了保暖、防寒、装饰用的帽子有所不同。古代华夏人一般都留着长头发。他们的长发不是散开的，而要扎起来。而他们戴的帽子顶端正好有个空间可以容纳和固定发髻，看起来既利落又精神。在当时，如果看见头发短的人，便知是犯了罪受过刑罚的，因为有一种刑罚叫“髡(kūn)”，就是把犯罪人的头发剃掉。头发披散着、不束发的那是性格古怪、狂放不羁或精神有问题的人。

古人对于帽子很是讲究，所以形容人的衣着整齐得体为“衣冠楚楚”。不同的身份、不同的场合戴不同的帽子，和现代人西装革履(lǚ)一样，是一种礼仪规范。宋人经商的目的地——越国，就在现在的江苏、浙江、福建等地，那时这一带还是蛮荒之地，还没有接受这种华夏文化。

越国路途遥远，宋国商人跋山涉水、费尽周折，才把帽子运到越国。到了那里才发现，越国人不留头发，而是把头发剪得短短的，而且满身刺着稀奇古怪的花纹。越人是不戴帽子的。那种配着发髻带的章甫帽，对他们来说根本没用，是个一文不值的东西。

所以那位宋国商人白折腾了一场，只好失望而归。

庄子通过宋人卖帽子的故事，想告诉我们，做任何事情，不要总是从自我的角度来考虑问题，要把眼光放得长远些、开阔些、灵活些，否则是要吃苦头的。

【博闻馆】

推销员卖鞋

从现代营销学的角度来分析宋人卖帽子这则故事，结论是：这个宋国人没有事先做好充分的市场调研，选错了销售对象，也就是说他没能把商品推销给识货的人。

有趣的是，国外有一则营销事例，和这个卖帽子的故事很类似。

欧洲有个专门做皮鞋销售的公司，他们打算把销售市场拓展到全世界。于是总经理找来两名平时比较能干的推销员，对他们说：“我们打算在非洲开一个销售公司，先派你们两个去做一下市场调研，考察一下，看看那里的市场前景如何。同时，我还要考察一下你们的工作能力，看你们谁先打开非洲市场。”

两名推销员接受了任务，分别去了非洲的两个不同地区。地方不同，但有一点是相同的：当时非洲人都是不穿鞋的。

一位推销员看到非洲人都不穿鞋子，非常失望，很沮丧地给总经理写信汇报说：“这里的人都不穿鞋子，没有什么市场。”总经理听后就把他召回公司了。

另一位推销员来到非洲后，看到那里的人都打着赤脚，把他高兴坏了。他马上写信给总经理，说：“这里的人都赤着脚，他们每个人都需要鞋子，市场空间实在太大了！请快点调拨一万双鞋子到这里来吧。”

两位推销员看到的现象是一样的——非洲人不穿鞋子。但一个把它当成了障碍，退缩不前，从而与成功失之交臂；另一个把它当成了机遇，产生了奋斗进取的勇气和力量，从而获得了成功。

这个故事可以看作宋人卖帽子故事的引申。宋人卖帽子，欧洲人卖鞋，怎样把不戴帽子、不穿鞋的人们变成自己的客户呢？首先需要用更聪明、更温和的方式让对方接受自己的文明。让剃发的人认同蓄发，让赤脚的人认同穿鞋。这同样论证了庄子的观点，不能只从自我的角度考虑问题，眼光要长远、开阔。