7．把销售工作当成事业

作为一名销售人员，一定要明白，销售工作绝不仅仅是养家糊口，销售工作是人实现自我价值的方式，企业是我们迈向成功的平台。在这个职业社会里，任何的目标和理想都必须通过销售工作来实现，你的价值就在你工作的过程中得到体现，只有把工作做好了，得到了客户的承认，你才能获得物质和精神上的回报，拥有你理想的社会地位，并最终实现你的人生目标。从这个意义上来说，销售工作是我们要用生命去做的事。

被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德在被问及如何成为一名优秀的推销员时，他是这样说的：“要热爱自己的职业。”

吉拉德25岁时，他从事的建筑生意失败，并且背负上了巨额债务。这时他只好改行做了一名汽车推销员。开始时他只是把推销员这份工作当作养家糊口的一种手段而已。

但当他第一次经过努力卖掉了一辆汽车后，他内心的想法完全改变了。他掸掸身上的灰尘，微笑而略带激动地对自己说：“就这样，好好干，你一定会东山再起的！”从此以后，吉拉德把心思全用在了工作上。用“废寝忘食”一词来形容他对待工作的态度一点也不为过。

一次，吉拉德的妻子打来电话，说他们的小儿子住进了医院，让他赶快过去。正当吉拉德匆忙换下工作服准备离开时，一位顾客找上门来，说刚买的汽车刹车不好使，要求他尽快给调一下。吉拉德二话没说，立即又换上工作服钻进了车底，一干就是几个小时。当他抱着疲惫的身体赶到医院时，妻子已经搂着儿子进入了梦乡。他没有惊动他们母子，而是在病房的墙角蹲了一夜，第二天又早早地去上班了。

就这样，吉拉德以传教士般的狂热精神把销售汽车的事业做到了顶点——以往世界上汽车推销商的平均销售纪录是每周卖出7辆，而他平均每天就能卖出6辆。

当初就在吉拉德一个月没有卖出一辆汽车时，他也没有失望过，多年的经验和教训告诉他：所有的工作都会有难度，都会出现这样那样的问题，如果一遇到问题就缩头退让，或者一次接一次地跳槽，情况有可能会越来越糟。

吉拉德曾问过一位神情沮丧的人是做什么工作的，那人回答说自己是名推销员。吉拉德马上告诫对方说：“推销员怎么可能有你这样的心态呢？如果你是医生，那么你的病人肯定会遭殃的。”

他接着说：“不要把工作看成是别人强加于你的负担，即使是为别人打工，也终归是为了我们自己的生活，与其这样，不如看作是为自己工作，就当它是你最神圣的事业吧！”

说得好极了，神圣地看待自己的工作——这正是我们成为世界上最伟大员工的起点！

我们应该清楚，我们不是在为别人工作，我们是为自己工作。我们的职业就是我们的事业，是我们需要用生命来完成的使命！那么，销售工作对于我们个人的意义是什么呢？为什么推销是个很好的事业呢？为什么你应该选择这项事业并为此倾出所有呢？

（1）它提供了许多美好的事，让你有表达上的自由。

也就是说你可以做你自己，你不必被套入某个模式，你完全可以使用自己的技巧、个性并且加以革新、发展。我们的工作是少数存在的专业之一，你可以自由地做你自己的工作，简单地说，就是你可以做你想做的事。经过成功的选择后，你为自己赢得了这份自由，更可以通过你的足智多谋与坚忍不拔而使你获得大多数人的肯定。没有什么活动比销售工作在维持经济的健全上所扮演的角色更为重要，也没有什么活动比销售工作更具有独立性与自主性。

很多热衷于推销事业的人说：“我可以自由选择我想做的事、想交谈的人，或者卖东西给什么人；我有自由选择我喜欢的工作场所，甚至还能自由选择工作时间。这真是人生所能拥有的真正自由。推销工作允许我可以在任何时间里与家人相处，到处去旅行，如果我愿意，也可以到国外做推销工作。真正的自由是做自己想做的事，与喜爱的人相处，到你乐意去的地方。做一个专业推销员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。”

（2）这个行业只需投入少量的资金，而回报的可能性却非常的高。

如果你找到一个已经被证实很成功的大型加盟体系，必须先投资数万美元，然后你还要找一个好的地点开业，第一年，你一般只能期望小幅度的回收，第二年之后，才有可能赚大钱。在推销行业中，只要90天全力付出高质量的行动，按高回报的产能计算，你的财源就会滚滚而来，生活也会因此而改变。

（3）它很有趣。

大多数的人都在做“朝九晚五”的工作，他们每天早上醒来，就已经知道这一天会发生什么事，他们都觉得生活很无聊，每一天都必须前往相同的工作场所；有些人一整天的工作几乎是一成不变的。但在推销行业中，你从来不会知道哪一天究竟会发生什么事。你可能已经计划好了一天的行程，所有的事情都安排得非常紧凑。但是，可能突然有个意外事件发生，将使你必须改变一整天的行程。事实上，这是非常具有挑战性的事业之一，它可以让你在20分钟之内做好工作计划，也能让你在相同的时间内立刻进行计划调整，而这种调整也许将你与成功的距离拉得更近，很刺激吧？

（4）它没有收入上限。

有人说：“我在自己的公司里是一个顶尖的推销人员，却没有赚到我认为足够多的钱。”我想对他们说：“你所施展的推销技巧可以应用到任何的服务或产品上，所以，你如果已经觉得自己到了顶点并且无法突破，而你觉得自己又是最顶尖的销售员，你就应该对自己说：‘我能在这个行业中销售，就能在任何行业中销售。' ”

改变，有时是一种成长的方式，在你未来的销售之路上，你会慢慢地体会到这个行业为什么没有收入上限的道理，只要你能精通销售之道，你就一定能成为真正的高收入销售专家。

（5）你会有很多机会认识新的人。

你服务的对象从建筑工人、工程师到银行经理人，各阶层的人都有。很幸运，你结交了许多新朋友，而且大多数人都会对你很和善。这不是很棒吗？

（6）让你可以获取高收入。

一位销售精英说：“销售嘛，是一种付出最少、收入最高的快乐工作。在我的生命中，我很幸运能有机会训练、教导、影响、培养出几位顶尖的推销人员。”

销售人员的地位就在此，如果你想想他们所从事的工作，在各行各业的类别表中，有从事医疗的，也有从事法律的，而在收入方面，顶尖的推销人员他们所赚的钱真的比一些企业的副总甚至总裁还多。

（7）让你有高度的个人成就感。

销售工作做好了能让人非常具有成就感，当你看到你的某个客户外出时带着你的产品，这种感觉是多么棒。当你晚上回家时知道自己所销售的产品帮助了某些人，也会让人兴奋不已，你可以说：“我让某人（或是公司）体验到了我公司提供的产品了。”

当某位执行人员或是高层职员接受了你的采购单，当你知道你帮助某些人或是企业实现了他们的目标时，这会让你感到非常兴奋与满足。你所服务的这些人，能直接从你的能力与技巧上受益，你在推销技巧上越在行，别人受益就越多——你的客户、你的家人乃至整个国家的经济。

（8）让你获得无限制的个人成长。

除了你自己，没有人会限制你的成长。如果你想赚得更多的钱，你就要学得更多。短期内，你会工作得比较辛苦，你工作的时间暂时也会比较长，但到最后你多付出的这些努力都会以各种方式得到补偿。

这个世界上大多数的人都有自己的工作或是职业，但有很多人觉得，这只是一种生存方式而已，这些并无法满足他们的需求；他们的工作领域被限制在狭窄的范围中；他们的辛苦工作非但未能促进反而限制了他们的自我成长；他们对工作中的一切都不满意，除了因为熟悉的环境带来的安全感之外。因此，他们并不敢大胆地投入未知但有可能喜欢的工作中，反而用已知但又极度不喜欢的工作来拴住自己。

而专业的销售人员则不然，除了因为出自自身的诸多限制之外，没有什么可以限制他们的成长。他们知道自己永远可以再往更高一层迈进；他们知道自己的成长与本身的能力有着直接的关系；他们对于未知只有一点小小的恐惧，因为克服未知是他们的例行工作。这就是成为专业销售人员最棒的事：它可以激励你成长。