1.2 类型2 时尚类爆款内容电商

在介绍了几个知识类爆款内容电商的成功案例之后，接下来，笔者要为大家介绍几个成功的时尚类爆款内容电商运营的案例。

1.2.1 纪梵希携手“包先生”新品12分钟售罄

在2017年2月3日，有名的奢侈品品牌——纪梵希在自己的微信服务号上，宣布了其品牌新推出的一款限量版产品——Horizon手袋，该款产品全球限量80个。如图1-12所示，是纪梵希品牌的官方微信公众号以及推送的Horizon手袋的文章。

纪梵希这次推出的这款产品，其销售渠道仅限于微信平台订购，并且只能在纪梵希品牌自己的服务号以及时尚博主“包先生”这两个微信公众号上才能预订购买。如图1-13所示，是“包先生”微信公众号以及推送的Horizon手袋的文章。

“包先生”微信公众号，其平台的粉丝量有数百万，推送的头条文章通常都是爆文，经常会有10万多的阅读量。此次，凭借纪梵希品牌本身的知名度，以及其官方服务号和“包先生”微信公众号平台的粉丝量以及影响力，据相关信息显示，纪梵希推出的这款限量版手袋，在短短的十二分钟内就显示售罄。

纪梵希品牌此次与时尚知名博主合作，借助对方优质的爆款内容，以及微信的强互动性，进行微信电商，开启了更好的销售渠道。

1.2.2 if携手故宫打造爆款手链销售额五百万元

if时尚与故宫文化，在2017年合作推出了一款名为“故宫•如果爱•护佑手链”的产品。此产品的定价有两种，分别是488元的皮绳款和666元的金珠款。该产品一经推出便成为爆款产品，深受大众的喜欢，其销售量达到了近万条，成为销售额达五百多万元的时尚爆款。如图1-14所示，是“故宫•如果爱•护佑手链”。

对于进行内容电商的运营者来说，产品就是核心，产品选择的正确与否，一方面决定了产品能否成为爆款，另一方面决定了营销能否成功。

此次，if时尚与故宫文化推出的这款产品，在选择产品的类型时，也是经过了一定的调研的。if时尚认为，只有为消费者提供他们真正想要的东西，才能抓住客户的心。因此，他们在自己的核心粉丝群中进行了调研，最终制作了这款手链。

同时，在宣传方面，除了if时尚和故宫文化自己的平台宣传之外，他们还借助“一条”微信公众号这个重量级的平台进行宣传，扩大产品的宣传范围以及知名度。而且，他们借助了娱乐圈时尚圈中的一些名人、明星宣传，如王丽坤、吴奇隆、景甜、李小璐、蔡卓妍、佟大为等人。

并且，if时尚借助粉丝来影响粉丝，通过已购买粉丝的买家秀去吸引更多的粉丝，以及通过做公益活动，将“故宫•如果爱•护佑手链”产品的影响不断扩大，成为时尚爆品，创造了一条手链销售量近万条、销售额达到五百多万元的好成绩。

1.2.3 张大奕淘宝直播2小时成交两千万元

张大奕从一个模特成为五颗皇冠的淘宝卖家，其中离不开她个人的努力，更离不开粉丝的支持。张大奕拥有500多万新浪微博粉丝。因为张大奕本身是模特出身，对于服装搭配等很有心得，而且她经常在微博等社交平台上发布一些私服搭配技巧，深受粉丝欢迎。而这些粉丝所产生的购买力就是张大奕的淘宝店铺的最核心竞争力。

2016年6月20日，是淘宝开通直播的第100天。张大奕等为主的网红店主则被安排在晚上6点到10点这个直播的黄金时段，她们主要是为自己的店铺新品代言，例如张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店铺当天就放出了50款新品。张大奕在直播中为粉丝带来全新的穿搭技巧，同时还直播了吃饭、聊天等生活场景，以及通过直播带粉丝参观打版房、仓库、面料室等服装生产环节，同时不断送出优惠券并推荐新品链接。

在短短4个小时的直播过程中，张大奕的直播室持续升温，粉丝们不但十分卖力地为她点赞评论，并且在20:00开始正式上新的“买买买”环节中也毫不吝啬，不断帮助张大奕刷新通过淘宝直播间引导的销售记录，最终，她的店铺两小时内成交额达到近2000万元，客单价近400元。

张大奕的淘宝店拥有众多粉丝，曾创下上线新品2秒就卖完的销售盛况，只用3天就完成了普通线下店铺一年才能做到的销量，平均月销售额超过百万元，这可以说是内容电商的一个奇迹。

“真实素材”的原创内容加上与粉丝的深度互动是张大奕成功的主要秘诀，这样才能给粉丝带来真正的信任感，获得的粉丝黏性也远比“美貌”更靠得住，这是内容运营创业者们需要牢记的关键点。张大奕的淘宝店铺开张不到一年便升级到皇冠，并且是全平台女装排行榜中唯一的个人店铺。

1.2.4 唯品会创意营销玩转内容电商

2016年8月份，品牌特卖电商——唯品会公布了第二季度的财务报告，根据数据显示，唯品会在这一季度的业绩与上季度相比有了近百分之五十的增长。这一成绩得益于平台活跃粉丝数量的增长，以及用户订单量的增加。

据悉，促使唯品会的第二季业绩大幅度提升的一个原因是其对营销方式有了创新，采用“明星+网红+直播+电商”的方式，注重产品品质的同时以优质的内容吸引消费者提升品牌与服务体验，扩大自己的影响力，增强平台粉丝的活跃度以及提高粉丝黏性。

唯品会邀请人气天王周杰伦成为品牌的首席惊喜官，并推出了4·19特卖会，实现了将粉丝与娱乐以及营销结合，使得活动取得了非常可喜的成绩。

同时，唯品会还邀请了一些演艺圈的明星，以及一些极具人气的网红进行直播，这一营销方式使得6·16的特卖会也创下了非常不错的销售成绩。此后，唯品会在借助人气明星、网红以及直播的内容营销方式之路上不断深入，挖掘粉丝经济，将内容和电商做到更深的结合，在玩转内容电商的路上也越走越好。

1.2.5 蘑菇街打造特色内容运营矩阵

说起内容电商，那么就不得不提到蘑菇街。蘑菇街在内容电商这一块做得非常不错，取得了很多可人的成绩。

蘑菇街，其通过准确抓住年轻的女性消费群体，并针对她们的消费习惯以“时尚”作为内容点，开启了其内容电商之路。

纵观蘑菇街的内容电商之路，其内容形式的铺建非常不错。将街拍、直播、短视频，以及各种专题活动结合起来，打造成具有自己特色的内容矩阵，完成了内容的多元化。

同时，蘑菇街还花成本在电视剧中进行了广告植入。例如，其在《三生三世十里桃花》这一部非常火爆的电视剧中进行了品牌广告植入，借助电视剧给自己的品牌带来更多的热度。如图1-15所示，是《三生三世十里桃花》中关于蘑菇街品牌的广告植入。

蘑菇街，在内容电商这一方面做得好的还有直播这一块。平台拥有大量网络红人进行直播，这些网络红人直播的同时，都会销售自家的产品，并且会有不错的销售情况。这就将内容与电商结合起来，也大大助力了爆款产品的打造。