3.1 兴起 内容电商的现状趋势

当传统电商走向落幕时，必然会出现新的电商模式来取而代之，其中，内容电商便是其中的一枝新秀，正在慢慢发光发热，显示出其巨大能量。

“互联网+”时代，各种新媒体平台将内容创业带入高潮，再加上移动社交平台的发展，为新媒体运用带来了全新的粉丝经济模式，一个个拥有大量粉丝的人物IP由此诞生，成为新时代的商业趋势。

企业、个人要进行内容电商，那么就必须先掌握一些内容电商的基本知识，只有掌握了最基础的内容，企业或者个人在进行内容电商活动的时候才能确保少出错，接下来，笔者将为大家介绍内容电商相关的基础知识。

3.1.1 基本含义

要了解进行内容电商活动，那么企业或者个人就必须先清楚内容电商的基本概念，这也是掌握内容电商基础知识的前提。在介绍内容电商概念之前，笔者先为大家介绍一个相关的案例，通过这个案例，大家就能更好地了解什么是内容电商。

随着内容电商的兴起，淘宝、京东、聚美优品等大型电商平台开始转型与布局内容电商。以京东为例，“京东”APP开发了一级入口“发现”社区频道，用于向用户推荐好物的内容资讯，如图3-1所示。

据悉，帮韩品是第一个入驻京东“发现”频道的跨境电商企业，其主要内容优质的为海淘商品资讯，上线不到20分钟，商品资讯的阅读量就超过5000次，该数据远远高于同一时刻在频道首页发布的其他平台资讯，其商业模式如图3-2所示。

那么，内容电商到底是个什么东西？其实，从京东的案例不难看出，内容电商就是通过图片、视频、音乐和文字等内容形式来卖东西，内容成为用户可以消费的信息。例如，京东“发现”频道的内容电商形式非常多样，包括直播、社区、好东西、优选清单、店铺头条、选礼神器以及拍照购等方式。

如图3-3所示，是“京东”APP中“发现”社区频道中的“直播”“社区”“好东西”三种内容电商形式的相关情况。

面对不同的用户需求，京东通过手机APP来收集人们在“发现”频道的浏览和收藏记录等相关数据，并分析用户的购物行为数据，从而匹配用户喜好，实现精准化营销。

可以通过一个简单的图解，来加深内容电商的概念，如图3-4所示。

图3-4 内容电商的概念图解

3.1.2 发展现状

随着互联网技术和覆盖人群的飞速发展，内容电商已成为各大企业争夺的焦点，呈现迅猛发展的态势。

在微信端，很多知名公众号的电商销量十分惊人，以微信公众号“吴晓波频道”为例，其推出的吴酒就达到了1000万元的年销售额、“年糕妈妈”也创下了4000万元的单月销售额。

据悉，“吴晓波频道”微信公众号上线后即获得了日均2000人左右的粉丝增长速度，不到一年其订阅数就突破60万，并且完成了近百次的内容推送。此外，吴晓波还在春节期间举行了一次“年货众筹”活动，在近200家食品企业中选择10家企业，将他们的产品打包成一个大礼品箱，送到50名书友手中。

如图3-5所示，是“吴晓波频道”微信公众号以及微店。

当然，除了直接销售商品外，还有很多服务型的内容电商，如图3-6所示。其中，育儿类与文化类的微信公众号中内容电商创业者的数量最多，而且内容的转化效率也是最高的。

如图3-7所示，为内容电商的十大热销商品。可以发现，一方面，书籍类店铺的销量是最高的，比较典型的有罗振宇的《罗辑思维》，以文化作为内容切入口，既摆脱了内容类别的限制，又可以在书籍中安排各种类型的内容，其容纳程度要远远高于其内容形式。

另一方面，书籍的价格低、体积小，通常不会占用用户太多的购物决策时间，这也是其成功的一个原因。

当然，还有一些与生活息息相关的商品也是内容电商的热销商品，如家居生活、母婴育儿、护肤美妆与服装鞋包等，它们符合移动互联网时代的用户碎片化的消费特征，用户可以随时随地通过手机轻松阅读内容并快速下单。

3.1.3 发展趋势

在清楚了内容电商的发展现状之后，接下来笔者将为大家介绍内容电商发展趋势相关方面的内容。了解内容电商的发展趋势，有助于企业、商家或者个人更好地开展内容电商活动。移动电商将成为承载内容的最佳渠道，并围绕粉丝来销售商品或服务，同时“以产品为导向定位用户”的模式已经一去不复返了，更多的是“以用户为导向来制定个性化产品”。如图3-8所示，为内容电商的发展趋势。