2.1 内容电商变现的注意事项
对于每一个进行内容电商运营与推广的企业、商家或者个人来说，其最终目标都离不开获得实际收益这一点。而各大企业、商家或者个人要实现内容电商运营的变现目标，获得红利，就必须清楚商业变现的一些注意事项。企业、商家或者个人在进行内容电商运营商业变现的时候，需要注意的事情有以下几点，具体如图2-1所示。接下来，笔者将为大家详细介绍这几点的内容。
图2-1 内容电商变现需注意的事项
2.1.1 选择高效的变现平台
企业、商家或者个人在进行内容电商运营的时候，要想实现最终的变现目的，选择内容投放的平台是非常重要的。如果你的内容投放到一个错误的平台，那么想必没什么人会去关注。
因此，选择正确的内容发布平台是一个重要的举措，这样才能更好地让内容对接用户需求。总之，在最有效和恰当的时机内，把握住有效的平台来推广内容，获得流量，才能更好地实现变现。下面以2016年火热的《老九门》为例说明如何把握有效平台，通过多平台实现变现。
《老九门》小说可以看作《盗墓笔记》的前传，小说中描写了《盗墓笔记》主角吴邪、三叔等人的祖辈故事，通过平和简短的风格刻画了各种人物的日常片段，如今已经成为很多同类小说承认的“盗墓历史”。
再来看看《老九门》电视剧，在原著的基础上对剧情进行了一些加工和改动，同时演员阵容、特技效果也都非常强势，由梁胜权、何澍培、黄俊文联合执导，南派三叔担任监制，陈伟霆、张艺兴、赵丽颖等当红明星担任电视剧主演。
该剧于2016年7月4日起每周一、周二晚10点在东方卫视播出，于爱奇艺视频网站同步更新。截至2016年12月底，《老九门》第一集的网络播放量突破115亿，如图2-2所示，成为全网史上首部播放量破百亿的自制剧。借助影视这个内容形式，《老九门》从小说转变为一个强大的IP。
图2-2 《老九门》电视剧第一集播放量
《老九门》这个IP进行变现，主要有两种方式。
1．广告植入
在《老九门》电视剧中的广告包括“东鹏特饮”“爱钱进理财”“探探”“香飘飘”“新养道”“加多宝”等，这些广告采用软性植入的“广告贴”模式，通过剧中人物亲自参演广告，增强了广告的可看性，如图2-3所示。
图2-3 《老九门》电视剧中的广告植入
2．手机游戏
随着电视剧的热播，推出了《老九门》的手机游戏。《老九门》在手游方面也得到了很大的收益，借助电视剧的热播和火热程度，迅速打开手游市场，并且及时更新，获得了《老九门》粉丝的追捧和青睐。如图2-4所示，是《老九门》同款手机游戏的相关画面。
图2-4 《老九门》手机游戏相关画面
从《老九门》的变现可以看出，优质内容要想实现其最大价值，还应该以多平台、多渠道等地理上的优势来进行推动，尤其是移动互联网迅速发展的当下，各种网络视频、手游平台都是不可忽视的高效平台。
2.1.2 选取有价值的内容变现
2016年，仿佛大家都在讨论内容创业，不知不觉已经形成了“明星概念”，从简单文字到长微博，从短视频到直播，越来越多的创作者进入了内容创业这一火热的领域中。
那么，制作这么多内容究竟是为什么？答案其实是显而易见的 ——“卖钱”，也就是变现，即将我们的一技之长变成现金。当然，并不是什么内容都可以拿来变现，内容要想变现，还需要具备3种价值，如图2-5所示。因此，企业、商家或者个人在挑选内容进行变现的时候，就需要选择具有这3种价值的内容。
图2-5 内容变现的3种价值
从罗辑思维中即可看出这些价值的变现作用，如图2-6所示。
图2-6 3种价值对内容变现的作用
目前来看，内容变现的主要形式包括内容付费、广告变现、媒体电商、IP衍生、社群经济、买断版权等。
如今，很多优质内容已经可以直接产生付费，而且这个趋势还在不断扩大。这种变现模式已经超越了淘宝等平台的内容电商模式，它们还需要借用内容来引领，然后通过出售商品来赚钱，有时候商品卖的钱可能还填补不了创作内容所花费的成本。因此，内容电商的终极模式应该是内容可以直接卖钱，就像罗辑思维那样，当然，要实现这一步是比较难的，它不但需要内容三大价值，还需要有IP属性。
2.1.3 抓住最佳的变现时机
内容要想获得粉丝来实现变现，这些内容首先要能引起大家的共鸣，这需要一个时机来体现。只有在正确的时间里用内容与用户共鸣，才能获得更精准的粉丝与流量，这样内容在变现时才能更有价值。
接下来，笔者将通过“驴妈妈”和“顺丰优选”为例，为大家介绍内容电商抓住最佳变现时机相关的内容。
1．驴妈妈：用旅游激起用户共鸣
在2016年年末，正是国内大部分地区的寒冬时节，对此，驴妈妈旅游网为了吸引人们产生一定的共鸣，制作了“年末温泉·倾情大促”的话题内容，如图2-7所示，瞬间引发了那些有需求的人产生共鸣。
图2-7 驴妈妈推出的“年末温泉·倾情大促”的话题内容
同时，驴妈妈旅行网还借此推出国内分会场（上）和出境泡温泉（下）两个不同的旅游线路，让用户畅享旅游乐趣，如图2-8所示，吸引了众多用户抢购。
图2-8 驴妈妈推出的不同温泉旅游路线
专家提醒
内容电商要想获得用户的青睐，除了制造一些让人动心的内容外，还应该积极揣摩消费者的心理，在正确的时机制作一些与消费者有共鸣的话题。只要抓住内容的各种风口，把握当前人们的口味和需求，那么用户就会心甘情愿地埋单。
2．顺丰优选：抓住年货话题内容
例如，2016年春节前，生鲜电商巨头顺丰优选就给用户带来了各种各样的年货活动，吸引众多消费者浏览其网站，如图2-9所示。
图2-9 顺丰优选主页
顺丰优选为了配合年货主体，策划了一系列有个性且有吸引力的内容主题，如“年货大集·特色年货大搜罗”“全球品牌大拜年”“舌尖上的春运”等，如图2-10所示，是“年货大集·特色年货大搜罗”“全球品牌大拜年”两个内容主题的相关页面。
图2-10 顺丰优选内主题的相关页面
通过这些主题内容搭配合适的促销活动，顺丰优选为用户营造浪漫且实惠的节日气氛，激发了用户的购买欲望。
2.1.4 善于吸取其他案例经验
要想在内容变现中有所突破，还需要牢记那些失败的变现案例，不能重复走上它们失败的道路，并从中吸取经验教训，对自己的内容变现模式加以完善，才能获得成功。
例如，动画电影《黑猫警长之翡翠之星》就借用黑猫警长这个经典的动漫形象，用浓浓的怀旧感将观众带回孩童时代，俘获了很多人的眼球，如图2-11所示。据相关数据反映，《黑猫警长之翡翠之星》在上映后的3个月内其票房就达到了7000万，可以说是一个比较成功的IP。
图2-11 动画电影《黑猫警长之翡翠之星》
因此，《黑猫警长》开始了内容变现之路，并且首先选择了手机游戏这种IP衍生的变现模式。不过，《黑猫警长》手游至上线以来却反响平平，如图2-12所示，远远不如电影火爆。
图2-12 《黑猫警长2之极限追击》系列手机游戏
业内人士认为，《黑猫警长》系列手机游戏之所以失败，主要在于动画片更新迟缓以及更新能力差。但在笔者看来，这绝不是主要原因，而且还有些牵强。从该内容变现案例来看，内容变现具有非常深奥的学问，值得大家去探索。