编者寄语

独角兽自述：爆发式增长的四大秘诀

所谓“独角兽公司”是指估值达到10亿美元以上的初创企业。2018年3月，科技部正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》，中国独角兽企业总数达164家，整体估值6284亿美元。如何才能成为独角兽公司？本期精选出4家独角兽公司，分别从平台战略、商业模式、创新和转型这4个角度，诠释它们实现爆发式增长的独门秘籍。

服务交易平台猪八戒网。这家平台企业可以理解为创意服务业的淘宝，网上出售的是企业Logo、包装、宣传册、网站开发等创意服务。买方是需要服务的中小微企业，卖方则是个人设计师或者工作室。2006年创业时猪八戒网聚焦创意服务，将平面标识设计作为切入点，短短9个月内就达到了行业第一。公司经营9年，为猪八戒积累了300万家中小微企业买家、1,000万家服务商卖家。猪八戒从2014年开始改变商业模式，利用海量用户数据开展商标注册等高毛利的增值服务，半年时间的收益已经超过同期平台佣金+广告的全部收入，2015年6月猪八戒得到26亿元融资，开始提速发展。（参见本期《猪八戒网：平台是门慢生意》）

传统钢材交易的环节是：钢厂→贸易商→中间商→零售商→终端用户。钢厂和贸易商之间有着长期稳定的合作，双方是强关系；相比之下，30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，B2B交易型垂直电商平台找钢网先汇集小买家（零售商），再以此吸引大卖家（钢厂或贸易商）进入平台，从而把中间商取代掉。2013年，找钢网推出“找钢商城”，将业务扩展到钢厂自营，网站提取少量佣金的模式。随后，找钢网向下游做产业链优化，靠服务赚钱。此外，找钢网的产业链金融既向上游提供融资，也向下游提供授信……未来，找钢网还可以通过海量的交易数据，做精准的用户分析，把用户的特殊需求归纳出来交给钢厂，实行反向定制与敏捷采购。（参见本期《找钢网：给B2B电商破局》）

柔宇科技用3年时间完成了柔性显示核心技术的研发并投产。3年间，柔宇储备了300多项国内外核心技术知识产权，其中大部分是发明专利，相当于每隔3天就申请一项技术专利。2015年，柔宇成功完成了近11亿元人民币的C轮融资，公司估值超过10亿美元，成为国内硬件初创企业中，继小米之后第二家创立不到3年估值就突破10亿美元的“独角兽公司”。（参见本期《柔宇科技：3年炼成“独角兽”》）柔宇科技给了我们一个技术创业的奇迹。但这个奇迹并没有打破技术创业的普遍规律：扎实的技术积累、高企的研发投入、长远的社会价值。技术创新创业没有捷径可走，唯有一步一个脚印，你才能最终看到隧道末端的那一束亮光。

2013年6月，大搜车线下寄售卖场正式营业。12月，销量达到了最高的231台。在销量环比下滑后，大搜车决定将二手车零售业务从线下搬到线上，随后开发了专为中小二手车商服务的“车牛”App，以及针对大车商的“大风车”Saa S服务系统。大搜车还针对车商痛点开发了“一键发布”功能，方便车商将信息同步发布到其他各大电商平台。此外，又帮助车商建立自媒体工具、CRM功能、估价功能、库存管理功能、投放管理功能，等等。为了提升用户体验，还与互联网金融专家维金合作，完善和创新自身的金融基础设施，保障了大搜车服务平台的系统稳定、安全。2016年11月，大搜车又推出金融产品“弹个车”，这种先租后买的“长租模式”，既找到了夹缝中的机遇，又使得别人很难模仿其渠道、数据等核心优势。在科技部发布的《2017年中国独角兽企业发展报告》中，大搜车排名第73位。（参见本期《大搜车：凭什么吸引了90%的二手车商》）