第4章 关于实践——临渊羡鱼，不如退而结网
行动之前，要考虑清楚
精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
——李嘉诚
“三思而行”，是我们现在常说的一句话，是劝人做事不要鲁莽，要仔细考虑，然后行动，则成功的可能性会大一些，碰壁的可能性会小一些。
不管是十思还是三思，都是告诉我们，想问题、办事情必须要思考，思考了去做总比不思考去做好。
卖楼花是由霍英东于1954年首创的销售高招。霍英东一反地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇还未动工兴建之前，就将其分层分单元预售，待得到预付款后，再动工兴建。也就是说，卖家用买家的钱建楼，用这种方法，地产商还可以把地皮和未来的物业拿到银行按揭（抵押贷款），这一招真可谓一石二鸟。不可否认，卖楼花能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足。
继霍英东后，很多地产商纷纷效尤。随着银行按揭制的进一步完善，售楼花的做法一时蔚然成风。在这种方式中，用户只要付得起楼价10%或20﹪的首期款，就可以拿所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，再将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，按月收取买楼宇者在未来若干年内应向银行交付贷款的本息。无疑，这其中银行承担了主要风险。
然而，面对地产界的这一主流风潮，李嘉诚作为一个新进者，并没有盲目跟风。他认为，地产的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰又直接波及银行，真可谓唇亡齿寒，一损俱损，因此过多地依赖银行，并不一定就是好事。
依据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制订了自己初入地产的进攻战略，即资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度，尽量不向银行抵押贷款，也不会同银行向用户提供按揭，不牟暴利，物业只租不售。兴建收租物业，尽管资金回笼缓慢，但他看好地价楼价及租金飙升的总趋势。
李嘉诚认为，收租物业，虽不可能像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴剩却有稳定的租金收入，而且物业将渐渐增值，时间愈往后移，其效益就愈能显现出来。只要物业在，就是永久的聚宝盆。
事实最后证明，李嘉诚的这一决策十分明智。1959年港府拍卖市区土地平均价统计出来后，地升楼贵了，李嘉诚后来可谓是“坐享其利”。他拥有的大批物业楼宇，储备了大量土地，渐渐成为香港数一数二的地主。
由此可以知道，思考总是走在行动前面，没有思考便不会有行动的产生。像我们在肚子饿时，想到美味佳肴一样，此时，你一定会采取行动，想方设法把你想吃的东西搞到。
美国百万富翁艾琳·福特在谈到他们的经营历程时，曾说道：“自己的命运要自己来开创。当你真正梦想一件东西时，就一定能弄到手。有了思考就必须马上开始付诸行动，只要你想要做什么事，就一定要有无论怎样都必须去完成的精神。”
如何将模糊微弱的“愿望”转变成清晰强烈的“欲望”是相当深奥的一种学问。想获得成功，最忌讳的就是没有目标、终日无所事事。要知道，思考肯定能决定行动的方向。只要懂得控制自己的思考方向，你便可以创造出促使自己成就某事、获得某事的欲望。
一个希望自己成功的年轻人去询问富翁成功的秘诀。富翁只是拿出三块大小不等的西瓜，让年轻人先选择。年轻人不假思索地选择了最大的一块西瓜，而富翁选择了最小的一块西瓜。当年轻人还没吃完的时候，富翁吃完了第一块西瓜，又拿起了第二块西瓜，这样富翁就比年轻人吃得多了。
读了这个故事，我们不得不佩服富翁的高明。富翁目光长远，对整个分西瓜的事情做出了全面分析，知道先吃小块，就能先吃完第一块，这样对抢夺第二块西瓜是极其有力的。而年轻人只贪图眼前的一点儿利益，第一块选择了大的，好像是占了便宜，其实却失去了争夺第二块西瓜的机会。
从这个故事，我们应该知道，做事情之前不能不去思考，把思考后的目光放得长远一些，要对整个事情认真思索后，再做出行动，这样才能少走弯路，才能获得更多的成功机会。
有梦想，更要有行动
一切伟大的思想，都由一个行动开始。
——李嘉诚
行动是力量和成功的基石，一旦认真地行动起来，再大的困难都能克服，许多令人难以想象的障碍也能被你轻松突破。
一条小毛虫朝着太阳升起的方向缓慢地爬行着。它在路上遇到了一只蝗虫。
蝗虫问它：“你要到哪里去？”小毛虫一边爬一边回答：“我昨晚做了一个梦，梦见我在大山顶上看到了整个山谷。我喜欢梦中看到的情景，我决定将它变成现实。”蝗虫很惊讶地说：“你烧糊涂了，还是脑子进水了？你怎么可能到达那个地方？你只是一条小毛虫而已，对你来说，一块石头就是高山，一个水坑就是大海，一根树干就是无法逾越的障碍。”
但小毛虫没有理会蝗虫的话。小毛虫不停地挪动着小小的躯体。后来，蜘蛛、鼹鼠、青蛙和花朵都以同样的口吻劝小毛虫放弃这个打算，但小毛虫始终坚持着向前爬行……
终于，小毛虫精疲力尽。于是，它决定停下来休息，并用自己仅有的一点力气建成一个休息的小窝——蛹。最后，小毛虫“死”了。
山谷里，所有的动物都跑来瞻仰小毛虫的遗体。那个蛹仿佛也变成了梦想者的纪念碑。一天，动物们再次聚集在这里。突然，大家惊奇地看到，小毛虫贝壳状的蛹开始绽裂，一只美丽的蝴蝶出现在它们面前，随着轻风吹拂飞到了大山顶上。重生的小毛虫终于实现了自己的梦想。
这个美丽的故事，告诉我们一个人生哲理：人活在世界上，不能没有梦想，但要实现自己的梦想，就得付出实际的行动，无论这过程是多么地艰辛。所以，不必和别人比高低，更不必瞧不起自己。既然你是一个完整的生命，你就应该拥有生命的辉煌。但是，那辉煌不是别人给予的，而是自己创造的。
历经磨难的李嘉诚终于在茶楼开始了他人生的第一份工作。虽然仅是个跑堂的小伙计，但他感觉很满意，毕竟这是自己找到的第一份工作，还可以减轻母亲的负担，所以他非常珍惜这个难得的机会。每天天还没有亮，李嘉诚便起床了，先扫地，再擦桌，然后帮客人倒茶。一整天拎着大茶壶，十多个小时来回跑，累得他腰酸背疼，但他对此毫无怨言。
光阴似箭，转眼间，李嘉诚来到茶楼已一年有余。他诚恳敬业、做事麻利的作风赢得了老板的赏识。老板不仅给他加了工钱，还让他享受像大伙计一样轮流午休或早归的待遇。薪水不断上涨，工作负担逐渐减轻，使得他工作得更加卖力了。
在茶楼里跑堂虽然很累，但是李嘉诚养成了观察世事的习惯，具备了待人接物的高超本领，这也为他日后做推销员与后来成立塑料花厂积累了丰富的社会经验。
人们常说，有梦想才能有作为，有行动才能有成功。文学大师林语堂说：“梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实为止。”一个优秀的人不是被动地等待别人告诉自己应该做什么，而是应该主动去做自己要做的事情，并且认真地规划，然后全力以赴地去完成。
年轻人如果只知道浮想联翩，就如停在铁轨上的火车头，甚至对一小块木头也无能为力。如果说成功是我们的目的地，行动就是通往那儿的车。我们要清楚地知道，任何一种成功只被有准备、有行动的人得到。呆呆地守望只能为别人喝彩。我们不能只对自己的未来做着打算，不要总以时间还早为理由拒绝行动。我们这个世界缺少实干家，却从来不缺少空想家。行动可以摧毁眼前的冰山与憧憬中的海市蜃楼，可以让我们看到真实的世界，让我们从中获得更多的历练。
许多事情，当你还没有行动时，你会叹息它是多么困难；可当你行动起来，你又会突然觉得原来也不过如此；或许你会失败，但失败会铸就你顽强的品格和坚忍的意志，最终把你推向成功。
热爱生活，把激情引爆
要有旺盛的精力，面对突如其来的各种事情。
——李嘉诚
我们年轻人可能都有过这样的体会：当你充满激情地去做一件事情，即使加班加点，甚至通宵达旦，也不觉得疲倦和劳累，反而很快乐，这就是激情的力量。
激情能使人乐此不疲，激情能够创造灵感。激情让人爱思考、爱琢磨，激情能催活工作思路。大凡工作出色、进步较快，而且生活快乐的人，都是对生活和工作充满激情的人。因为拥有了激情，便有了热爱生活、积极向上的心态，做事情便有动力、有灵感。
激情能够使一个人养成勤奋学习和思考的好习惯，让你的心静下来，思维活起来。《大学》中说：“知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”
激情是爱。如果你热爱一项事业，你就会乐意去做、去奉献。怎样才能知道是否热爱和有激情呢？如果你接到一项工作便迫不及待想去完成它，那么证明你是有激情的；如果你为之付出了许多，而感到很快乐，那么证明你是热爱的；如果你为之彻夜不眠，而不觉得疲倦，那么你是热爱和有激情的。
激情是责任。在很多情况下，不是你喜欢就去做，不喜欢就可以不做，而是必须做，而且必须做好。这时候，激情就是一种责任。强烈的责任意识会让你充满激情地去做。所以，激情需要责任感，需要我们把每一件事情当做一项事业来做，用心做好每件事，认真对待每一天。
激情需要培养。如果你开始对所从事的工作并不怎么热爱，更谈不上激情，请坚持一条：既来之，则干之；既干之，则好之；既好之，则乐之。先把工作干好，感情是培养起来的。不要总想干自己喜欢的事，要学会喜欢自己所干的事。只要你充满激情地去做，就一定会有丰厚的收获。
关于做事要有激情，在李嘉诚的早期的打工生涯中得到了充分的体现，这也注定了他的成功。
1945年，17岁的李嘉诚辞去了茶楼跑堂的工作，来到舅父的钟表公司上班。舅父做事历来一视同仁，这次也并没有因为李嘉诚是自己的外甥而让他受到特别的关照。
李嘉诚依然要从最底层的小学徒做起，每天干一些扫地、倒垃圾、提水、跑腿的杂活。对此，他并没有埋怨舅父。他认为自己初来乍到，对钟表厂的情况一无所知，只有通过不断的学习，日后才能担当重任。
李嘉诚深知，舅父从小辍学就当了学徒，白手起家靠自己的奋斗才成就了现在这份家业。他把舅父作为自己学习的榜样，时刻鞭策着自己，以后一定要做一番像舅父一样的大事业。所以，他任劳任怨地干着自己的工作。由于在茶楼里的锻炼，他做的每件事都井井有条，又快又好。
勤奋好学的李嘉诚在中南钟表公司很快就受到了大家的好评，有的员工夸他说：“李嘉诚只要一看别人的脸色，就知道别人想做什么，他就会主动帮忙。”听到员工们对他的赞扬，庄静庵为有这样出色的外甥而备感骄傲。庄静庵回忆起少年时的李嘉诚，说：“阿诚的阿爷谢世太早，故阿诚少年老成。他的许多想法做法都像大人。”这是舅父对他的充分肯定。
钟表公司打杂不像茶楼那么来回跑动，每当干完自己的工作后，李嘉诚总是静静地站在师傅旁边，一边学习，一边模仿。由于他超强的记忆力和悟性，没过多久，李嘉诚不仅知道了钟表的构造和原理，而且还能进行简单的修理。
没经舅父的督促，李嘉诚便在空余时间主动学习修表技术，这让庄静庵大为震惊。他相信这个外甥绝非池中之物，将来必定超越自己。庄静庵还不时地向姐姐庄碧琴夸奖李嘉诚。听到儿子表现这么优秀，母亲心里那个高兴劲就甭提了。
从李嘉诚的成长中，我们要更加认识到什么是激情。
激情，是穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿；激情，是走过泥泞遗留在身后的那行足迹。激情是人生深蕴的宝藏，是让生命蓬勃的动力，激情是沉默中的爆发，是蛰伏后的苏醒，是人类对整个大千世界的吞吐、张弛、沉浮、聚敛最敏感、最有力的回应。
激情源于梦想，引发动力。设想一下10、20年以后，当你端坐于高级经理的座位上思考着下一个10年计划的时候，那时的你已然成为一名成功的人士，想到这儿，你的心头是否会迸发出一种激情呢？激情来自心灵，出自行动。它需要积极的心态做沃土，不断的努力做养料，辛勤的汗水做阳光、雨露，孕育最后的成熟。
我们年轻人要有这至高无上的激情，逐渐地，我们已不仅把它当成习惯，而是一种依恋。
当好胜之激情、奋斗之激情、坚持之激情、不甘人后之激情，一齐在我们的学习中、生活中迸发时，赶超任何人甚至超越自我的希望便会从一点星光变为一片光明，进步的速度必将会迅猛得不可思议。激情是一股无穷的动力，加快了我们的航速。
假如生活中的我们失去了激情，前途将一片暗淡，何谈多姿多彩？我们渴望成长，因为激情催促我们不得停留在一个风景线上，因为激情，我们产生了许多许多美好愿望，激情在浇灌着我们心中理想的小芽，一天天地成长，逐渐开花，直到结成硕果。
决定的事情，先付出行动
你们不要老提我，我算什么超人，这条路是大家一步一步走出来的。
——李嘉诚
给你一张报纸，然后重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张报纸对折了51万次的时候，你猜所达到的厚度是多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。
没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看似毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似“突然”的成功，根基何在？
秋千所荡到的高度与每一次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟地去做。其实，这样的动作和事情我们每个人都会做，但又不屑于做，它们贯穿于整个日常生活，甚至你完成了这样的一个动作，自己都不记得。
“做事”是每个人都能够做到的，因为所有的事情都不是想一想谈一谈就可以的，关键是做。“做”是一个动作，是一个持续性的动作，这个动作需要一种脚踏实地的精神，要毫不抱怨地去实施。即使这件事情多么地简单枯燥，但只要是你手头上的事，你就最好埋头好好地去做好它。这就是文中一开头的例子，你重复地做叠纸的事情，能不能让你成为一个万人瞩目的成功者不好说，但一定能说明你是一个实干型而非空想型的人。
1946年，为了寻求更为广阔的发展空间，年仅18岁的李嘉诚毅然离开了舅父的中南钟表公司，来到一家名不见经传、没有任何名气的五金厂做了一名普通推销员。香港人把这一行业俗称为“行街仔”。
李嘉诚在五金厂的主要任务是上门推销铁桶。刚到五金厂时，他仍然是全厂最年轻的工人，但他并不认为自己年轻就阅历浅。心高气傲的李嘉诚暗自发誓，在短时间内，一定要做得和其他老推销员一样优秀，甚至超过他们。然而，事情并没有他想象的那么顺利。刚开始的那段时间，他尽管使出了浑身解数，但屡屡遭到顾客的拒绝。时间一天天过去了，他推销的铁桶一个也没有卖出去。
对此，李嘉诚作了深刻的反思，他认为在推销前自己必须作好充足的准备，同时，在推销过程中也要具备很强的应变能力。比如，调查客户需求情况，把握客户需求心理，激发客户的购买欲望，建立并巩固与客户的关系。真正的推销艺术书本里没有讲到，即使讲到也未必人人都能学会。从事推销工作，完全是靠在实践中摸索、领悟。但有很重要的一个前提，就是必须让客户信任你，那样才可能相信你推销的产品。
李嘉诚觉得自己经验不足，还得不断学习、不断观察，从失败中总结教训，在教训中循序渐进。因为做推销员和当跑堂、当店员有所不同。
他觉得要想取得别人的信任，首先，你必须讲真话、讲实话；其次，你必须注重自己的形象，其中包括你的衣着和姿势。形象好的人往往能给他人和蔼可亲的感觉，这是赢得他人信任的重要条件。
有一次，李嘉诚去一家新开业的旅馆推销铁桶，但不巧的是，这家旅馆的老板与另一家五金厂刚刚达成铁桶购买协议。然而，李嘉诚还是抱着试试看的心态与这个老板聊起了家常。从老板口中得知，他的儿子整天缠着他去看赛马，但旅馆开业在即，老板抽不出时间陪儿子。李嘉诚灵机一动，在小职员的安排下，自己掏钱带那位老板的儿子去看了赛马。
事后，那位老板对李嘉诚的这一举动非常感动，毫不犹豫地从李嘉诚手中买下380只铁桶。这不仅是李嘉诚做推销员以来做成的最大一笔生意，也是五金厂众多推销员中做的最大一次。
不仅李嘉诚的例子可以说明“事情是做出来的”，看过《致加西亚的信》的人也许会觉得罗文所做的事情一点也不需要超人的智慧，只是一环扣一环地前进，但就是罗文的这种“一步一个脚印”的做事方式，踏踏实实地把信送给加西亚，才使美国赢得了战争。
不管怎么说，事情不是想出来的，而是做出来的。这不是说你只需要埋头拉车，却从来不抬头问路，文中说“事情是做出来的”是需要有韧性而不失目标，时刻在前进，哪怕每一次都要前进很短的、为他人所不屑的距离，但也一定要前进。只有如此，才能最终到达成功的彼岸。