第2章 成功定律：靠谱的人赢得出彩人生

在这个世界上，担任重要职务、取得巨大成就、在业内有影响力的，大多是靠谱的人。他们勇于负责、敢于争先、善于创造，由此成为时代的骄子，也引领着时代精神。

1.失败的人，80%是因为不靠谱

生活中，许多人不靠谱，在关键时刻不值得依靠，结果其有着失败的人生，难以有所成就。通常，不靠谱的人往往有一个共性：爱卖关子，说话拐弯抹角，显得自己很有学问。与别人交谈时，他们喜欢吹牛皮、炫耀自己能力出众。外出聚会时，他们喜欢打肿脸充胖子，死要面子活受罪。在做人做事方面，不靠谱的人刚愎自用，不信任他人，做一些不着边际的事情，很难有所作为。

不靠谱的人即使有能力，有资本，却往往难以有所建树，更多的时候都是在失败中度过自己的一生。小王是一位资深导演，人很聪明也很有能力，周围的人都很看好他。但是奇怪的是，他这么多年来一直都在原地踏步，事业上毫无惊人之举。

小王自己也极为困惑，怎么自己这么优秀的条件就是做不出成绩呢？当局者迷，旁观者清，小王的朋友们说：“小王哪儿都好，但就是有一个毛病，爱承诺，同时又爱忘记自己的承诺，给人一种不踏实的感觉。”说起小王不靠谱，这样的例子就太多了。曾经有一个朋友要去参加一个重要会议，但是孩子又没人照看，无奈向小王求救。小王当即答应了下来，但是当朋友准时应约赶到碰面地点时，却左等右等不见小王出现。过了一个多小时后，朋友打通电话，原来小王早已把约好的事情忘得一干二净。

还有一次，某企业找到小王要拍广告，广告的难度颇大，既要突出企业的文化内涵，又要突出新产品的特性，希望能够一炮打响。小王只想着借此机会大展身手，却忘了自己的能力界限，他拍着胸脯接下来，答应一定会提前完成。但事实上，广告的难度大大超出了小王的能力范围，在最后期限内，他也没能提供一个完美的作品。时间一长，大家都知道小王是一个不靠谱的人，所以找他办事的人越来越少。最后小王不仅没能出人头地，还遭遇到发展瓶颈的尴尬局面。

人应该是说一不二的。对别人的承诺一定要兑现，办不到的事情千万不要答应，与其失信于人，不如让人对你别抱希望。既然做不到，就不能一口答应，否则无路可退的是你自己。

不靠谱的人终将失败，因为他们缺乏应有的责任、意志来应对这个世界。面对“不靠谱”的人，人们总是抱有戒心。经验告诉我们，为了避免出现错误，要尽可能地远离这些不靠谱的人，让自己走在靠谱的成功之路上。由于众人的疏远，“不靠谱”的人失去了他人的帮忙和扶助，无法获得优秀的资源，自然而然就一步步走向失败。

在如今这个浮躁的社会中，在信任危机频发的社会中，做一个值得依赖的人显得尤为重要。一个人能够让人信赖，值得别人托付重任，足以彰显他的价值。而没人在意你，不向你寻求帮助，则表明你不值得倚重。

那么，什么是“靠谱”呢？“靠谱”的人又有什么特点呢？其实，看看生活中那些有所成就的人就可总结出“靠谱”的要义。“靠谱”的人，思维和行动上都有一致性，他们能够提前规划出下一步行动的方向和步骤，提早设计出一幅蓝图。与“靠谱”的人一起做事，身边的人心里踏实，不会觉得担忧、焦虑，“靠谱”的人是可信赖的伙伴。

“靠谱”的人在心智和能力上都有相当成熟的表现，他们做事做人落落大方，从不耍花招、使手段，也从不刚愎自用，不会拒绝他人的合理意见和建议。他们能够审视自身的弱点，借鉴他人的长处，在成长中迈向成熟。此外，“靠谱”的人很少说一些空话、大话，他们说到做到，并且能够尽自己的全力出色地完成任务，让身边的人放心。而这一切，都是成大事的关键。

生活中，我们无法做到事事满意、人人喜爱，但是仍要在成功的道路上尽力而为，在一番辛劳之后让人看到你的责任心、忍耐力、忠诚度。有了这种可靠的潜质，那么你就会成为值得信赖的人，成为可以倚重的伙伴，这样就会迎来无数机会，让自己的人生舞台无限宽广。从某种意义上说，一个靠谱的人实际上已经掌握了成功的要义，而胜利的降临只是时间的问题。

做人正能量

靠谱和不靠谱只有一线之隔，靠谱的人从来不需要用言语或行动来证明，也不会成天在嘴上说着自己如何靠谱。言行不一的人注定会失去众人的信赖，一次次的信任危机终将把人打入无底的深渊。那么，在生活中，如何做一个靠谱的人呢？

首先，做真实的自己。不用他人的观点和评价来左右自己的人生，不为了他人的喜好来改变自己的人生轨迹、制定自己的道路。

其次，勇于表达出自己的观点和看法，敢于直接提出自己的要求和建议。有时候面对棘手的问题我们会选择沉默，而沉默则代表着默认和接受，若兑现不了则必将失信于人。所以，勇于表达自己的观点和看法，适当地展示出自己的弱点，能免去不少麻烦。

最后，君子一言，驷马难追。对待自己承诺过的事情就要认真、用心去做，绝对不敷衍了事。想要做一个靠谱的人，就必须学会一言九鼎，让人觉得自己是一个有担当、有能力的人。

2.成就大事业，从“靠谱”二字开始

每个人的心中都有一个成就一番大事业的梦想。在雄心壮志的驱动下，他们渴望成功，希望能够走上人生巅峰。但是，空有抱负绝对不行，做人做事不靠谱一切都是白搭，最终只能一败涂地。古往今来，想要成就大事业，首先要成为一个可靠的人。

现代人喜欢用“靠谱”来评价他人，“谱”是音乐的符号，也是演唱的依据。一首乐曲的形成依赖于“谱”的制定，演唱者依“谱”而歌，必须循规蹈矩，如果自己随意发挥，不按套路出牌就会“离谱”，造成跑调，让人听觉上得不到享受，甚至是一种折磨。同理，做人也要遵循一定的原则，让人接受、认同你这个人。因此，“靠谱”的人往往是那些“行得正”和“靠得住”的，这样的人容易赢得他人的信赖和支持，有了众人的帮助离成功也就不远，成就大事业也会水到渠成。

早年，王某生产塑胶花，曾有一位外商希望大量订货。不过，对方有一个条件，必须有实力雄厚的厂家作担保。这对白手起家、没有任何背景的王某来说，无疑是一个严峻挑战。

王某硬着头皮，上门求人为自己担保，最后磨破了嘴皮子，还是一无所获。看来生意要泡汤了，他只得对外商如实相告。

外商被王某的诚实打动了：“说实话，我本来不想做这笔生意了，但是你的坦白让我很欣慰。可以看出，你是一个诚实的人。诚信乃做人之道，也是经营之本。所以，我相信你，愿意和你签合约，不必用其他厂商做担保了。”

不料，王某却拒绝了对方的好意，他说：“您这么信任我，我非常感激！可是，因为资金有限，我确实无法完成您这么多的订货。所以，我还是要遗憾地说，不能跟您签约。”

这极富戏剧性的变化，让外商大为感慨，他没有想到，在“无商不奸、无奸不商”的商场里，还有王某这样诚实的人。于是，外商当即决定，即使冒再大的风险，也要与这位诚实做人、品德过人的年轻人合作一把。最后，外商预付货款，帮助王某做成了这笔买卖。

遇到困难就马上退缩、逃避，这种不敢担当的人无法应对纷繁复杂的世界，也就无法成就一番功业。

一个靠谱的人在面对困难时不会马上抽身逃跑，面对艰险不会若无其事地离开。在逆境面前，靠谱的人总是会迎难而上，勇敢果断地与之拼搏。因而，“靠谱”是成就大事业的第一要素。

许多人评价马云，都会称赞他是一个靠谱的人。回忆起21世纪初的那场互联网危机，马云曾经感叹：“那时候我就想，即使失败了，也要做最后一个倒下来的人。即使是跪着，我也要最后一个倒下。那个时候大家都很困难，但我相信，比我困难的人大有人在。我难过，对手比我更难过，熬到最后的人就是赢家。”

面对困境，马云没有退缩，而是艰难地熬过了那段苦日子，成为团队可依赖的领导、成为客户倚重的伙伴。风雨之后便是彩虹，靠谱的人就像风筝一样能够逆风而上，比他人更容易适应环境，从而在人生激烈的博弈中赢得先机。

做人难，做一个成功的人更难。太阳每天东升西落，日子照样要过，但是想要在平凡中创造奇迹，就必须做一个有担当的人。那么，该如何成为一个勇于负责的人呢？

首先不要躲避压力，遇到困难不要逃避。生活中的压力让人难以承受，但是转念一想，那些温室里的花朵如何能经得起风雨的洗礼？那些负责、有魄力的人非但不会逃避压力，还会主动创造压力，正所谓“安逸使人消沉，逆境使人奋进”。除此之外，遇到困难绝不能撒手不管，任其发展。问题暴露出来了，首先要积极地寻找解决办法，从多个方面加以考虑和分析，找出最佳方案，一举攻破。

其次，凡事能够主动承担，能够兑现自己的承诺。生活就是一场戏剧，但是绝对没有彩排，你也无法知道周围有谁在观看、旁听，因而我们要时刻注意自己的言行举止。想要成就大事业，就不应该推卸自己的责任，既要忠诚于自己的使命，又能够兑现自己当初的誓言和承诺。主动承担责任，在不断的历练和磨难中增长自己的才干，才能不断提升自我，在积累经验中成勇挑重担、大有作为。

最后，靠谱的人绝对不说谎、不吹牛皮。他们清楚地知道自己的能力，他们深知夸下海口所要付出的代价。与其失信于人，使自己的谎话被戳穿，让自己的信誉荡然无存，还不如及时地表明自己的立场，真实地展露自己。

做人正能量

靠谱，是一个优秀、成功的人必备的素质，代表着一个人应有的胸怀，也是一个人赢得成功的利器。一个靠谱的人，时刻懂得严格要求自己，彻底坚守自己的人生信条，他们拼搏进取，绝对不轻言“放弃”二字。

人生之事十有八九不如意，社会的不公平，生活的不如意往往使人灰心丧气，但也只有历经波折的人，才能最终生存下来。一个靠谱的人必定能够历经风雨，以积极进取的姿态出现在世人面前，在柳暗花明中迎来人生的别样洞天。

3.阿Q精神：不靠谱的人都爱说如果

生活中，很多人都喜欢用“如果”来掩饰自己的过失，想要蒙混过关。“如果我是他，我肯定做得更好”“如果我有他那样的条件，我早就成功了”，这些是许多人的口头禅。他们遇事总爱找借口，用“如果”来掩饰自己的缺陷。他们总是爱逞口头之能，却不愿意付诸行动，无法成为行动上的巨人。

不靠谱的人爱说如果，爱找借口，这恰恰是无能的体现。总是把“如果”挂在嘴边的人让人难以信服，而找借口本身就是一种令人鄙夷的恶习。出现问题时，不积极地去解决，而是千方百计找借口搪塞过去，用一些花言巧语来掩盖自己的过失。看似合情合理的借口只能暂时换取他人的谅解和同情，但是长此以往，周围的人就会发现，你总是依赖借口，不去努力突破困局，注定给人留下无能、不可靠的印象，最终与成功的机会失之交臂。

张亚东是一名刚毕业的名牌大学学生，所学是热门的新闻专业，因而找工作的时候没有太多的波折，顺利进入北京一家知名的报社工作。身边的亲戚朋友都认为张亚东前程似锦，但是他却没有像众人预期的那样充满信心和雄心，而是整日懒散、游手好闲。这都归结于他大学四年来培养的坏毛病——做事不认真，遇到困难总是喜欢找借口，习惯推脱责任。刚开始上班的时候，同事对他的印象就不怎么好，久而久之，张亚东的毛病愈加突出。上班经常迟到，出去采访新闻的时候总是丢三落四，领导只能找他谈话，下了最后通牒。

这一天，报社里忙得热火朝天，一位热心观众突然打电话，说某个地方发生了重大事件。此时，报社里腾不开人手，领导只好派张亚东只身前往采访。但是，没过多久，张亚东就回来了。领导上前询问采访的细节，张亚东却说：“路上太堵了，距离又那么远，我还拿着这么多器材，又没有车，赶过去已经散场了。”领导听完大为恼火：“北京的交通是很糟糕，今天报社也的确是很忙，让你一个人去采访是想你锻炼一下，你不要找这些借口。”

张亚东急得满脸通红，还不断争辩：“如果我有辆专车，自然会及时赶到现场；何况身上有这么多器材，如果给我配几个助手，肯定能完成任务。”领导听罢，更是火冒三丈：“既然这样，你还是另谋高就好了，我不想看到员工完不成任务，反过来却有一堆借口和理由。好了，这件事情没有商量的可能了，没有那么多‘如果’。”

就这样，爱找借口的张亚东失去了前程似锦的工作，给自己的职场生涯提前画上了一个句号。其实，无论事情大小，一旦接到任务后就要坚定地去完成，即使遇到困难，也要想办法克服，确保令各方满意。

在我们身边，类似张亚东这样的人很多。每当困难来临时，他们总是马上退缩，而当别人询问事情的进度时，又喜欢找出各种各样的借口来搪塞。结果，不仅给人留下了不敢担当的形象，还制约了个人能力的提升，彻底成为大家眼里不靠谱的人，终究一事无成。

靠谱的人懂得找方法解决困难，不靠谱的人只懂得如何找借口来掩饰自己的过失。显然，如果不懂得如何发挥自己的潜能，不去努力地寻找解决问题的有效方法，每天浪费时间去寻找借口，这种自欺欺人的阿Q精神无疑是成功路上的拦路虎。

在工作中，面对难以完成的任务，面对接踵而至的繁杂状况，那些不靠谱的人总是会用时间不够、他人不够配合等各种各样的原因来掩盖自己不努力的真相。表面上看，他们好像确有难言之隐，但是即便有客观的困难，也不能把它们当作自欺的理由。最重要的是，我们不能在潜意识里给自己的失误寻找借口，而将过失推脱掉。显然，思想上存在着致命缺陷，那么产生不靠谱的行为也就不足为奇了。

生命的意义在于奋斗，而在成功人生的字典里，“如果”两个字是看不到的。因为，坚强的人总是鼓足勇气去拓展人生的舞台，他们不会在困难面前懦弱无能，更没有时间找借口。事实上，成功是一步步实现的，而不靠谱的人会在找借口的恶习中把自己一步步推向失败的深渊。于是，寻找借口只能造就平庸的人，他们一生都处在黑暗之中，难以见到光彩。

总之，一个真正的成功者、一个靠谱的人是拒绝找任何解释和借口的。不管面对什么样的艰难处境，他们都不会选择退缩和逃避，而是以自己的信心、勇气及全部的努力向一切困难挑战，最终成为一个真正的强者、成为自己的主人，主宰自己的灵魂和命运。靠谱的人，才值得真正拥有一切。

做人正能量

每个人并不都能拥有坚毅、勇敢的性格，每个人的心中还隐藏着一颗“堕落的种子”，那就是好逸恶劳，推卸责任。遇到突发状况时，人们总是本能地把好事往自己身上揽，把坏事撇得一干二净。其间，有的人能够抑制住“堕落的种子”发芽，在不断的成长中严防死守，成为一个靠谱、敢于担当的人。而有的人，则只能受堕落的支配，成为一事无成的失败者。

生活中，许多人之所以平庸无为，原因就是遇事找借口。反正所有的失败都有借口，于是，他们便在一个个借口中开始沉沦，得到解脱，得到一种阿Q式的精神快乐，但这样只能让他们更加平庸！世上没有如果，那都是我们凭空想象出来的，想要成就一番事业，就要抛开种种幻想，脚踏实地，这样才能一步步接近成功的彼岸。

4.巴纳姆效应：清醒地认识自己是靠谱的前提

在心理学上，巴纳姆效应表现为一个人容易相信“一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己”。尽管这种描述可能十分空洞，没有具体的意义，但是我们仍会认为这种描述反映了自己的人格面貌，即使你根本不是这种类型的人。显然，为了避免巴纳姆效应的侵害，我们必须清醒地认识自己，从而在客观自我认知基础上创造成绩并有所成就。

日常生活中，人们使用最多的一个字就是“我”，然而能够清醒认识自我的人却很少，相当多的人在自我认知的道路上迷失了方向。俗话说，“知人难，知己更难”。在认识自我的过程中会面临相当多的困难，然而认清自我作为人生的第一步，无论如何都不能有失偏颇。诚然，一个人只有对自己的品德、能力、性格，以及特长、爱好、优缺点都了如指掌，才有可能找到准确的人生方向与奋斗目标。

森林里有一只不可一世的狐狸，总以为自己是这里最强大的动物，甚至以森林之王自居。一天下午，狐狸独自在林间散步，忽然发现自己的影子非常高大，这个发现令他欣喜若狂，由此更加不可一世。正在狐狸得意忘形之际，一只老虎逐渐靠近它。按照常理，狐狸此时应该是立刻逃命，但是它一点儿都不害怕。随后，它把自己的影子和老虎的影子一起比较，发现比对方高大许多，于是毫不理睬老虎的怒目而视，仍旧趾高气扬。老虎见状，一跃而上，瞬间把得意忘形的狐狸咬死了。

弱小的狐狸怎么能和强大的老虎相比，正是因为它不能清醒地认识自己，才断送了性命。生活中，有时候我们又何尝不像狐狸这样目中无人呢？一个人不能清醒地认识自我，整天活在自己的世界里，得意忘形，享受幻想出来的情境，怎能办成靠谱的事？任何时候，一个人只有公正、客观地认识自我，从幻想中及时抽离出来，才能在人生舞台上有所成就。

某位著名企业家在回忆录中记下了这样的一段经历，他在童年时十分贪玩，在学校成绩也不好，经常是班级的倒数几名，母亲为此忧心忡忡。尽管家人再三劝导，但是他根本不当回事。直到有一天，父亲讲了一个故事，他才洗心革面，奋发图强，由此踏上成功之路。

那一天，父亲和邻居叔叔一起清扫家中年久的大烟囱，里面有扶手可以攀爬。于是，两个人一前一后，抓着扶手一阶一阶往上爬，花了一个上午的时间才把烟囱里里外外都清扫干净。往下走的时候，邻居叔叔依旧走在前面，父亲跟在后面。当他们钻出烟囱的时候，两个人发现了一件奇怪的事情：邻居叔叔的身上、后背、脸上都被烟囱里的烟灰蹭黑了，而父亲身上却是干干净净的，一点烟灰都没有。

两个人看着对方，做出了不同的举动。父亲见邻居叔叔身上这么脏，心想自己一定和他一样，脸肯定脏得像个小丑一样，于是马上跑到附近的小河旁边洗了一遍又一遍。而邻居叔叔看见父亲身上干干净净的，以为自己肯定和他一样，于是只是洗了洗手便走了。结果，在回家的路上，邻居叔叔的样子着实让街上的人笑破了肚皮。

听到这里，他和父亲哈哈大笑，但是父亲马上郑重说道：“其实之所以发生这样的事，就是我们没能清醒地认识自己。任何人都不能成为你的镜子，只有自己最了解自身的不足。拿别人来做参照，白痴也会以为自己是天才。”听罢，他陷入了深思，之前自己就是看到周围的人成天游手好闲，不好好学习，自己才学着他们的样子，多亏父亲及时提醒，否则真的要毁了前途。

无数事实证明，一个人能够清醒地认识自己，才能看到自我真实的一面，无论做人做事都会变得圆满起来。否则在自我中迷失方向，他的人生会惨不忍睹。那么，如何才能清醒地认识自己，做一个靠谱的人呢？

首先，要真实地面对自己。人无完人，面对自身缺陷，或者认为自己有缺陷，如果通过各种方法把自己掩盖起来，那是万万不可取的。人，应该敢于正视自我，并有所担当，即使自己有各种不足，也要学会坦然面对，勇于接纳自我。一个人做好真实的自己，那么他就成了可靠的人，才会有成就自我的基础。

其次，要培养敏锐的判断力。人的判断能力是在不断成长中培养出来的，一个成功的人必定会有敏锐的判断能力，能够审时度势，抓住机会，判断是非。生活中，很少有人天生就拥有某种特殊的技能，也不会有人一出生就拥有明智的判断力。实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有充分的信息收集，很难做出明智的决断。一个有所成就的人会十分关心收集与自己有关的各类信息，借此预见未来的发展方向，以及可能取得的成就，并及时做出策略性改变。

做人正能量

成功的人知道自己未来的发展方向，为了实现目标绝不会就此罢手，在没有达到目的地之前更不会停下脚步。对每个人来说，清醒地认识自己，首先要拒绝自欺，这是靠谱的前提。连自己都欺骗的人，他的身心都没有着落，不知道去哪儿，遇到困难时必然手足无措，无法闯过一个个难关。

清醒地认识自己，而后意志坚定地向前走，内心就会有巨大的安全感，并在心中产生明确的目标，始终朝着这个方向前进。这样的人即便遇到困难，也会通过不断尝试往前闯，直到成功那一刻来临。

5.吹牛皮现象：话说得太圆满，会让自己下不了台

人都好面子，在公众场合尤其希望自己成为众人瞩目的焦点。问题是，本身没有太大的资本足以撑起脸面，却要讲一些空话、大话，那就太不靠谱了。通过吹牛皮来赚取面子，这样的事情并不少见，关键是把话说得太过圆满，把自己吹嘘得太过完美，很容易适得其反，乃至最后下不了台。

有时候，人为了撑起自己的脸面，不惜夸下海口吹嘘自己曾经以一敌三，打得某个身材壮硕的人满地找牙。别人说你没钱，于是你便四处招摇，明明是一个普通上班族，却要打扮成一副“高富帅”的模样；别人说你没文化，于是也不管能否看得懂，赶紧在办公室里摆上一个装满书的书架，挂上几幅名人字画赶时髦，也附庸风雅一把；别人说你学历低，于是马不停蹄地花钱买了一个一般大学的高学历证书，甚至恨不得把证件拿出来展览一番……其实，狐狸再怎么狐假虎威，也始终不能和真老虎一样威风，与其东施效颦，在众人面前出尽洋相，倒不如做人实在一些更靠谱。

王明是一家企业的会计，在这个岗位上已经工作了两年多，自认为精通业务，熟悉财经法规的各项条例。听说最近某财政局招聘工作人员，王明便跃跃欲试，准备跳槽到更好的单位。

报名之后，很快就进入到面试阶段。不过，他并没有做好充足的准备，认为凭借自己的工作经验就足以对付面试官了。面试当天，考官问：“在你当会计的这几年中，业务上是否出现过差错。”王明没有经过丝毫的考虑，便大言不惭地说：“我当了两年的会计，大大小小的账目处理了几百笔，从未出现过任何差错。”

王明的这一番话引起了面试官的极大兴趣，随后双方交流了有关财务管理方面的问题，甚至还拿出了账目让王明查看是否有错漏。这一下，让王明万万没有想到。自己刚刚夸下的海口，结果在实际问题面前露出了马脚。面对考官的几个问题，王明支支吾吾地答不上来，只好硬着头皮说自己不了解。最后的结果可想而知，王明没能通过这次面试，还在考官面前出了丑。

由王明的例子可以看出，在自我介绍的时候，说话要切实际，不可吹牛皮。如果凡事都习惯说一些不着边际的空话、大话，只会给他人留下不靠谱的印象，又怎么能赢得信任，甚至有一番作为呢？

小张在一次面试中也有着同样的遭遇。考官问小张：“你是学中文的？”小张：“对，除了中文专业之外，我还辅修了一些管理学的课程。”考官问：“那么你认为自己的专业知识能够用在这个职位上吗？”小张说：“环境保护是关系到可持续发展的大事，我平时积极自学这方面的内容，比如环境噪音监测等。”考官又问：“嗯，那么你说说，日常生活中什么样的声音是噪音呢？”小张此时被问住了，支支吾吾地不知该如何作答，“这个，噪音不就是很吵的声音吗！”

其实，小张从来没学过任何关于环境保护的知识。他说的那番话不过是为了吸引考官的注意，却没想到成为自己面试道路上的障碍。可见，人为了给自己增加亮点，总是会说一些不着边际的言辞，而这些吹牛皮的话往往会自断退路，让自己下不了台。如果连说话办事都不让人放心，给人不着边际的印象，那又如何稳妥做事，一步步接近成功的目标呢？

人好面子情有可原，但是说话前请三思，当自己毫无根据地吹牛皮时，是否感觉到自己像是一头疯牛呢？没有缘由地吹嘘自己的能力，说得天花乱坠，却把自己置于高高的台阶上难以下来，这不是本事大，而是浮夸做派。因此，生活中切不可把话说得太过圆满，一定要给自己留下回旋的余地，成为他人眼中值得信赖的人。

此外，在评价人和事的时候，也要避免过早地下结论，与他人沟通时不把话说得太过绝对。诸如“这个人真是没用，一辈子没出息”“这个人一看就不是什么好人”之类的话，话一出口便容易招致祸患，在对方心中种下了仇恨的种子。与人交谈时要注意方式，能言善辩的人让人叹服，但满口胡言乱语、毒舌满腹的人总是让人厌烦。所以，注意说话方式，给人留有余地才会赢得对方的好感。经验告诉我们，给对方留足面子，也是给自己留条后路。

总之，人要想成就事业，在说话上务必要谨小慎微。毕竟，说话也是一门学问。凡事考虑周全，留有回旋的余地，总能让自己留有退路。其实，生活中很多尴尬都是因为一张不靠谱的嘴造成的，吹牛过火，让人听了生厌，甚至心生芥蒂，这样的人不可能有出息，无法有所建树。

在日常交往中，没有人喜欢那些空话连篇的人，他们只会逞口头之能，吹得天花乱坠，但实际行动却一再迟疑。久而久之，周围的人都会对这种人产生华而不实、不靠谱的看法，也不会有人愿意与之合作共事，更别提能够成就什么事业了。因此，少说废话多做事，做人保持低调的本色，自然会在默默行动中成就一番事业。显然，用实际行动来证明自身的价值，这比在口头上吹嘘自己的能力更有奇效，人们看到你的成绩，自然记在心里，这些触手可及的东西值得信赖，是可靠的评价依据。

人在社会中行走，一定要切记“话不要说满，事不要做绝”，这些深刻的道理往往是先辈们通过血淋淋的事实总结出来的。在人际交往中，把事情做绝，把话说满，让别人没有余地，那么你就没有机会了。成熟稳重的人在处理事情上不会下狠手，不会做出冲动之举。无论双方的矛盾有多深，都不会说出诸如“势不两立”的话，否则即使日后有合作的机会，双方也难以敞开心扉开心地合作下去。因此，说话注意分寸，留有余地，成为众人眼中的可靠人士，那么你的人生舞台就会变得更加宽广。

做人正能量

很多人向来都不善言辞，在说话上需要不断地锻炼和学习。那么，如何正确地说话，把握好分寸，给自己留有余地呢？

首先，在与人交往中，能够运用不确定的语句。比如，对别人的请求最好不要用“保证”等词语，而是尽量采用“尽力”“试试看”等有余地可回旋的词语。这样可以降低对方的期望值，如果不能顺利地完成某件事情，对方也能谅解、原谅你，而不会产生不满的情绪。

其次，话不可说过头，违背常情常理。靠谱的人说话办事都会一切从实际出发，从自身的条件出发。凡事都要遵循一个度，说话时更要时刻谨记自留余地，做到“进可攻、退可守”。凡事不要把话说得太过绝对，即使面对有十足把握的事情，也不能把话说得太过圆满。事实上，太绝对的话总是有纰漏的，而人们往往喜欢在鸡蛋里挑骨头。一旦下不来台，这无异于作茧自缚。

6.自强优势：比靠山还可靠的，是让自己有价值

不想当将军的士兵，绝对不是一个合格的好士兵。同理，一个不想自强自立的人绝对不是一个合格的人才。对自己的要求不一样，生命的价值也不尽相同。如果只满足于老婆孩子热炕头，那么这样的人永远都不会有出息，更不会有出头之日。一个仅仅以赚钱养活老婆孩子为目标的人，一辈子都只固守在单一的岗位上拼命地劳作，生活更是毫无光彩可言。在成功者的世界里，自强独立是最靠谱的活法。

做一名成功者，成为众人眼里靠谱的人，首先要让自己变得有价值。事实上，人对自我要求的高低，决定了其事业空间的大小。看看历史上那些功成名就的人，他们都对自己有着更高的要求，在不断的历练中提升能力、增加智慧。遇到困难时，他们从来不轻言放弃，从不宠着自己，不怕苦，不怕累，敢于吃苦，在他人看来就是和自己“过不去”。也正是因为如此，他们磨炼了一副金刚不坏之身，做出了意想不到的业绩，在成功之路上成为最靠谱的人。

李嘉诚早年从一个茶楼跑堂做起，经过多年的奋斗终于成为华人首富。这种巨大的跳跃让人惊讶，但是当我们了解李嘉诚在其中付出的努力之后，就觉得这一切尽在情理之中了。李嘉诚每天在茶楼要连续工作15个小时，条件异常艰辛，从凌晨5点起床为客人准备茶水早点，到晚上茶楼打烊时还得清理垃圾杂物。

艰辛的工作没能使李嘉诚退缩，反而使他更加珍惜这种学习和成长的机会。在繁忙的工作中，他细心地捕捉每一个可能有价值的信息。在茶楼工作的日子里，李嘉诚每天都能见到不同行业、各色各样的人。通过交流，这个年轻人对社会和世界有了最真切的了解。当时，茶客们旁征博引，谈古论今，单纯的李嘉诚发现这一切都和先父老师们讲得大相径庭，都是前所未闻的观点。一时间，他沉寂的内心突然激起了波澜，突然意识到自己绝对不能一直屈居在这个小茶馆中，这不是真正属于自己的地方。他迫切地希望能到外面的世界走走看看，去外面的世界闯荡，实现人生未尽的梦想。

为了能够走出去，李嘉诚开始不断地提升自身的价值，开始暗暗地观察茶楼里的人们，首先根据茶客的特征，揣摩他们的职业、年龄、籍贯等，然后在闲谈中进一步去验证。在不断的观察总结中，李嘉诚逐渐掌握了茶客的爱好和消费习惯，每次都能投其所好。有时候，客人还没有开始点单，他就知道茶客们要吃些什么了。

结果，李嘉诚这样的本领深得客人好评，也收获了老板的青睐，由此成为十分出色的堂倌。这套本领极大地提升了李嘉诚的个人价值，也成为他日后辉煌事业的基础。李嘉诚从一个默默无闻的堂倌一跃成为著名的商人，其间的努力和付出让人佩服，这种自强意识与努力让他牢牢把握住了个人命运，于是有了辉煌的商业成就。

事实上，李嘉诚最初也是一个普通人，并非天生就是优秀的经营者，他高超的商业本领源于对自己的严格要求和不断提升。在日复一日的磨炼当中，自强的努力迸发出巨大威力，让他有足够的资本到达商业巅峰，成就了令人瞩目的人生奇迹。

和李嘉诚一样，香港“牛仔裤大王”马介璋也是一个懂得不断提升自己的人。当年，他在上班的第一天便被辞退，于是从那一刻起就下决心将来出人头地，开办一个属于自己的工厂。在找到第二份工作的时候，马介璋吸取了第一次的教训，对自己提出了更为严格的要求。每天，他学习各种剪裁技术，提高工作技能，坚持工作18个小时，很快就成为工厂中最熟练的工人，技术水平突飞猛进。两年后，马介璋拿着赚来的1500多元钱，开始创业。很快，他就建起了l万平方米的达成制衣工厂，这就是达成集团的前身。

人不能轻言放弃，在前进之路上要注重提升自我价值。须知，世上最稳固的靠山不是那些金银财宝，靠天靠地不如靠自己，只有自身的价值才是打不碎的铁饭碗。为了能够成就大事业，在提升自我方面要注意这样几点。

首先，做事全力以赴。世界上许多伟大的成功人士都是一些资质平凡的人，他们没有智商超群，也没有显赫的背景。他们之所以能够成就卓越，在于不断地努力，持续提升自我价值。好男儿志在四方，务必要珍惜每一次学习、成长的机会，在全力以赴做事中增加经验，为日后厚积薄发奠定基础。

其次，抛掉羞涩的外衣，练就强大心理素质。有些人爱面子，自尊心强，承受不住打击，因而总是离成功越来越远。心理素质差，难有大的作为。经验表明，心理素质好是人的一项优势，面对险恶的外部世界，怎能不修炼一颗强大的内心呢！

最后，把失败当作是人生的历练。想要有所建树，注定会遇到各种想象不到的困难、挑战，这都在考验一个人的胆识、气魄和头脑。为此，你必须敢于面对竞争，以持续不断的努力迎来胜利的曙光。俗话说，失败是成功的奠基石，人应该不惧失败，砥砺坚强的意志、增长办事的才干，时刻准备反败为胜。

做人正能量

人不应该躲在家中，守着父辈创造的金山银山而坐吃山空，起码这种日子不能长久，是靠不住的。人首先应该走出去，到外面的世界闯荡，提升自己的价值，创造属于自己的未来。即便你是一个“富二代”，有父母的庇护，也要懂得强健筋骨、开阔心智，练就一身本领，这才是终生的财富，是这个世界上最可靠的生存术。

这个世界上，只以成败论英雄，而成败的关键在于你付出了什么，是否具备强大的竞争优势。一个人才智卓著，在业内具备专业素养，自然可以借此顶天立地，成为社会的栋梁。在我们身边，那些功成名就的人无不是业内具备强大优势的顶梁柱和中坚力量。自强，让人有价值，也更有力量。

7.相互吸引定律：靠什么赢得别人的好感

要想有番作为，需要有相当强的能力，除此之外还需要良好的人际关系。人际网络是取得成功的关键，是事业发展壮大的基础和助推器。一个人广结善缘，赢得他人好感，就能依靠丰富的社交关系打开局面，做任何事都能畅通无阻。

广结善缘，赢得良好关系，这是一个人闯荡社会的必修课。朋友之间最难得的就是患难与共，在患难之中见真情。每个人的人际网络中都需要知心朋友，不管是在你穷困潦倒之际，还是在你身价腾飞事业发达之时，你的挚交都能成为可以倚重的力量，撑起场面，为你加油打气。

刘龙和张明因为都喜欢登山而相识，他们有着共同的兴趣爱好，由此渐渐熟知对方，成为好朋友，而两个人之间的感情在一次关乎性命的意外中得到了升华。一天，他们约好一起去郊外爬山，路途中不断地交谈，但表面上都是客气地寒暄。到达山顶之后，他们四处眺望山下的美景，纷纷感叹大自然的奇迹和美好。

然而，意外就在此时发生了。刘龙只顾观赏风景，忘了正站在山崖的边缘，他只顾往前走，一不小心便一脚踩空，瞬间向山崖下跌去。还好，张明反应迅速，下意识地一口咬住了刘龙的上衣。当时，用手抓住刘龙已经来不及了，刘龙迅速抱住了旁边的一棵树。就这样，刘龙悬在半空中，张明也因惯性迅速靠近悬崖边，两人危在旦夕。

此时，张明紧咬牙关，无法张口呼救，而刘龙也不敢有太大的动作，否则两个人都会跌落下去。半个多小时过去了，张明依然死死地咬紧牙齿，而他咬住的可是一个100多斤的成年人，其难度可以想象。还好，一群游客经过，把他们从死亡的边缘救了下来。松了一口气的张明，牙齿和嘴唇早已被血水染得鲜红。

事后，大家问张明怎么仅凭牙齿就能咬住一个人，而且还能坚持那么久。张明羞涩地说：“其实也没什么，因为我们是朋友，当时我心中只有一个念头，如果一松口，刘龙肯定就会没命。”听到这里，刘龙大为感动，从此认定张明就是自己一生最可信赖的朋友。此后，无论张明在生活上，还是事业上遇到了什么困难，刘龙向来都是大力出手相助，从来没有推辞过。有了刘龙的帮助，张明在事业上顺风顺水，两人之间的感情也愈加深厚。

生活中，做人就应该像张明这样，关键时刻充分显露本色，用真心待人。做人，扔掉虚假的面具，用真心、真情来赢得他人的好感，彼此之间同甘共苦，必然建立人际吸引，成为对方眼中可靠的伙伴。如果你身边多一些这样的朋友，那么想做任何事都不难，即便陷入事业低谷也容易得到众人鼎力相助，很容易逆势崛起。

中国人讲究互相提携，人与人之间的交往被放在了重要位置。建立可靠的合作关系，就拥有了强大的社会活动能量。当你睡着的时候，朋友能替你守卫；当朋友睡着的时候，你也能替他环顾四周，提供安全保障。总之，人和人之间交往就需要这种生死与共的态度，能够共同品尝辛酸快乐，在一起扶持帮助中，人生会增添更多快乐。有了这个优势以后，那么人生就多了几分胜算。为此，你首先要赢得他人的好感、信赖，与对方完成人际吸引的构建，成为靠谱的人。

今天，人的奋斗和成功离不开朋友的相助和扶持，单靠自己想要闯出一片天地已是非常困难的事情。许多时候，善用他人的帮助来给自己加油打气，是一种生存技能。良好的人际关系以及朋友的帮助是事业成功的关键，那么如何获得这样的帮助呢？如何吸引别人的眼光，获得好感呢？

首先，要找对可靠的伙伴，而后形成利益相关、互惠互助的关系。发展朋友关系，需要长期的时间、精力投入，因此从一开始就要找对人，避免以后吃大亏。显然，建立有价值的关系，必须精选伙伴，他们要可靠，值得你投资。而后，再发展利益关系才能有所收获，让你们的合作能经受住时间的考验，成为迈向成功的助推器。

其次，人绝对不能小气，务必慷慨大方。没人会愿意与小气、一毛不拔的人交往，人没钱不可怕，最可怕的是吝啬。俗话说，“有福同享，有难同当”，这是一种互助的做人之道。在朋友最艰难之时你能够挺身而出，伸出援助之手，自然容易赢得他人的感激之情。此外，遇事有见地、视野宽广，能够给朋友中肯的建议，这种大气魄也是发展朋友关系的重要参考因素。

总之，一个人必须通过真诚赢得信任，通过彰显自我价值，才能吸引他人与你交往，进而发展朋友关系。当你成为他人眼里可靠的朋友，自然容易建立互信与合作关系，完成利益上的共同跃进。

做人正能量

坦诚、真心是交往的关键，与人合作，更看重对方是否真诚，是否坦荡，这是进一步发展关系的基础。人的一生中，需要深交靠得住的朋友，唯有荣辱与共的人才是真正的朋友。当你把快乐说出来，对方也替你感到快乐，一份快乐转变成两个人的快乐；当你忧愁时向朋友诉说，你的忧愁将被分掉一半。

很多人都有所谓的“兄弟”“哥们”，但是必须注意，这其中许多人往往是酒肉朋友，只能共享荣华富贵，无法做到患难与共。所以，在结交朋友的时候一定要擦亮眼睛，不要结交那些整天把“兄弟”“哥们”挂在嘴边的人，因为他们只是把感情放在嘴上，不会放在心中。反之，你想成为他人心中可靠的朋友，也要展示真情实意，让对方消除戒心。

8.身价优势：适度抬高自己的身价，学会包装自己

在中国的传统文化语境中，忍让、和气反复得到提倡。其实，这种处世的理念并不契合当下人们的生存环境。在效率至上、利益为先的背景下，一个人软弱退让代表着懦弱、无能，显然无法在社会立足。有时候果断推辞他人的要求，或者适度抬高自己的身价，反而能让人感觉你率直、有魄力。反之，对方提出一个要求你就爽快答应，凡事无须商量就能主动顺从他人的意见，久而久之他人自然不会把你放在眼里。也就是说，一个人太好说话就容易失去应有的尊重，乃至身价大跌。因此，学会适当“摆谱”会让你看起来更靠谱。

人为了不让自己“贬值”，就要学会抬升身价，学会适当包装自己。首先，你要有骨气。骨气是人的金字招牌，万万不可为了钱财、名誉等身外之物而低头。别人拿钱财来诱惑你，如果轻易答应对方的要求，还有什么尊严呢？凡事不能轻易屈就他人，必须在人格上具有一定的独立性。

面对纷繁复杂的社会，面对充满诱惑的世界，适当地学会拒绝便是一种骨气，它能让人堂堂正正地活着，在最艰难困苦的时候依然能够笑对人生，昂首挺胸；它能让人顶天立地，如青松般屹立在风雪中不倒。懂得拒绝，有骨气的人还能在一些场合提高自己的身价，让别人刮目相看。

东汉末年，正值天下大乱之际。在官渡大战后，刘备被曹操打败，只得投奔刘表。刘备胸怀大志，欲在乱世中成就一番功业，于是暗中积蓄力量，寻找崛起的机会。当时，有一位名士叫诸葛亮，隐居在隆中一带，人们称之为“卧龙先生”。刘备听谋士徐庶说，诸葛亮是一名很有才能的人，如果得到他的大力帮助，得天下之事便十拿九稳了。听罢，刘备就下定决心邀请诸葛亮出山，帮助自己完成统一大业。

古人说，秀才不出门，便知天下事。诸葛亮也绝对不是浪得虚名，他早就料到刘备将会前来拜访，于是决定考验一下对方。当刘备带着关羽、张飞来到草屋时，诸葛亮只让门童到外面传话，说自己外出游玩，不知道什么时候回来。于是，刘备兄弟三人只好悻悻而归。

过了一段日子，刘备三人冒着风雪又来拜访，这一次诸葛亮又故意不予理会，只让门童传话说自己不在。刘备不知道真相，只以为诸葛亮真的不在家，只好留下一封书信，表明自己的诚心，希望诸葛亮能够出山，共同拯救国家危难。转眼过了新年，刘备又挑选了一个好日子，再次拜望诸葛亮。为此，他甚至吃了三天的素斋，又沐浴更衣。这时候，关羽看不下去了，气愤地说：“我看这诸葛亮也不过是浪得虚名罢了，未必有真才实学，我们几次找他都不见，真把自己当成菩萨了吗！”刘备听罢不以为然，照例高高兴兴地来到诸葛亮的草屋。

这一次，诸葛亮决定正式面见刘备，不过没有马上出门相见，而是让门童传话说自己在睡觉。刘备三人只好在门外一直等候，等到诸葛亮醒来之后，才被邀请进屋。其实，诸葛亮对刘备前来早就有数，但他故意不见，就是为了抬高自己的身价。显然，如果刘备一次就能把自己请出山，也实在愧对了自己的高名，显得没有真才实学。诸葛亮的三次拒绝，有效地包装了自己，在无形中提高了个人身价，让刘备更看重他的才学。

在这个竞争激烈的社会，那些成功的人总是懂得善用策略，能够在必要的时候“自抬身价”，迅速拉开和周围人的差距，让自己凸显出不凡的特色。事实上，每个人都有一定的价值，但是你与他人的差距总是客观存在的。不可否认有人确实比你优秀、能力强，但是有的人与你资质相差无几，他们能够胜出往往得益于“自抬身价”的本事，从而充分彰显了自我价值。

其实，人们都有一种奇妙的心理，越是难得到的就越想要，越是昂贵的东西就越想买。因此，不妨满足他人这种心理，通过抬高身价成为众人眼里可靠的价值投资对象。其实，研究那些成功人士就会发现，自抬身价、适度包装是他们屡试不爽的策略，在真才实学基础上勾画人们心中应有的形象，本来就是成功的应有之义。

需要注意的是，在自抬身价的同时也要切记不能过火。如果刘备三顾茅庐诸葛亮还不出来相见，那么诸葛亮也就失去了价值。自抬身价也不能抬得太高，否则会摔得很惨。在包装自己的时候，一定要从实际出发，和自己的才能等值。如果自己只有60%的能力，那么千万不能把自己吹嘘成100%。吹嘘得太过火，只会让自己饱尝苦果。

做人正能量

在自抬身价的时候，不要随性而为，夸下海口，需注意以下几点。首先，坚持适度、适当的原则。所谓适度，就是不要过分抬高自己，把自己的能力吹嘘到了天上，别人听起来也会觉得不靠谱，你的身价不仅没能提高，反而大减。过分地自抬身价容易产生负面效应，给别人留下不良印象，甚至无法收拾局面。

其次，以身边的人做参照，根据大家的接受程度来抬高自己。人想要出人头地就必须比周围的人优秀，否则别人为什么要对你高看一眼？你又有什么资本让别人刮目相看？在自己能力足够的条件下，适当抬高身价而不令人反感，让自己能够鹤立鸡群，就算成功了。

最后，能够看准时机，选择最恰当的时候来抬高身价。如果你成天到晚都在吹嘘，把自己抬得很高，周围的人就不会再信服你。正确的做法是，当大家议论到你的时候，当有人准备邀请你去做大事的时候，就主动出击，并在这时候适当抬高身价，凸显自己的优势和能力。