第9章 初次接触

搭讪的艺术（男女通用）

生物学家们观察到，动物求偶的时候会一遍遍地重复相同的仪式：它们先是注视着对方，然后嗅闻对方的气味，发出低沉的声音或朝对方轻声嘶吼，摩擦对方的鼻子，最后交配。这种试探和进犯的模式会毫无变化地反复发生，如果模式中的某个环节被打破，最后的交配行为就不会实现。

人与动物具有相似的求偶模式，但我们却人为增加了很多障碍进去。与相爱中的动物不同，我们总是让大脑干扰自己的本能。换句话说，我们想得太多了。我们向自己以及周围的人们问了太多的问题：“他会不会认为我太主动了？我应该采用欲擒故纵的策略吗？我看起来自然不自然？我的领带歪了没有？我是不是应该去洗手间再涂一遍口红？”羞涩常常让我们紧张万分，陷入无法做出任何决定的瘫痪状态，仿佛一只在被车灯射到眼睛后惊呆的梅花鹿。

而兔子却不会产生任何羞涩或紧张的反应。所以在寻找配偶时，我们也不应该这样做。我们在寻找他（或她）的时候，必须严格遵循研究人员的指示，按照正确的步骤行事。

男猎手，请迈开第一步……速战速决

绅士们，当你看到一位女士并愿意让她成为你未来伴侣的时候，你应该做什么？答案是没有争议的。你应该接近她并且要非常快。那句“犹豫不决者必坐失良机”的老生常谈在单身的森林里，仍然是一条绝对的铁律。

一次我和一个男性朋友菲尔（我们在初中时代就互相认识但没有任何恋爱关系）在一家饭店吃饭。菲尔发现身后的酒吧里，一位美丽惊人的女士正独自坐在桌前，他回头对我说：“那就是我此生要娶的女人。”

“恭喜！那么你准备如何去与她相识呢？”我问他。

“让我想想。”他沉吟道，“也许我会直接走到她跟前说声‘你好’。”但他马上否定了自己的想法：“对于我未来的新娘来说，这样的开场白未免太平淡了。也许我会走到她面前，请她喝杯酒。不，缺乏创意。”接着他又开玩笑说：“我会走向她，直接说我已经热烈地爱上了她。不，那太过直接。我是不是可以告诉她，我想让她做我未来孩子的母亲？不，这句话有点操之过急。”

当菲尔还在就搭讪方式随口胡诌的时候，我的目光越过他的肩膀，看到一位英俊的男子直接走到那位女士的面前，并在她身旁的空椅子上坐下。当菲尔转头去看的时候，新来的男士和那位女士已经开始热烈交谈。菲尔的“一见钟情”变成了“一见面就永别”。而这种事对于那些犹豫不决的猎手来说，其实经常发生。

当你看到一位充满魅力的淑女时，最好的策略是什么？那就是让你的身体说话。首先请使用你的眼睛。看着她的双眼并延长你们之间的目光接触。她很可能会转移视线，你要对此做好心理准备。女性从小受到的教育就是，当发现男性盯着自己看时便垂下眼帘，但这并不意味着她对你不感兴趣。一个关于调情类型的科学分析告诉我们，如果一名女士在转移视线以后的45秒钟以内重新抬起眼睛的话，就说明她对你的关注持欢迎态度。

绅士们，拿出你的秒表开始计时。当她狡黠地假装对房间里的其他事物感兴趣时，请计算从此时起到她再次看你一共用了多长时间。如果不超过45秒钟，请按照下面的步骤继续前进。

朝她微笑并微微点一下头，请将这看做是在一个私家饭店里订位的邀约。如果你吸引了某位女士的注意力，也就意味着你得到了与她交谈的独家权利。将以下的想法全部抛开：“如果她觉得我太主动或节奏太快怎么办？”如果你不去和她结识，那么跟你有关的任何事情，她都不会去想。任何女性，如果你不赶快去和她结识，她都可能迅速离开。

技巧7 迅速行动（献给男猎手）

“迅速行动”的意思并不是径直走到意中人面前，对她进行骚扰，而是立即向她发出你对她感兴趣的信号。以下是经过实验证明效果最好的几个办法：

进行目光接触。和她保持持续的目光接触，并尽量延长一点。

对她微笑。确保你的笑容温暖而友善，千万不要露出阴险或淫荡的笑容。

向她点头。如果她在45秒钟内回应了你的凝视，就对她轻轻点头。点头的意思是说：“我喜欢你。我能找到和你谈话的机会吗？”

走到她的面前。最关键的一步是走到离她足够近、近到可以谈话的距离。

现在你准备与她谈话。第一句应该说什么？将“开场白”这个字眼从你的脑子中彻底抛开，再俏皮的开场白也无非是——开场白。每次我做完情爱演讲，都会有许多羞涩的男猎手向我请教：“怎么才能找到精彩的开场白？”男人们竟然对这个问题如此执迷，我觉得甚为有趣。

有一次，一个极端内向的小伙子参加了我的恋爱讲座。他从衣袋里拿出一本卷了角的旧书，书名叫《如何跟女孩搭讪》，显然他不是第一个寻找此类指南的人。这本书出版于25年前，至今已经售出200万册，主要营销手法就是在男性杂志做广告。书中提供了许多机灵的开场白：“不要告诉我，像你这样漂亮的女孩今晚竟然没有约会。”或“你是个模特吧？”这种俏皮话在我们父母那个时代也许管用，但在当今这个资讯过剩的时候，女性很容易对这种开场白感到厌恶。其实，你的外表以及讲话方式比开场白重要得多，不管你说的内容是什么。

绅士们，你的第一句话应该和那位淑女或当时的情境有关联。比如，问她现在几点钟，赞美她的手表或衣服，向她问路，询问她和聚会主人是如何相识的。事实上，你的开场白越朴素、效果就越好，因为在恋情的初期，她最关注的并不是你的言谈。她在仔细观察你，她的大脑在高速运转，评估你的仪态举止。她明白：不管你说什么，其实都是用来接近她的借口。如果她对你有好感的话，这种行为她是可以接受的。

尽管你不用背诵任何开场白，但从你双唇之间吐出来的第一句话却一定要慎之又慎。正如你对意中人最初的凝视应该取悦她的眼睛一样，你对她说的第一句话也要取悦她的耳朵。记住，你对意中人说的第一句话是迄今为止她借以评估你的最重要根据。如果你张口就是抱怨，在她的印象中，你就会成为一个牢骚满腹的人；如果你第一句就透着自负，她就会给你贴上自大狂的标签；但如果你的第一句话吸引了她，她就会觉得你是个魅力十足的人。

绅士们，你也许会奇怪为什么非要让自己显得低调？为什么初次见面必须如此微妙，让自己端庄内敛的同时却又要明确无疑地表达自己与她结识的愿望？一切都是因为人类的天性。女性有一种根深蒂固的本能：只要她注视某个男人，就会下意识地判断他是否有可能成为她未来的伴侣。她希望看到你既被她深深吸引但又能控制住自己的动物冲动。那样的话，你在现实中就可能是个人情练达且积极有用的生活伴侣。

女猎手，请迈开第一步……先发制人

女猎手们，你们也许以为搭讪的责任理应落在男人肩上。但令人惊异的是，研究证明，大约有三分之二的浪漫邂逅是由女性发起的。

其实这也是大自然的精妙设计之一。在动物界，恋爱中的动物们通过嘶喊、啼叫或狠跺地面的方式来吸引对方，它们比人要直白多了。发情的雌性黑猩猩看到心仪的雄性黑猩猩以后，“会直接走到对方的面前，将屁股撅到对方的鼻子下面，吸引其注意；然后它将雄性拉起来，开始交配。”[29]这种行为叫做“雌性主动性”。雌性主动性（与之相反的概念是雌性被动性）在人类社会中也大量存在，但是我们表现得（我希望可以这样说）没有那么明显。

女性是如何发起邂逅的呢？跟孩子们的做法一样，跟鸟儿、蜜蜂或上帝创造的精彩动物王国里的所有物种都一样：使用一种能够吸引对方注意力的工具。

淑女们，假设你在迪厅跳舞的时候看到一张桌子以外坐着一位英俊先生或者在健身房里发现旁边的跑步机上有一位气喘吁吁的美男，此时你该怎么做呢？通常的情形应该是这样的：看到那位男士以后，女士会将目光和他短暂地接触半秒钟，接着立即转移视线。大胆的女士则会嫣然一笑，再转移视线，然后期待他主动来接近自己（毕竟，她不想显得太过主动）。

正如一朵蒲公英随风飞出的五万颗种子只有一颗能够落地生根，如果你只用上述策略的话，你和那位英俊男士陷入情网的概率大约也只有五万分之一。你需要在对视和嫣然一笑之外再做些别的事，接下来的故事由上天决定。

女性如何有效发起进攻？

请阅读下面的研究，看看到底什么最管用。一位名叫莫妮卡·摩尔的研究人员在听说三分之二的邂逅由女性发起以后，决心探究她们到底采用了什么样的方式。于是她启动了一个研究课题，在聚会上观察200名女士的举动，并详细记录了她们主动发出的信号——也即科学上所称的“非语言诱惑信号”。

下面以数量递减的顺序显示了莫妮卡·摩尔的发现结果。每行右边的数字指的是莫妮卡在实验中发现该举动所带来的成功邂逅的次数[30]。需要我详细解释吗？女猎手们，以下就是在聚会中让男士走过来与你搭讪的秘诀。

女性如何成功发起第一步进攻

姐妹们，当你准备发起第一步进攻时，千万不要犹豫。如果你需要更多的勇气，不妨这样想：雌性主动性其实是进化授予女性的一种特权，让她们借此选择最好的配偶来实现自己种族的延续。当你公然去吸引英俊陌生男人的时候，你只是凭着直觉在完成自己的使命。

仍然觉得害羞？你是不是觉得，如果你对他露齿微笑或者“不小心”与他撞个满怀的时候，他会觉得你太过主动？他不会的。让我们庆幸的是，男性的自尊会将这件事……反过来理解。十分钟以后，他甚至会忘记那个主动示好的人并不是自己。研究员摩尔说，许多男人在回应女性做出的非语言示好行为时，总会认为是自己发起了恋情的第一步。

我想用自己的亲身经历来证实莫妮卡的这个研究成果。最近的一个星期五，我在纽约州奥尔巴尼市无处不在的某家“感谢上帝，总算星期五啦”饭店[31]独自就餐。次日上午我要给一个单身俱乐部做演讲，于是我一边吃饭，一边在脑子里思考演讲大纲。在演讲中，我设计了一个关于“微笑”的环节，告诉女士们对着魅力十足的男人微笑有多么重要。

我在心里对自己说：“莉尔，你这个伪君子。明天上午你将告诉女士们，要勇敢地对陌生人微笑。可是你自己却没有勇气这样做！”胡思乱想间，我看到距我几张桌子以外，一位英俊的男士刚吃完晚餐正在看书。我想：“嗯，莉尔，鼓起勇气，我们试试吧。”于是我对那位英俊的陌生人嫣然一笑。

那位可怜的小伙看起来颇有些震惊，迅速将鼻子重新埋进了书本。过了一会儿，他又抬起头来，我又对他笑了一下，他的鼻子再次迅速埋进了手里的读物。几分钟以后，那个英俊的陌生人站起来，走过我的桌子去了洗手间。当他经过我身边时，我强迫自己又朝他笑了一次。那个家伙的脑子彻底乱了，开始挠自己的头皮。

接下来事情变得有趣起来。他从洗手间回来的路上，经过我桌子时步子变得非常缓慢。再一次，我抬眼看着他，并且——你懂的——对他展颜一笑，那英俊的陌生人终于停下了脚步。经过一系列微笑的狂轰乱炸之后，他终于被我降服了，与我搭讪也成了顺理成章的事。他坐在我的桌前，和我喝了一杯咖啡。

然后呢，我邀请这位绅士——他的名字叫山姆——参加我次日的演讲，他欣然赴约。在演讲中，为了让“微笑”这一节更加生动，我给听众们讲了这个故事（当然，隐去了山姆这个名字），让大家知道我如何用笑容鼓励一位独自就餐的人前来和我说话。

演讲结束以后，山姆满脸困惑但又充满真诚地对我说：“你知道，莉尔，我觉得你那个小故事说的就是我，但是……我觉得是我主动与你搭讪的。”“当然是了，山姆。”我迅速地回答他。

姐妹们，我告诉你们，男性自尊是一件非常神奇的事。请鼓起勇气对他明白地微笑、点头、指着一张椅子请他坐下，或使用莫妮卡·摩尔的任何其他策略；之后他会忘掉你的这些主动行为，并认为是他自己发起了你们恋情的第一步。

技巧8 第一步（献给女猎手）

女猎手们，当你发现潜在的猎物时，不要苦等他来接近你。大自然告诉你必须发起第一步。使用上文提出的任何已被证明有效的策略，这几乎相当于拿着一支装满苯乙胺的注射器，直接朝他的臀部扎针。