序三

2011年5月，我和梁丽丽、谢天三个人成立舜飞，到现在已经六年多时间。成立之前，我们就瞄准了程序化这个大方向。当时国内还没有“程序化”的概念，舜飞一直在关注，以及做一些技术验证；2012年，DoubleClick、Tanx、秒针陆续在国内推出了Ad Exchange，舜飞也正式开始DSP产品的研发和商业化操作。梁丽丽作为舜飞的产品负责人，伴随舜飞一起见证并深度参与了中国程序化广告发展的整个过程，所以她有能力写出专业的程序化广告资料。

《程序化广告：个性化精准投放实用手册》这本书的原型是梁丽丽写的《程序化广告生态实用手册》和《品牌程序化广告投放指南》。丽丽平时负责产品和团队管理，参与大部分的业务协作，非常繁忙，加班是常态，这些材料是她利用所有的业余时间写的，用废寝忘食形容并不为过。

我对程序化广告的看法：未来所有的广告都将是程序化的，程序化是广告行业的工业革命。互联网的本质是媒体，媒体的主要商业模式是广告。

从原理的角度，程序化能真正意义上实现广告的理想状态：让正确的人在正确的时间看到正确的创意，并且以合理的价格交易。我是到了后期才知道她在写这些材料，直到《程序化广告生态实用手册》发布当天才第一次看到内容，当时我就震惊了！内容、文案、图形、排版无处不体现用心之至，是迄今为止程序化行业（包括国外）我见过的最系统、最优质的作品。我们把这本书的内容作为新员工必读教材，因为其内容详尽实用，非常适合作为所有从业人员的工作手册。

从商业的角度，程序化彻底提升了媒体销售和使用的效率：真正意义上的零库存模式；媒体随时可用，无需预约和谈判；实时竞价，媒体价格彻底由市场竞争决定。提升了数据在决策过程中的使用效率和价值：定向阶段，受众数据、媒体数据甚至受众所处的物理环境和社会环境因素都可以作为决策依据；创意展示阶段，动态创意和推荐算法可以根据受众喜好推送更符合受众偏好的创意；优化阶段，优化算法可以用实时的投放数据动态调整定向和推荐策略，迭代周期可以以秒为单位；服务阶段，用户从看到广告开始到产生购买转化，以及生命周期中的所有行为都可以记录和追溯，并且可以通过Retargeting和动态创意365天不间断地跟用户沟通，做到最佳营销体验和最大化生命周期价值。

从用户的角度，程序化能够管理对用户的每一次创意展现，具备做到用户体验最大化的基础，并且创意可以互动，具备实现用户的交流和服务直达的可能，最终有可能彻底改变广告的定义，广告即内容，广告即服务。

程序化广告的现状：方兴未艾，乱中有序，回归理性。2012年到现在虽然已经有5年的时间，但我认为程序化广告仍处于早期阶段，媒体的开放、技术的成熟、客户的认知都到位才有可能迎来行业的大发展。媒体的开放度越来越高，包括腾讯、百度、阿里在内，大部分媒体都已经支持RTB或者PDB模式；技术的成熟度已经达到规模化的要求；客户的认知，特别是品牌客户的认知在前几年被带得有点过，目前已经变得冷静并且理性，大部分客户认可程序化的价值，但是量化和监控的标准及规范仍需要推进。

程序化广告的未来：前途光明，充满挑战。如前文所说，我坚信未来的广告都是程序化的，但要真正实现前文所说的每次展现都能够准确判断用户需求，并且推送用户喜欢的内容和服务，有非常大的技术挑战，人工智能将是解决上面问题的最佳选择。数据是另一个难题，没有数据，再好的技术和算法也是无米之炊，数据商业化标准和规范的建立是推进程序化进程的关键。

天道忌巧，舜飞一直秉持着专业务实的价值观，做对客户和行业有价值的事情。我们相信专业的技术、知识和服务能够给客户和行业带来价值，商业价值会实至名归。

希望梁丽丽孜孜不倦的点滴成果能够帮到读者，汇点滴为细流，汇细流成江海，推动程序化行业的发展。

——舜飞科技创始人兼CEO张小白