第1章 做微商，成就现在也成就未来

1.1 错过微商，你就错过了财富金矿

人生没有梦想，注定充满缺憾，“财务自由”是当下无数人的梦想。伴随经济的发展和改革的推进，“耻于言利”的观念早已随风而逝，探求市场奥秘、寻找财富之门的努力，为人们带来种种充实、乐趣和自信。

在如潮般的追梦大军面前，俨然出现了一座不可错过的财富金矿——微商。不妨来看看普通女孩小钰是如何撬动这座人生金矿的。

小钰是土生土长的川妹子，祖辈经商，从小就期望凭借自己的智慧和能力打开财富的宝库。因此，她做过房地产销售，担任过三年瑜伽教练，开过中餐厅，也做过服装生意。

结婚以后，虽然丈夫家里条件不错，但小钰还是希望能独立创业。在她的财富梦想中，钱不是唯一的，而是既要有幸福的家庭，也要有成功的个人事业。然而，由于做了多年的全职妈妈，她不认识什么朋友，也没有什么事业圈子。这一切，都让她距离财富梦想非常遥远。

幸运的是，当小钰的第二个宝宝出生之后，有朋友送了她一个婴儿枕头。小钰很快发现这个品牌的枕头对婴儿很好，既能固定头型，又有良好的吸汗效果。她意识到，这样的产品，背后一定蕴藏着巨大的财富机会，于是很快选择加入了该产品团队。

短短10个月之后，小钰所带领的团队人数已超过200人。团队内还细分出很多小团队，包括山西、河北、北京、四川、西昌、雅安团队，还有“女人帮”“清一色”“麦田”“精益求精”“婷不下来”团队等。团队销售业绩超过500万元，小钰也从只能照顾家庭的全职太太，成长为手握丰沛财富的公司董事。

小钰能从微商中获得完满的人生财富，相信你也可以。为此，你需要了解什么是微商。

微商，是企业或者个人基于移动互联网、社会化媒体开展的新型电商。从现有模式上看，微商主要分为基于微信公众号或其他社会化媒体的微商、基于个人微信朋友圈的微商、基于移动电商平台的微商三种，如图1-1所示。

和传统电商不同，微商利用移动社交网络“连接一切”的能力，实现产品的社交分享、熟人推荐和朋友圈展示。成熟的微商流程包括基础完善的交易平台、营销插件、分销体系和个人端分享推广部分，整体已成为重要的服务行业，其中包括囤货自发、代理发货等不同模式。

此外，无论是单独产品体系还是整个行业，微商都存在成员规模、客源数量、产品价格等多种因素所形成的纵向等级区分，等级越高，利润越大。

微商属于年轻行业，诞生于2013年甚至更早，伴随微信平台的快速发展而发展。

在最开始阶段，微商的“掘金者”主要以代购、非标准产品分享购买为主；不久之后，团队机制发展完善，更多品类陆续进入该行业，其中包括化妆品、母婴用品、养生保健品、高端农产品、高端零食、古董文玩等。

与此同时，从业人数迅猛增加。根据权威统计数字，2013年微商从业人数只有几十万，第二年飙升到数百万，2017年已经突破千万。成交规模则从不到100亿元，一路直逼2016年的2000亿元。

微商何以爆发得如此迅速并蕴藏着无穷无尽的财富魅力？其背后究竟有怎样的致富魔法？原因如图1-2所示。

首先，客户群体为年轻群体。微商瞄准的客户群体集中在“八〇后”“九〇后”等年轻群体，相比而言，“六〇后”“七〇后”人口红利已经快速消退。社会中相对年轻人群的消费需求，伴随微商的成长而集中起来，为整个市场提供了大量的产品利润。

其次，作为微商的载体，微信等社交媒体平台发展迅猛，提供了强大支持。从腾讯官方发布的《2016微信数据报告》中可以看出，2016年9月微信平均日登录用户达7.68亿，且使用群体呈现越来越强的年轻化趋势。

最后，从零售业的发展变化来看，单独依靠互联网电商的弊端逐渐凸显，传统零售也陆续走上搭建微商体系的新零售道路。大企业纷纷启动官方商城、官方微信，创业团队则自主吸引流量，将用户导入微信平台并建立会员体系。

在如此变化下，未来的零售行业将会呈现电商、微商和线下传统零售三足鼎立的态势，不会有任何一方能完全占据主导地位。电商不可能完全将传统零售取而代之，微商也不会消灭电商和传统零售，三者必然会长期共存、互相融合，形成未来的“新零售”行业。

无疑，微商行业作为新生事物，正在充分向人们展现其潜力和价值，具有无可置疑的广阔前景。伴随交易平台的逐渐完善、社会化客户关系管理和售后服务质量的提升，微商创业恰当其时。

无论环境变化如何剧烈，时代节奏如何变化，微商金矿始终吸引着勇敢者的向往与追求。通过自我努力，拥有应得的财富，微商从业者的生活与事业也将璀璨夺目。